| 项目名称 |
独立健康睡眠系统的研发和销售 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
200万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
加盟连锁 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
人的一生有三分之一的时间在床上渡过，因此研发最天然，最健康，最有利于睡眠的产品一直是众多该领域专家毕生的追求。单从国内来讲，床垫的发展就已经经过了好几代，从最初的木板床，棕床到后来的弹簧席梦思，现在又发展到乳胶和太空记忆棉床垫，应该说国人对睡眠重要性的认识在不断加强，新开发的产品也在很大程度上得到了市场的认可。
另外，以往床垫的销售都是以整体家居配套的形式出现，真正的独立睡眠系统在国内的出现时间还没有超过5年 ，从整体来讲，国内的整体睡眠系统还处于起步阶段，水平不是很高，还有很大的开发空间。
本项目就是以创建独立的健康睡眠系统为目标，结合高端的乳胶及太空记忆棉材质的枕头，床垫，靠垫，颈枕等，还有可调节的电动床架，整合一整套科学健康的睡眠系统，引领中国消费者的健康睡眠文化，让夜夜好睡眠不再是国人的梦想。
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| 市场分析 |
1.市场状况：国内市场高品质寝具普及率的偏低以及专业化程度的偏低。
2.现实需求：首先，客观上，中国人口众多，床垫枕头是每个人的必需品，而目前国内中产阶级的比例在不断提高，他们有一定的经济实力，因此目标客户群比较大。主观上讲，消费者对睡眠品质的要求也越来越苛刻，因此就更需要有一套好的睡眠系统贴身相伴。
3.行业所处发展阶段：在国内，这个行业仍属于阳光产业，目前正处于从萌芽期向迅速发展期过渡，还有有非常大的增长空间。
4.产品本身特色：独立的健康睡眠系统枕头和床垫的主要材质是乳胶和太空记忆棉。这些产品的材质是环保，可自然降解的。另外，材料本身防螨抗菌，透气性能非常好，永不变形，符合人体工程学，有非常好的保健作用。
5.竞争者数量：在半成品方面，目前在国内做进口乳胶和太空记忆棉产品的又比较有竞争力的就十家左右。另外国内的独立睡眠系统品牌数量也不多。
6.竞争者实力：因为该行业在国内起步时间不长，因此无论是半成品供应商还是成品品牌的规模和实力都不是非常强大。
7.进入壁垒：因为该行业产品价位较高，且该行业在国际上的知名供应商并不多，因此国内的总经销或总代理的人数是有限的。进入壁垒 |
| 产品和服务 |
公司的产品分为两类：一类是半成品的乳胶和太空记忆棉产品，另一类是成品品牌的太空记忆棉产品和电动床架。显然，这两类产品所面向的客户群体是不同的。
对半成品来说，我司主要以批发为主，枕头客户主要面向国内知名的高端家纺品牌，如富安娜，Esprit，寐家居，梦洁，凯盛，馨亭等。床垫客户主要面向国内高端的床垫及家居类企业，如慕思，凯奇，爱蒙床垫，喜临门，晚安，黑格玛，斯林百兰等。由他们再次包装贴牌销售。
对成品来说，面向的就是经销商或者代理商，产品直接通过专卖店的形式进入客户视线。
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| 组织管理 |
（一）公司的决策机构: 1.股东大会 本公司的股东为两人，大股东张芳芳，占52%股份，另一位周平宇，占48%股份。2.董事会 公司不设董事会，设执行董事一人，由公司的法定代表人担任。（二）公司的执行机构公司执行机构是指由公司高级职员组成的具体负责公司经营管理活动的一个执行性机构。它是公司业务活动的最高指挥中心，实行首长负责制。其主要职责是贯彻执行董事会作出的决策，此职责主要由本公司总经理承担。 （三）公司的监督机构 公司不设监事会，设监事一人，由非职工代表担任，经股东会选举产生。监事任期每届三年，监事任期届满，连选可以连任。 |
| 营销策略 |
一、 功效优先策略（产品策略）：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要注重产品本身。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。本公司是荷兰Radium foam在中国区的总经销，在价位上比较有优势。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
四、差异化策略：所谓差异化策略。比如公司目前的产品荷兰Radium foam以特拉雷工艺生产就区别了大多数的邓禄普工艺。
五、媒体组合策略：公司目前所用的是电梯广告，小区内户外广告等。
六、节假日促销策略：合理地利用各种节假日，作为促销的幌子，无论是略微降低价格，额外赠送产品，抑或是老客户答谢等，都可以在一定程度上对自己的产品进行促销。
七、网络营销策略：就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织，公司会选取一些行业相关网站进行免费宣传。 |
| 生产策略 |
项目初始阶段，由于资金与技术原因，产品主要以进口代理和国内工厂代加工为主。然后公司以自己品牌为载体，在国内一二线城市开立属于自己的睡眠馆专卖店，建立自己的渠道，渠道是公司发展的不败之本，首先牢牢掌握市场的主动权。等公司壮大之后，逐步引进国外先进技术和生产流水线，跟自主研发相结合，开始进行小规模生产，慢慢转型，走生产与销售相结合的道路，同时也有自己的渠道。生产出比国外更优质，更有特色的同类产品，振兴民族产业是公司的最终目标。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
目前本项目需要资金约200万。其中5万用于置办固定资产， 20万用于研发和设计团队的建设，30万用于新品牌产品的开发，20万用于品牌宣传费用，包括相关的网站，杂志，报纸和电视广告。80万用于两家实体专卖店，5万用于网店的宣传和推广，20万用于备货，剩余的作为流动资金。该笔资金可以分两年注入公司资本，因为开专卖店的费用为后期费用，前期还需要一年的准备时间。公司另有资本50万，为原有股东自有资本。投资方可以是个人也可以是公司，200万投资占本公司30%的股份。 |
| 财务计划 |
投资人投资的200万加上原股东的实有资金50万，共计250万，预计三年内收回成本，其中第一年投资100万，重点是新产品研发，研发和设计团队的建设，品牌的推广和市场预热。第一年预计回收50万，其中半成品领域40万，电子商务领域10万。第二年投资100万，重点投资在两个专卖店的开立，其中一家开在家居卖场，以销售床垫为主，另一家开在商场，以销售枕头为主。第二年预计回收90万，其中两个专卖店以平均每个月4万的盈利计算，一年为48万。另外半成品领域40万，电子商务领域12万；领域第三年投资50万，主要为专卖店的扩大再经营以及公司扩大，人员扩招。该年预计回收120万。专卖店以平均每个月5万的盈利计算，一年60万，半成品领域40万，电子商务领域20万。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、低价产品的竞争：虽然床垫是每个人的必需品，但乳胶床垫本身的特性及价位不是每个人都能消费的。像传统的棕床，木板床，席梦思床垫在价位上都有很大的竞争优势。中国消费者对价格特别敏感，因此来自低价位产品的竞争是其中一大威胁。
2、新产品替代：任何产品都有一个发展周期，随着经济的不断发展和科技的不断进步，再加上那些睡眠专家对床垫要求的不断提高，届时会有更加先进更加人性化的床垫被研发出来。因此新产品的替代在未来是一个非常大的威胁。 |
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