| 项目名称 |
铝配件加工生产 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
80万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
杨攀峰，23岁，温岭市坞根白璧村人，2009年退伍回家，经过一段时间市场调研，刚开始从事铝配件生产行业。目前租用土地新建生产厂房230平方米，和一位朋友合伙，主要生产汽车、摩托车、空压机等配件。从采购原材料到生产加工到对外销售全部由自己管理，样式由购买厂家提供和自己设计，现在有技术工人2名，还需3名技术工人正在招聘，主要以本地人为主，为当地提供了多个岗位，目前月产量30万个，年预计产值300万到500万，产品销售主要以本市为主，逐步扩展。 |
| 市场分析 |
坞根当地经济结构是以农业为主，种养殖业比较发达，各种企业和厂很少，配件厂就更少，在本镇范围竞争力很小，温岭摩托车和空压机行业比较发达，玉环汽配行业比较发达，坞根正好位于中间，交通便利，但在本市范围的企业比较多竞争也比较大，对于整个国内和国外市场铝配件需求量非常大，市场越大发展潜力但也意味着越大。我是刚开始创业，资金没鄙人雄厚，技术和管理也没别人有经验，一是有亲戚带路，二是我比他们更年轻，所以潜力无限。 |
| 产品和服务 |
我们目前的生产的产品主要以汽车、摩托车、空压机等配件为主，我们每做一个新产品之前首先是要开模具，做样品，做好样品后发给给购买商，他们经过检查合格我们再投入进行批量生产，产品在出库之前再做严格的检查，成批生产后如果出现问题，我们会跟购买商研究问题出在哪里，我们会将产品全部回收，将其重新融化，根据要求重新生产。我们不会去做修补，不行就要重新做，把质量搞上去才有市场竞争力。尤其是现在创业刚起步，厂的规模还没上去，知名度不高，所以质量关一定要把握好。 |
| 组织管理 |
全厂的主要管理人员就是杨攀峰和一个投资人，高中毕业，一个管内,一个管外,没有经验就到处去看到处去问,看看书跟别人讨论,慢慢摸索,多多学习,一点点积累。由于创业刚开始，事业还不成熟，加上规模不大，同时考虑到管理成本费用高，厂里无论是采购原材料，配件加工生产，还是对外销售，全部由自己管理，没有另外聘请外部人员。规范化成为下阶段的努力方向，这就要求在组织管理里聘用专业人员，专门负责产品设计、生产加工、市场营销等。 |
| 营销策略 |
因为厂的规模还不大，没有配备专门的销售人员，在产品销售渠道上比较单一，产品宣传销售费用也有限，无法通过电视、报纸等大众传媒进行产品宣传，目前主要通过低成本的四种方式运作。一是在配件等相关网站登记产品信息和企业信息，接受网上订单、电话订单和上门订单；二是去各个厂里上门发放产品宣传单和名片，争取业务；三是寻找了一批固定的中间代理商，由中间代理商负责联系客户接受订单，自己负责生产；四是利用展销会的机会设一个点与相关客户进行洽谈。 |
| 生产策略 |
生产地点是自己生产，租用村里土地投入7-8万元新建了一个230平方米的厂房，根据生产需要购买生产加工设备，招收生产技术工人；原材料的供应则选择了几家供应商，有自己联系的，有朋友介绍的，也有购买厂家自己提供的；生产设备性能质量还可以，根据订单数量不断增加生产设备，小问题通常由自己排解修理，大问题则厂方派人进行维修；生产设备的最大生产能力有时候无法满足市场的需要，现在订单较多，但由于自己资金有限还无法同步增添设备。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
资金主要靠自己个人资产和朋友合伙投资，刚开始的个人创业资金是由长辈支持，生意做久了和那些原材料供应厂家拖欠货款来降低生产资金投入，主要用于生产原料采购、生产设备添置及维修、开模费用、生产技术工人工资、对外销售的宣传费用及煤油等其他费用。但由于个人资金和朋友投资资金有限，办厂的资金周转有时候也会接不上，下一步准备争取银行贷款用于添加机器、厂房扩建等，希望银行能给予相关优惠政策、简化贷款手续，扶持青年创业。 |
| 财务计划 |
由于配件厂规模较小，还未注册公司，厂里的全部运作都由自己管理，包括财务，因此没有聘请外部专业财务人员，业余地记录金额的进出情况，没有专业的现金流量表、资产负债平衡表等。资产回收期的计算则考虑到当年资金的追加和生产设备的投入，如果当年没有添置生产设备、扩建生产厂房，投资当年就能回收。盈亏计算只要计算生产原材料、工人工资、后期宣传费用等的支出和配件销售的货款收入，就可以计算出当年是盈余还是亏损，盈亏多少金额。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
由于还没上规模形成企业，配件生产加工的管理、技术、财务方面不存在风险，主要受外界经济环境影响，例如全球金融危机。由于受到全球金融危机的影响，全社会的物价上涨，生产原料、工人工资等纷纷涨价，再加上同行业的恶性竞争，导致书包生产的利润越来越薄。如何能够降低风险，提高利润就需要朝规模企业方向发展，不断规范产品生产、企业管理，加大产品创新投入力度，把关产品生产质量，加大产品后期宣传投入费用，不断提高在同类产品中的市场竞争力，进一步控制风险。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办