| 项目名称 |
不用电的油烟机（集成灶） |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
800万元 |
贷款情况 |
100万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
随着全球环境日益恶化以及能源枯竭，开发和利用清洁能源，发展以低能耗、低污染、低排放为基础的低碳经济，推进以提高能源使用效率为目标的产品开发，已经成为世界主要国家的战略选择。在这样的大趋势下，浙江宇派厨具有限公司叶竹勤独立发明的“不用电的油烟机（集成灶）”——利用燃气灶燃烧产生的废气作为推动油烟机的动力，完全替代了老式油烟机利用电能电动机来吸排油烟的技术，完全让油烟机0能耗的工作，真正做到了节能、环保、低碳的效果。其产品特点除了0能耗、节能、环保外，还有着吸油烟高达99%以上；杜绝废气对人体健康的危害等诸多特性。
以我国3亿户家庭，油烟机的平均工作功率为0.3千瓦，每日三餐工作3小时计算，3亿×0.3千瓦×3小时=2.7亿度电。我国最大的发电站三峡电站平均每日发电2.6亿度。三峡电站的造价约为2000亿元，论证与建造花了数十年之久，迁移人口上千万，是人类历史上最大规模的工程之一。“不用电的油烟机（集成灶）”节约的能源约相当于1座三峡电站的发电量。
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| 市场分析 |
（1）、首先是我国厨具市场的发展前景十分广阔。从20世纪80年代，短短的二十几年发展时间，厨具行业已成为朝阳行业，进入一个从快速增长到逐渐成熟的质变阶段。中国约有13亿人口，厨具作为家庭必需生活用品，市场空间是极其庞大的。近年来中国厨具市场销售量以35%的速度在上升。未来5年内，我国将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。对于整体厨房市场，各大家电企业早已备加关注，近年更是纷纷斥巨资进入这一领域。
（2）、其次，低碳、节能环保是家电业未来发展的基础要素。家电产品是居民耗电的主要来源，推动家电产品的节能环保也是国家节能减排工作的必然要求。油烟机是现今厨房必备的民用产品。油烟机作为厨房小家电的重要一员，在2009年发展迅猛，同比增长30.8%。但我国传统的厨房油烟机生产企业的产品同质化非常严重。而“不用电的油烟机” 真正做到了节能、环保的效果，填补了世界技术空白，完全让油烟机进入了节能、低碳的新时代，符合了当今社会发展的潮流和需求，必将会有巨大的发展前景。
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| 产品和服务 |
产品主要特点:
（1）、零能耗。油烟机利用大量燃气灶排放的废气被转换为油烟机的动力，替代了油烟机用电能推动电动机的技术，减少污染，减少电费支出。
（2）、最静音的油烟机。由于不用传统的电机，不再有电机马达的噪音，从而达到静音的效果。且这一效果并不是传统、普通油烟机所吹嘘的静音效果，传统、普通油烟机无论如何静音，也只不过是在原有技术上加强、改进，电机马达产生噪音的技术瓶颈无法突破，所谓的静音也受到限制。
（3）、高吸油烟率。利用聚吸等专利技术，吸油烟高达99%以上。运用微空气动力学原理，采用深井侧吸、下排风产生流体零压区的原理，让油烟魔力般的往下吸走，再也看不到油烟四处升腾的现象。
（4）、真正意义上的安全。高温废气和油烟完全分体排放，安全可靠这是其一；其二，利用废弃能源作为动力，避免了电能的接入，完全可以舍弃漏电、短路等担忧，做到真正意义上的安全。
（5）、健康。废气完全被转换为油烟机的动力，并100%自动排出室外，完全杜绝废气对人体健康的危害。
总体来说，“不用电的油烟机（集成灶）”具有完全节能、除油更净、燃烧更佳、清洁方便、智能控制、安全可靠、消毒保鲜以及显示直观等特点 |
| 组织管理 |
目前宇派厨具采取岗位激励、物质激励等多种激励措施，并针对对公司管理层、技术研发层、营销人员等不同层次的员工采取不同的激励机制。
（一）、岗位激励
（1）“以人为本”，优化岗位配置机制。设置人力资源部等专门机构，行使员工培训、引进和岗位协调权；
（2）按照岗位实绩建立月度、年度业绩考核制度。对待销售人员根据每月销售量进行提成外，还将根据其年销售量以及工作方式等综合表现，进行岗位升降。
（二）、物质激励
（1）对销售人员，每销售出一套集成灶给予提升50元的物质激励，此乃狭义上的销售人员。还有广义上的销售人员，即各地的代理商，根据代理商每月销售量的不同，公司采取不同的出货价格进行激励，例如月销售量达到10台以上的，每台产品批发价下浮；达到20台、30台、50台等不同的销售量均有不同的下浮点数。
（2）对研发人员，每有新产品研发、技术突破等创新，均给予1000元——50000元不等的奖励。
（3）对管理人员，给予其工作年限以及公司发展状况给予适度的奖励。通过层层激励机制将工人与管理者放在同一阵线，形成团队。
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| 营销策略 |
一、 招商
1、 按加盟条件审核意向代理商的加盟资格
2、 对代理商进行区域管理，包括货源、配件的供应，市场开拓等进行规范化管理，
二、 对代理商实施销售政策支持
1、 广告宣传支持
2、 宣传用品的物料支持
3、 代理商优惠政策支持
4、 培训服务支持
5、 跟踪服务支持
三、品牌形象支持
1、提供专卖店、商场等相关的VI品牌形象设计方案
2、提供统一的商标、标志、标识、牌匾的使用
3、公司市场经理协助并指导布置专卖店或商场
4、终端（专卖店、店中店）卖场形象统一由公司免费设计，并派区域经理实地指导；终端宣传形象由公司市场部代为统一制作；终端主管亲临现场辅导卖场布设陈列，以此确保统一形象标准。
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| 生产策略 |
宇派厨具公司总部坐落在浙江渌谷丽水，属自主研发、自主开模、自主生产、自主销售的生产模式。公司经过三年潜心发展，有着自己稳固的原材料供应商队伍，目前有不锈钢、炉头、电子元件、电机等各项原材料供应商近20家。此外，公司引进了日本、德国等国家的无缝激光焊机、液压机、数控冲床以及台湾产的电子数字检测仪等先进的生产流水线以及冲压设备与产品质量检测设备。在2007年宇派刚刚进入集成灶行业时，当时全国做集成灶的企业总共只有5家，全国总销量不足7万台；到2009年，全国总销量高达50万台；今年预计可达70万台；按此趋势，明年预计全国总销量会突破100万台大关。目前，公司10万套的年生产能力能满足当前市场增长的需求，如若此次投资成功，其中250万元用于生产设备的增加，将进一步扩大公司生产能力，可满足未来5年内市场增长的需求。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
项目总投资800万，自筹400万，申请贷款100万。投资人投资300万元，投资人将占公司20％股份。股份说明：宇派厨具成立三年来，已经先后投入资金800万元。如该项目得以运营，将共投入资金1600万元。因此，300万元占新项目20％股份。
目前为了将有限的资金用到实处，我们将资金做了分块投入，用100万做市场推广，用200万做产品研发和模具开发，用250万增加生产设备，用150万做原材料采购，100万做流动资金。
项目启动前，投资方投入100万元，用于产品开发等启动资金；项目启动三个月内，投入100万元，用于生产设备的增加；项目启动六个月内，投入100万元，用于原材料采购及流动资金。
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| 财务计划 |
（一）、收益赢利预测
目前集成灶市场批发均价在3000元每套左右，生产成本在2000元左右，每台毛利润在1000左右。如果按公司现有180家专卖店计算，每家专卖店每月销售5台计，每月销售900台。一个月的毛利润在90万。每月公司总费用支出在40万左右。以此计算，公司每月的净利润在50万左右，年净利润达600万元左右。包括产品开发的时间，预计在3年内收回投入成本。
在5年内，公司在收回投资成本外，净利润可达775万元左右。
如出现大的经济危机或其他不可预计的风险情况，销量大幅下滑，那么可能需要4到5年的时间才能收回投入成本。再大的风险一般不会出现，因为公司可以依靠现有的人力、产品、市场、销售网络等资源，来维持公司的正常经营。
（二）、主要财务分析假设
在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为25%。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为5年，期末净残值率5%，按直线折旧法计算。公司自盈利第三年起以当年净利润的30%分红
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| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
任何行业都有各种风险，但‘不用电的油烟机’项目的抗风险能力非常强。
1.市场竞争风险
目前油烟机的品牌有2000多个，比较有竞争力的品牌有方太、老板、帅康、华帝、樱花、西门子等等。他们有着强大的市场占有率和品牌知名度，竞争力非常强。
2.管理风险
任何一个公司团队，由于各种管理和工作能力不足，在工作过程中会降低效率，甚至会导致严重失误，给公司带来巨大的经营风险。
3.知识产权风险
公司拥有23项专利权和6个商标权，在经营过程中，必然会有不法商贩进行侵权行为，给公司经营造成损失。
4.资金风险
任何一个公司在发展过程中，都会出现资金短缺的问题，给企业带来重大的损失。
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