| 项目名称 |
DIY木制动物玩具 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
600万元 |
贷款情况 |
200万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
1、DIY：do it yourself，自己动手做，这是一种国际上正在流行的全新玩具观，我们公司生产的DIY玩具，也叫涂鸦玩具，是以不同的木材为原材料，并让儿童自己动手给动物填充他喜欢的颜色，这可以提高儿童的动手能力，有利于儿童开动脑筋，发展个性，我们的DIY玩具非常具有教育意义和创造性。
2、DIY木制动物玩具产品具有原材料节省，无污染，职工劳动生产率高，经济效益好等特点。以生产DIY木制动物玩具，每月生产80万个成品，按每只4元计算，共320万元，按每个成品需0.00025立方米原木加工而成计算，生产80万个成品只需200立方米原木，每立方原木可达到16000元价值。在整个生产过程中，无污水排放，废渣、剩料可烧烘房。实现生产线后，按年产1000万只，带动周边家庭工厂50家，销售4000万收入万元，需用常年劳动力500多人，每个职工可创产值近8万元。
3、公司总经理，张小青先生，负责整个公司的运作，有完全独立的决策权，掌握公司所有流动资金和人员调动，保留其对公司的一切事物的解释权。
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| 市场分析 |
经调查发现，现在的家长对玩具的心态普遍有如下反映：
（1）让孩子高兴、自己就高兴。
（2）只要孩子不哭，随便买什么低廉的玩具都可以。
（3）孩子哭着闹着要，家长没办法只好买。
（4）具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有，甚至别人家没有的，自己家也要有。
（5）孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。
（6）只想让孩子高兴，只想着花钱去买,从不培养孩子拆卸、拼装的动手能力,以及引导孩子好奇并发挥想象力和思维能力。
（7）一般家长都盼望孩子健康成长，吃营养品，穿好, 就非常满意了， 孩子的智力 开发只是放在学说话、算数、写字、背诗方面。
望子成龙, 是所有家长殷切的期望。在中国14岁以下的儿童近3亿,每年蕴藏着3000亿元的巨大消费市场。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不断提高，父母都乐意花钱在子女身上，增长潜力极为可观。而外国的巨大市场更是不容忽视的，特别是欧美等发达地区，很注重对小孩子的动手能力及智力的培养，因此我们的DIY玩具很符合他们的需求。
DIY产品，它代表了国际潮流，更对了孩子的胃口，让家长笑逐颜开。由此可见，DIY |
| 产品和服务 |
1、本公司创建于1996年，位于龙泉市近郊，环境优美，交通便捷。公司目前占地面积达10000余平方米，下设两个分厂，总投资2000多万元人民币。公司主要生产DIY木制涂鸦玩具，产品远销欧美、日本、韩国等国家和地区。公司现有员工150余人，是目前国内最专业的DIY木制动物和木制动物生产企业。
2、公司理念：1）相信设计的力量，用优先的设计优化生活的细节
2）坚持简约愉悦的设计风格，注重产品的品质和实用性
3）促进具有价格竞争力的产品，给顾客满意的购买体验。
3、公司已拥有“点忆”自创品牌，并已申请注册商标。公司设计生产的木制DIY动物玩具已独立申请外观设计专利保护，并已获得部分产品专利证书
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| 组织管理 |
公司总经理张小青先生，现龄36岁，出生于浙江龙泉，学历大专，毕业于龙泉市党校，也是公司的法人代表，负责整个公司的运作，有完全独立的决策权，掌握公司所有流动资金和人员调动，保留其对公司的一切事物的解释权。
陈利燕，公司业务经理，负责所有有关产品业务方面的操作。
柳聪丽、许冬晴，公司的业务员，各自拥有一个公司的阿里巴巴账号，彼此独立，具体操作各自有关产品业务方面的事宜，需要严格遵守公司基本制度。
游勇，厂长，负责跑外采购原材料，负责整个工厂产品生产事宜以及管理所有车间工作人员。
游志菊，车间主任，负责产品生产、包装、成产等的所有具体流程和操作并有权具体安排分配车间工作人员的工作。
公司主要制定对管理人员和技术人员的业绩考核制度和考核标准，通过业绩考核对他们进行激励。并且有聘请会计师专门负责本公司的财务方面相关内容。
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| 营销策略 |
1、用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为DIY木制动物玩具做好基础建设工作。用两年时间顺利巩固自己公司的基础，制定出一条适合本公司经济发展的战略并具有自己特色，用三年的时间将现有的公司发展成为在玩具领域具有一定规模和一定竞争实力的企业。
2、本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良的原则。诚信经营，专业服务。
3、产品策略：质量第一，诚信为上。玩具多样性和档次性兼顾，生产销售为主
4、价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。
5、分销策略：国内各大批发市场+各大超市+各大商场和儿童娱乐地方的涂鸦区+淘宝店＋玩具网站
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| 生产策略 |
1、我公司是一个自主经营的外贸公司，同时也拥有自己的工厂，大货生产稳定，不会出现有单找不到工厂生产不了的问题，并且有两家供应商，长期合作，关系良好，公司的专业生产设备齐全。工场仓库布局合理，木制动物流水线设备较先进，是本地区最大的木制动物生产出口企业。
2、保持有一支技术队伍。现有100多位熟练技术工人和有一定水平的管理人员。在08年4 月份我市召开的区域生态经济高峰论坛会上，浙江大学高登奎博士与我公司结对，对我企业做大做强，提高管理水平起到了积极作用，特别是外贸出口产品的加工销售给了许多指导。
3、现供货能力已达到每月可生产800000只DIY木制动物玩具。
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| 资金需求情况及融资方案 |
按照每月生产80万只涂鸦木制动物来计算，预计需要300万的成本，分别用于采购产品原材料，生产所用其他的零配件，如胶水，白胶，白布，刀片等等，生产工人以及包装工人的工资，业务员的工资提成等等，预计60天可收回货款。我们公司是独立的私营企业，没有投资人和合伙人，因此公司的资金来源一般依靠银行借贷，我们固定资产需求量并不大，相对的流动资金需求量较大，因为生产有可能带来一些无法预见的费用，有时候也会发生货款无法预期收回的情 |
| 财务计划 |
按每年生产1000万只DIY涂鸦动物玩具来计算，我们的年产值可达到4000余万元，扣除生产的原材料成本费用，生产所带来的其他费用以及员工工资，按每款20%的利润来计算，每年有80万元利润，因为我公司原先是从事生产木制动物以及木制工艺品的，所以现在生产DIY涂鸦动物玩具并不需要大型的设备投资，只是需要增加一些开发设计产品的费用，并且我们是当年生产，当年就可以产生利润，没有投资回收期，目前我们已经和美国两家大型超市合作一年多了，现在在美国有1500家超市在销售我们的产品。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
1、竞争者的出现，是本公司主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在成立DIY木制动物玩具时，要实行"三个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一营销管理)建立自身的品牌。提高产品质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
2、玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
A、原材料进货渠道和生产加工严格把关；
B、向小孩和家长详细说明玩具的使用方法；
C、明确与原材料供应商的责任关系。
3、对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产的每个流程操作逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办