| 项目名称 |
印染废水新型脱色降解剂ZK T-1 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
173.5万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
据不完全统计，我国印染废水每天排放量为600～800万m3。印染废水具有水量大、有机污染物浓度高、色度深、碱性大、水质变化大、成分复杂等特点，属较难处理的工业废水之一。针对这种情况，我公司经过反复实验和研究，最终研发出一种既能脱色又能有效去除COD的新型脱色降解剂ZK T-1。该脱色降解剂可以有效除去印染废水的色度，又可以有效降低印染废水的COD，而且操作简单，适合一般企业方便使用。该脱色降解剂充分解决了印染废水的处理难问题。 |
| 市场分析 |
浙江省的印染行业在全国处于领先地位，企业数量较多，集中分布在绍兴等地区。目前我国每天的印染废水排放量约在600～800万m3。废水处理剂的使用量在1%左右，也就是说每天要消耗6～8万m3的废水处理剂。一般的废水处理剂仅仅是脱色或者降COD得单一效果，且效果不是很理想，往往需要后处理。加上现在全球环境问题，使得我们必须要保护好我们赖以生存的水资源。在国家节能环保和低碳生活的大环境下，该本产品的推出将会占有巨大的市场份额，公司也将获取较好的利润。 |
| 产品和服务 |
我公司最新研制开发的新产品是一种针对印染废水既能有效去除色度，又可有效降解COD的新型脱色降解剂ZK T-1。根据相关检测结果，活性印染废水按加药量1%计，色度去除最高可达到99.2%，COD去除最高达到90%。该产品的使用，可完全达到国家相关排放标准，既节能减排，又缓解城市用水压力，减轻环保压力，有效保护有限的水资源，大大降低了企业的污水处理成本，深受广大用户的信赖和推荐，对于处理活性印染废水、分散性印染污水效果最佳。 |
| 组织管理 |
该项目主要负责人俞越，男，1982年出生，2003年至2004年任浙江省化工研究院技术员，2004年至2005年任车间主任，2005年至2007年任营销部经理兼危险化学品管理专员，2007年至2009年任中化集团浙江化工院科技有限公司总经理助理。2008年，创办诸暨市哲恺化工科技有限公司，任总经理。研发人员：金武钢，男，29岁，出生于浙江省诸暨市，大专，2003年毕业于浙江工业大学浙西分校化学工程系，工作年限8年。技术员孟焕钧，男，26岁，出生于浙江省诸暨市，本科学士学位，2007年毕业于吉林延边大学化工与高分子科学系，工作年限4年。该产品属于自主研制开发，对于负责人和技术员，采用产品销售提成的激励机制，以提高员工的积极性。 |
| 营销策略 |
在研发本产品之前，对绍兴地区印染行业进行了深入细致的市场调查。经过对本地区的70多家相关企业的摸底调查，结合企业实际生产情况后发现，该类企业普遍存在印染污水处理成本偏高，效果欠佳。而我公司推出的产品具有价格低、质量好、效果好等优势；同时拥有良好的售后服务，上门与企业相关技术人员沟通，针对每一客户提供针对性的污水解决方案，及时发现问题，积极与客户一起讨论、解决问题。一切以客户的需要为己任，以质量为中心，以服务为关键。 |
| 生产策略 |
对于原料的采购，都是按照第一原料供应商、第二原料供应商的方法，在满足质量要求的情况下，选择2个或2个以上的供应商，力求保证正常的原料供应，以减少由原料带来的不利因素。同时配合销售，尽量做到以销定产，寻求一个基本确切的安全库存，减少库存原料的资金压力。在生产上，注意生产安全及环境保护，注意员工的自身防范。公司为该项目计划新构建了一个车间及设备，新车间设备生产能力在150万吨每年，正常生产一般在120万吨每年左右，基本可以满足市场需求。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
从公司现有其他项目中抽取一部分资金作为该项目的投入，预计该项目需求资金为173.5万元，车间为租用方式，主要投入为设备及安装和部分流动资金，其中流动资金为50万元，20%铺底流动资金由企业自行筹措计为10万元，用于工商、税务、环保、安监及土管部门。80%的流动资金计为40万元及固定资产投资为123.5万元, 公司将在不影响原有产业的销售情况下抽取部分资金用于该项目，同时会采用银行贷款和政府项目资助的方式解决本项目所需的资金。 |
| 财务计划 |
本产品出厂价格定为1200元/吨。本项目建成后，按正常年份估算，每月争取销售量为7200吨，厂方销售总额估算为864万元，生产成本为404.64万元，税前利润总额为459.36万元。（以上数据按年销售量7200吨，月销售量600吨的销售量计算）。在项目实施过程中，客户开发会产生持续性和叠加性，以上数据为项目实施中期的估算数据，因此在该数据的基础上所获取的利润贷款。3，提取10%作为管理费用及技术研发费用，从而保障企业的可持续性发展。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
生产上，该产品不存在安全风险，所采取的原料也非国家管控原料。因此可以避免。
运输上，原计划采取液态形式以方便用户，但使用槽罐车会大大增加运输的风险和客户使用上的风险，所以采取了干燥成粉末的产品形态，大大降低了运输风险和使用风险。
原料采购上：采用多方供应商的模式
资金安全上：利用公司已经具备的风控管理方案，对客户进行考核评定，授予一定的资金额度及期限。及时做好资金回笼工作。
市场上：印染行业的污水问题一直是老大难的问题，也是该类企业附加成本最高的一部分，除了市场竞争，不存在产品本身的问题。而面对竞争，我们采取人无我有，人有我优的政策。从质量到价格到服务，多方面打开市场。 |
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