| 项目名称 |
高导热节能型整流桥 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
160万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
代理代销 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
高导热节能型整流桥采用独特工艺和设计，创造性地使用了新型的0.4mm厚的金属化镀镍高导热陶瓷基片和经过镀镍的铝底座，两者间进行可靠焊接，保证产品具有高绝缘耐压和高导热性。此外，采用了退火连桥新工艺，有效消除了环氧树脂固封后内部管芯之间的应力，保证了产品使用和储存过程的可靠性和稳定性。同时由于产品具有高导热性能，使用时所需散热器以及整机产品的体积大大减小，有利于节约铜、铝等金属原材料。该产品可广泛应用于逆变焊机、充电机等高可靠设备中，尤其是变频器等节能设备，为国家节能事业和建设节约型社会贡献一份力量。项目充分利用当地得天独厚的环境条件，规模化生产后将吸收部分社会闲散劳动力，在一定程度上帮助解决当地劳动就业问题，有利于促进社会主义和谐新农村的建设。同时本项目的成功将带来更多的经济效益和社会财富，有利于推动产业结构优化升级，促进当地经济发展。目前，针对此项目已建立了较为完整的组织管理架构和相关管理制度，为项目的顺利完成提供更为有力的保障。 |
| 市场分析 |
本项目产品通用性强，适用范围广，凡是需要进行整流的设备中均需使用整流桥，包括带锯床、变频空调、逆变焊机、电焊机、数控机床、UPS电源、汽油发动机、充电机、充电器、变频器、摩托车调节器等电力电子设备，国内外市场需求量巨大。随着变频器、UPS电源等行业的快速发展和深入，市场对于整流桥的需求将进一步扩大，产品要求也将不断提高。本项目产品作为一款性价比较高的新产品，将拥有非常广阔的市场需求规模，市场前景看好。据查，项目产品在目标市场中，除本公司外，没有其它厂家在开发。目前主要的竞争者是美国、德国、日本等发达国家的整流桥制造商，如IXYS,IR 等国际著名公司，其生产的整流桥价格十分昂贵，而本项目产品具有较高的性价比优势，可在一些应用领域逐步替代进口产品。根据查新报告，该产品在国内尚无同类产品，竞争对手尚未完全形成，具有较大的获利空间和获利能力。 |
| 产品和服务 |
本项目产品对传统整流桥的结构和制造工艺进行了创新性的改进，其创新点包括：⑴整流桥的电极、整流芯组与金属壳的结合层，在结构设计和采用材料方面的创新。在芯组与壳体内底面之间，创造性地使用了新型的0.4mm厚的金属化镀镍高导热陶瓷基片和经过镀镍的铝底座，两者间进行可靠焊接，可以保证产品具有高绝缘耐压和高散热性。采用该技术生产的产品与其他工艺生产的整流桥相比，在同样的条件下可降低PN结的温升30-60℃，从而提高了整流桥的通电流能力和使用的安全可靠性。
⑵铝底座镀镍工艺与退火连桥工艺创新。项目研制了铝底座镀镍新工艺，较好地实现了铝底座与陶瓷基片之间的可靠焊接。同时采用了退火连桥新工艺，有效消除了环氧树脂固封后内部管芯之间的应力，保证了产品使用和储存过程的可靠性和稳定性
|
| 组织管理 |
该项目由范涛主管负责。范涛，男，42岁，出生于浙江省缙云县 ，大专学历，毕业于中央党校，1995年创办缙云硅元件厂，1999年创办浙江固驰电子有限公司。聘请了包括电子、机械、软件、实验测试等各方面的工程师，建立了一支经验丰富、技术全面、创新能力强的研发队伍，并采取积极有效的激励机制，激发其积极性和主动性，根据市场需求，不断研发新产品。同时，积极推行ISO9001:2008质量管理体系，建立了科学有效的现代管理制度，不断提升企业管理水平。 |
| 营销策略 |
1、利用多渠道平台，加强与知名企业，如Mircosemi、正弦等的交流和合作，争取本项目产品进入高端市场。
2、积极参加国内电子行业协会等组织的各种交流会，介绍和宣传公司取得的创新成果，提升公司的品牌形象，促进产品的推广。
3、每年参加2-3次国内展览会，重点选择深圳、上海、江苏等国内电子产业相对密集的地区作推广。并计划参加韩国、德国、俄罗斯等国际性展会，进行国际市场推广。
4、加强在中国传动网等专业网络及相关专业杂志等媒体上的宣传力度，优化企业的产品推广网站，利用大众传媒提高品牌形象和产品的覆盖面。
加快营销网络的建设，重点落实重庆、广州、上海的销售点布局，通过公司销售员和代理商跟踪，技术人员二十四小时零时差技术支持，提高售前、售后的服务水平，树立良好的企业形象。
|
| 生产策略 |
本项目产品在地处浙江省缙云县新建镇洋山工业区内的浙江固驰电子有限公司进行自主生产，为了充分保证原材料的供应，与外协厂、原材料和配件供应商签订长期合作与滚动考核机制，关键工艺和配件供应实行2-3家的主、辅供货商制度，能够有效保证产品质量和交货速度。公司现已建成7000多平方米厂房，设有组件车间、管芯车间、模块车间、金工车间、实验室、材料检验室、原材料仓库、成品仓库等。目前公司已具备了车、铣、焊接、线切割等常规机械加工能力以及产品加工、装配、出厂检验等所需的各种先进的工具和设备，包括数控线切割机、真空烧结炉、隧道烧结炉、点胶机、国外进口的整流桥综合测试仪等，为本项目的产业化发展创造了良好条件，能够充分满足不断增长的市场需要。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
根据本项目产品的研究开发内容，项目计划使用经费为160万元，所需资金全部通过自筹解决。资金主要用于专用仪器和生产设备购置和改造85.0万元、试验试制用的材料样品费15.7万元、试验外协费11.5万元、设计试验费27.8万元、资料印刷费1.4万元、会议调研费5.8万元及评审和其它费用11万元。项目主要增置的专用仪器设备有真空烧结炉、全自动点胶机械手、单相桥测试仪、三相桥式测试仪、半桥快恢复测试仪、电脑型体现显微镜、QT2图示仪、动态测试仪等。 |
| 财务计划 |
浙江固驰电子有限公司自2009年1月成立以来发展迅速，企业财务坚持以企业价值最大化、企业成本最小化为目标：
（1）2010年与2009年同比相比，总资产、净资产、主营业务收入、均发展上升，增幅分别为3.32倍、1.98倍、30.79倍，证明公司开发的产品优异，产品定位准确，而且市场十分广阔，证明了公司规模不断扩大，市场也在不断扩大。
（2）预计2010年现有产品销售收入1800万元，净利润达144万元；本项目销售收入66万元，净利润为负10.91万元(因前期新产品销量少,而折旧费和研发费摊销比较大造成)；全年合计收入1855万元，净利润达133.09万元。
（3）现有产品收入以后年度预计按20%增长率计算，预计2011年现有产品销售收入达2160万，净利润达172.8万；本项目销售收入385万，净利润达61.01万元，全年合计收入2545万，净利润达233.81万元。
（4）预计2012年现有产品销售收入达2592万元，净利润达207.4万元；本项目销售收入649万元，净利润达118.28万元，本年合计收入3241万元，净利润达325.68万元。
|
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
1、政策风险:本项目产品属于新型电子元器件，无环境污染和能源浪费，属于国家优先发展的产业方向，因此在政策上有较大的发展空间，不存在大的政策风险。
2、市场风险:（1）本项目产品实行产业化规模生产后，将保持产、销基本一致，稍有备货的生产方式，不会出现产品严重积压现象。(2）目前的产品价格与国际市场价格还有较大的差距，只要认真地改善工艺，提高国际化的服务水平，在国际市场上就会有广阔的前景。国际上的同类产品也不会构成严重的竞争风险。（3）本项目产品的起点较高，国内其它企业在技术层次和规模化程度上都还存在较大差距，同时又有相应的专利保护，因此不会对本项目的实施造成重大影响。
3、同行业企业对本项目产品的仿制可能会影响产品的市场销售，这是本项目的主要风险。为此，也要做好相应的应对措施，包括：（1）加快产业化进程，改善制造工艺，提高服务水平。（2）提高自主创新能力，保持技术领先地位。（3）加强内部管理，避免重大的事故发生。（4）加强国内外市场和竞争对手的分析，适时地调整营销策略。（5）加强团队建设及人才储备力度，建设一支凝聚力较强的人才队伍。
|
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办