| 项目名称 |
农、林剩余物系列产品开发之--《农村植物叶创意产品开发及其产业化》 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
50万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本项目是将林区剩余物之一的植物叶和文化创意相互结合,变废为宝的一个项目。就文化创意方面来说本项目完全符合《浙江推动文化大发展大繁荣纲要》及《浙江建设文化大省》等相关政策导向;就植物叶的利用来说,属《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》中的“林区剩余物深度加工及系列产品开发的范围”；
本项目即是农业项目又是文化项目,具有双重性,在变废为宝的同时,还可以为浙江增添了一种新的文化产业,而且,完全符合国家相关法律法规及产业政策导向,目前已经获得4项国家发明专利和十多项实用新型专利,注册的《叶之语》商标目前也获得了国家商标局的授权,其中一项发明于09年被国家知识产权局选中,作为农、林业项目入选《国家专利产业化工程》;09年荣获衢州市宣传部和衢州文广局联合颁发的非物质文化遗产优秀展演展示奖;2010年荣获衢江区宣传部、区信用联社、共青团区委联合颁发的好青年创业项目银奖;植物叶本身是可再生资源,作为农、林区剩余物之一,其深度加工可大大的提高植物叶的利用率,促进植物叶相关产品的发展,同时增加农业和林业的收入,即能扩宽农村的就业渠道又能为农民增收提供新的途径,同时还能为建设和谐新农村做贡献。 |
| 市场分析 |
植物叶的利用价值非常高,人类利用植物叶的历史也非常悠久,其中以植物叶作为艺术品有据可查的历史已有千年,以前人们（主要是佛教）利用植物叶作为文字的载体制作出《贝叶经》现在我国的许多博物馆还有馆藏,我国台湾和江苏省等许多博物馆及杭州市的灵隐寺也藏有菩提叶画,随着我国人民生活水平的提高,人们的消费水平也随之提高,目前具有中国传统民间特色的文化和产品尤其倍受消费者欢迎,其中植物叶相关的各种产品需求量也逐年攀升;植物叶制作工艺品礼品成本低利润高,特有个性,还带有大自然的气息尤其受到各年龄层消费者的喜爱,植物叶相关产品的市场的确非常大，而且适合各个年龄层的消费者,其主要市场有:宾馆、酒店、旅游景点、企业赠品礼品、以及家庭装修等等,就义乌国际小商品市场每年叶脉和叶脉仿真花植物叶书签等等与植物叶相关产品的成交额就达数千万元。
在技术上面本人在传统技术的基础上投资十几万经过几年的研究和开发,目前已经成为植物叶艺术品行业内拥有自主知识产权最多者,所以对于我们没有技术或者贸易壁垒。 |
| 产品和服务 |
本项目的产品主要产品是植物叶系列产品，包括：叶绣（包括叶脉和树叶绣品）、叶脉画、树叶画（包括手工绘画和数码的）、树叶照片、植物叶书签 、植物叶粘贴画、叶脉仿真花、植物叶标本、叶艺广告礼品、产品标牌、叶雕、可打印的植物叶（树叶和叶脉）等等。
服务主要是:批发、零售、技术服务、个性化定制（例如:个人或者影楼等可以来图定制;还可以和全国各地的风景点合作定制具有该景点特色的植物叶礼品、旅游纪念品等等,以及承接企业个性化礼品、植物叶广告宣传用品等等）。 |
| 组织管理 |
项目主要管理者:杨远锋,性别:男,年龄:33,居住地:衢州市衢江区樟潭街道,学历:中专,99年参加中国农函大,中国发明家协会会员,衢州市“115人才工程”培养对象,参加工作至今15年;
对主要管理和技术人员管理理念:尊重他人等于尊重自己,所以尊重员工是第一原则,人力资源是社会各项资源中最关键的资源,是对企业产生重大影响的资源,企业起步时人员配备上只能是一个萝卜一个坑,不迷信文凭应该看重实际能力，尽量做到人事相宜,人尽其才,才尽其用,最大限度地发挥人力资源的作用,上轨道扩大规模以后,采取竞争上岗、招聘、末位淘汰能者上加高奖励的管理方式。 |
| 营销策略 |
营销主要以直销、个性化定制、网络、招代理商、和大批发商合作、义乌国际小商品城批发、出口等方式相互结合，还可以和旅游景点合作利用当地的植物叶作为原材料生产具有地方特色并和景点相关、既有欣赏和实用及具有旅游纪念价值的各种植物叶工艺礼品,同时参加各种大小的礼品、文化、工艺美术、农业、林业等等行业展销会、博览会加大推广宣传的力度;增加承接外贸订单的机会。
广告方面以互联网（针对普通消费者）和精确投递宣传（针对招代理商方面）,每个省设立一个总代理,同时派一名业务员协助宣传、开发该省各级市场；
在售后服务方面采取严格的质量检测，万一有质量问题的产品销售给顾客的实行包退包换包邮寄;客户原因造成的质量问题的,我方可以给老客户予以半价更换优惠营销策略(由于本项目相关产品成本低,半价还是有利润的)。 |
| 生产策略 |
产品生产采用双赢的模式,即以公司加农户的模式生产,重要的涉及商业机密的工艺或者比较复杂（例如涉及需要设备的工艺等）的工艺公司员工自己生产,简单的工艺则可以采用来料加工的方式，然后回收，公司统一质检、包装、入库、批发,这样既为公司节省了厂房、管理及相关的成本又为农民增加收入提供新的途径。
原材料的供应可以定点并和农民签订收购合同,订单农业,让全国或者世界各地的农民按照约定给公司收购植物叶原材料;所需的生产设备可以按照市场销售的实际情况逐步添加,按照公司加农户的生产模式,生产能力可以被无限扩大, 完全可以充分利用农村剩余劳动力来扩充生产力达到满足市场增长的需要。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
为实现农村植物叶（树叶和叶脉）创意产品的开发及其产业化发展计划,资金大概需要50万元左右, 资金的主要用途分别是:厂房租赁、购买相关设备、工商税务、办公费用（包括水电通讯等开支）,以及收购树叶和叶脉、其它相关原材料的采购（例如相框、涂料、包装物等等）,差不多需要20万左右;产品试制（批量化）、新产品继续开发、员工社保、工资等等差不多需要20万左右,流动资金10万左右。
资金需求的时间性:可以分二期到位或者一次性到位,融资方案:公司希望投资人参与经营,并具有经营和管理的能力,投资人可以占百分之40至百分之60的股份(具体看投资人的经营能力双方相互协商而定)。 |
| 财务计划 |
投资回收计划与预测:众所周知文化创意行业,成本低利润高,尤其是变废为宝、独树一帜的文化创意产业。
例如本项目众多产品中的:叶脉画（数码的）产品,包括画框,其成本在10-15元左右,而销售价格通常是在30-50元左右;以机绣叶画(树叶刺绣和叶脉刺绣)产品为例,包括画框其材料成本一幅大约在20-50元左右,销售价在100-500元左右（具体看植物叶的大小及刺绣效果而定）。叶脉书签成本在0.1元-1元,销售价格在1元-3元一张,如果按照最差预测3年内收回应该可以投资。正常情况第二年可以开始盈利,并收回投资。如果按照正常运作预测,预计第一年基本保本,形成产业化后,第二年开始盈利30-50万左右,第三年获利50-1000万左右;预计5年后年产值可达到5000万以上的规模。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
1.主要风险:
植物叶的收购，目前我国还没有形成植物叶供应的产业链，需要靠公司自己到全国或者到世界各地收购。投资这个项目风险有但比较小, 因为漂亮的植物叶本身就是一张张天然的艺术品,我国的树叶资源非常丰富，而且树叶本身就属于可再生资源，取之不尽，其原材料成本非常低,而且结合文化创意以后的产品利润特别高；
2.风险对策:
采取订单收购,培训一批专业的农村植物叶供应商（农民），保证原材料保质保量并能及时的按需供应。
作为国内较发达的省份之一,浙江省有着地利人和等诸多优势,其次浙江本身的市场也非常大,还有杭州等大的旅游市场。另外，浙江省义乌的国际小商品市场是一个国际大窗口, 通过义乌国际小商品城批发、出口;其次浙江每年各种大型的博览会、交流会、文博会等等也是一个个很好的窗口,同时积极参加各种国家级和国际性博览会加大推广宣传的力度；充分利用网络向全国招商、和全国相关行业的各大批发商合作;招在世界各地的浙江华人做所在国代理等等方式相互结合。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办