| 项目名称 |
【坚果】标准化研究型教育咨询 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
其他 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
教育行业是永不衰退的行业，是少有的"卖方市场"。望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。 随着电脑的普及和宽带网络的增长，为教育事业的发展提供了广阔的发展空间，据专家预测，教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，全球的战略投资家尤其看好其中的教育市场。目前我国的教育市场每年有40亿元的规模，毋庸质疑，教育这一最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。
随着经济的发展，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于各城市人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
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| 市场分析 |
教育投资不仅仅是政府的事务，同时与各个家庭息息相关，甚至是许多家庭的最大、最长远的投入—尤其是欠发达地区。众多专家指出，教育的投资是长远而必需的投资，但同时还保证投资的有效性和受教育的公平性。在信息技术高度发展的今天，国内对于学生的教育依然缺乏强大的技术支持，至今100%的教师的教育教学仍然停留在不可靠、不科学（甚至是懵懂、臆测）的主观经验积累阶段。
经过我们初步的调查，目前只有少数政府机构，在定期地（大约4~6轮/年）经行针对学生情况的政策性、研究性的统计调查工作—主要是在中考、高考、会考以及多校联考等后进—其结果往往是统计型的、描述性的，并不能针对性帮助个别学校（更不可能针对具体学生）指出具体的问题，改进其教学情况。而在国内市场上没有专业的针对学生成绩等信息进行数据分析的工具，更没有相关的持续性的研究和配套服务—针对国内教育行业的数据分析领域技术储备，基本处于真空阶段。
由于缺乏工具支持，教师的精力自然不可能兼顾数十个甚至上百个学生，所以单个学生在学校能够获得的教育资源只能满足少部分人的需求，因此也造就了家教市场的异常火爆。 |
| 产品和服务 |
学生学科知识点梳理课程，形式：1-20人课堂。
紧跟学校授课进度，每周知识巩固复习，循环上课，对学生本周内容进行知识点梳理，夯实学科基础，在该课程中针对学生习题，发现学生问题，向其推荐专题辅导、托管课程。
教学资料标准化：每堂课程进过专家团及教研团精心策划，精细化学生讲义资料，设置本堂课程讲解关键点。学生听课中，能全面掌握该章节重点、难点、易错点，在习题中的错题，将进入学习系统，分析该学生该章节掌握情况，学生可获得专属的辅导。
导学课：
对学生全方位的学习问题进行贯穿整个教学过程的训练：
全套课程包括学生做课堂笔记
如何用好错题集：TOMON-EDMS
自我激励及自我总结
制定和执行学习计划：TOMON-EDMS
审题及计算技巧训练
抗压训练
时间管理：TOMON-EDMS
21天习惯养成法：TOMON-EDMS
思维导图：TOMON-EDMS
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| 组织管理 |
团队采用垂直型管理结构，从上至下只有2层，组织精简，分工明确，管理灵活，体系结构敏捷而直接，大大降低了管理成本。各个管理人员直接面向部门，充分了解各自部门的情况，即使掌握第一手信息。
团队教研组和讲师组特聘杭州知名教师组成教研专家团，进行指导教研组和讲师组老师的教案及授课质量评定、教师等级考核、完整行业数据规范等工作。
团队与TOMON标准化教育研究院合作，达成以下合作项目：咨询师培训，学生系统使用及培养，教师系统使用及培训。
总经理下设教研组、讲师组、咨询组、教务组和企业发展部、财务部、人事组。与其他教育咨询机构不同在于，将教学工作拆分为教研和讲师两部分，走专业发展路线，流水化运作。
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| 营销策略 |
基础业务的病毒式推广
本团队以免费课程作为吸引学生及家中关注的主要方式，以质量为保障，服务为特色，将免费课程向目标市场通过各种渠道宣传推广，包括广告投递，移动二维码项目合作，团购网合作，小区设点咨询，陌生采访等途径。
高端业务的品牌口碑营销：
重点打造全国唯一的高端私教的服务模式，面向对服务质量过程控制、教育质量、教育环境等关键要素有极高要求的高端客户。结合行业资源，利用TOMON-EDMS的深度决策机制，控制每个服务环节的品质，为客户提供前所未有、细致入微的高端一对一教育服务。其推广渠道，一是在基础业务客户中挖掘、推销；二是外部市场宣传；三是在校教师推荐。
我们针对不同的客户设计了敏捷搭配的产品结构，并辅以针对性的服务模式。各项产品及服务都可独立购买及使用。
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| 生产策略 |
团队规模和设备配套情况
目前，在杭州市凤起路三华园内，租有180平方米的教学中心，容纳70人同时进行上课、办公等运营。研发中心内行政管理、教学咨询、出纳办公等各功能区划分明确，水、电、气供应充足，公用工程及通信、网络等辅助设备配套齐全。团队同时配备了1台服务器、15台办公用PC，完全可以满足团队在项目前期面向市场的设备需要。
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| 资金需求情况及融资方案 |
资金需求说明
用量：400万
期限：3年
资金使用计划及进度
新增固定资产投资：100万
20台PC 10万
3台DB服务器 15万
5台DA服务器 60万
10台笔记本 5万
房租 10万
流动资金：300万
工资福利： 150万
市场推广费用： 120万
管理费用： 30万
投资形式
银行贷款： 100万
风险投资： 300万
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| 财务计划 |
该项目已经吸引多个相关部门及社会组织的长期关注，并正在进一步达成深入的业务及融资意向，部分已经进入合作阶段。同时，个别成员拥有较为雄厚的资金实力及广泛的社会人脉，为项目的前期资金及渠道筹备奠定了较为扎实的基础。
经过接近半年的项目研发及市场探索阶段，目前，本项目正在进入破茧成蝶的高速发展期前的最后阶段。
本项目后续的投资计划及金额如下：
(1)成员财力投入：确保100万（不包括人力投入部分）
(2)银行及私募：确保100万
(3)其他：计划外（包括政府支持等）预估计：100万以上
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
市场不确定性风险
目前，教育分析市场为完全空白市场，缺乏相关参考资料及数据。但从我公司调研结果分析，该市场容量巨大，需求旺盛，且几乎完全受到金融危机的影响。
成本控制风险
通过采用云计算技术，我们避免了大量购买具有较高性能要求的DA服务器的问题，大大降低了设备的购买、维护、管理、场地及水电等费用。
通过智能技术提高公司中每个个体的劳动效率，我们的分析师可以一个人同时一个学校整体的分析任务，大大降低了人力成本。
竞争风险
目前，市场没有出现竞争产品，缺乏分析材料。
同时，由于我公司已经开始制定相关标准，以期保证本项目在行业内的领先地位。
管理风险
团队管理层都具有一定的项目管理经验，且互为配合较为默契，在项目实施期内不存在核心人员流失的风险。
由于外部分析师及程序员采用了标准化培养模式，且不接触核心技术，所以不存在流失风险。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办