| 项目名称 |
安吉县报福乡村旅游服务经营有限公司 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
10万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
名称：安吉县报福乡村旅游服务经营有限公司
参与人员：报福镇大学生村官
主要业务：旅游咨询、旅游接待、土特产销售、报福境内旅游活动承办。
2009年初，县委、县政府号召“鼓励大学生村官积极创业，发挥大学生村官的活力、动力、创造力，带动当地农村经济发展，为新农村建设添砖加瓦。”根据各自不同的性格、专业特长进行了职能的分工，共分为五个部门：总部、财务部、外联部、导服部和销售部。目前已在从事旅游咨询、接待业务，接下来将拓展土特产包装、销售及旅游活动承办等业务。
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| 市场分析 |
报福镇是一个旅游小镇，集旅游、休闲为一体，自2008年创建美丽乡村以来，报福镇十个村实行了美丽乡村全覆盖，其中9各村获得了美丽乡村精品村，全镇的面貌发生了翻天覆地的变化。经过前期调研，我们发现慕名而来报福参观、旅游的客人越来越多，但是仅靠农家乐自主接待，无法满足大型团队、政府考察、承办节庆活动以及统一营销的需求，这就需要一个以旅游服务为主的公司来统一经营、打理。所以借着这个的得天独厚的条件，我们十个大学生村官成立了一个旅游公司，凭着我们对报福镇的了解把客人引进来，把报福推出去。 |
| 产品和服务 |
报福镇旅游公司的服务范围主要是针对本镇范围内103家农家乐及境内的3家旅游景点1、为到报福旅游的团队和个人联系农家乐，订餐、订房以及咨询工作；2、为旅游考察团队提供接待和讲解服务；3、开办土特山淘宝店负责镇内土特产的收购和网络销售；4、对镇内的农家乐及景点实行统一宣传、营销；5、承办镇内旅游节庆活动；6、服务农家乐、景点、土特山生产户等旅游相关产业。7、承接散客、自助旅游及会议服务。8、开展导游、司机租凭服务，对外租车服务。9、代办民族歌舞表演、民族风味餐、篝火晚会及其他服务 |
| 组织管理 |
报福镇乡村旅游服务经营有限公司主要以报福镇十名大学生村官为主，为保证公司顺利运营，建立和完善适应公司运作要求的体制，分工负责，责任到人。设一个总部，总部下设市场部、销售部、导服部、宣传部。每部设一个负责人。公司有明确的规章制度，明确的作息时间，有每个人创业宣言。公司每个月9号召开工作例会。经费管理：设出纳一名，会计一名。信息管理：不断收集各种信息，扩充实力。加强与镇、村领导的联系，听取他们的建议及意见，不断完善公司的经营模式及工作中的方式方法。 |
| 营销策略 |
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。2、2、创新宣传模式。将报福镇原有的“报福农家乐”网站和农家乐服务中心的热钱电话收归公司管理，将该电话作为公司旅游热线，并将“报福农家乐”网站更名为“报福乡村旅游网”，进行信息的及时更新，在为报福旅游、农家乐做宣传的同时，也增加了公司的知名度。在淘宝网上建立“乡味浓”土特产销售网店，抓住现代社会人士喜欢网上购物的心态，开拓了网络市场，通过QQ、BBS等途径来宣传报福旅游。3、积极向邻近城市的社区、单位等部门宣传旅游线路，刺激旅游欲望，不断增强报福的知名度。可以通过制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 |
| 生产策略 |
（一）要建立行业协会，制定价格标准。使各个旅游公司都能在规定的价格范围内进行有序竞争。
（二）要积极建立完备的旅游产品售后服务体系。旅游产品售后服务体系对于一个长期发展的旅游企业来说是非常重要的。它应包括:对游客售后服务满意程度的跟踪调查,获取旅游者对旅游产品的要求和意见，以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。另外,旅游产品售后服务体系的建立还可以帮助旅游企业树立良好企业形象,建立口碑效应,为今后旅游服务产品的市场营销工作打下良好的基础,这同时也是旅游业可持续发展的一个重要环节。
（三）要注意对旅游从业人员的法律培训。
（四）要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。
（五）要有长期规划和发展眼光。注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。
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| 资金需求情况及融资方案 |
1、 报福镇旅游服务经营有限公司都处在创业初期和产品研究开发阶段，注册资本较少，资产规模也很小。我们借助村镇公司融资平台，应付政府相关业务的费用支出；
2、 利用我们的优势可以每个人贷一部分创业贷款。借助团委青年创业小额贷款，进行其他业务的融资
3、 报福镇政府充分意识到报福镇乡村旅游服务经营有限公司在报福发展中的重要地位，相继设立了一些基金和专项资金，支持旅游产业。
4、 我们要充分了解哪些产业是政府扶持的对象、有什么具体的规定，自己企业是不是符合申请的条件，不够条件怎样创造条件，申请需要什么材料和程序等等。申请政府基金，首先要考虑怎么样包装自己。包装不是做假，要把本公司的内在价值充分挖掘出来，这就是通常我们所说的价值发现。
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| 财务计划 |
报福镇乡村旅游服务经营有限公司对行业优劣势分析、目前的经营状况和具体经营措施等方面开展了深入讨论。公司各部门根据实际情况，结合工作实际，全员参与、讨论深入，形成了部门年度经营计划和财务预算，为旅游开发公司整体经营计划和财务预算的编制奠定了良好基础。虽然说公司刚起步，资金不是很富裕，可以说还有一点小困难，但是既然是一个公司我们就不能没有财务计划。财务计划是一个公司有序运行的保证。我们要做好每一笔小账目的资金流动记录。使每一笔进账和出账都有据可依。 |
| 专利情况 |
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| 风险因素 |
我们在成立旅游公司的时候充分考虑到了各种风险因素，逐个对照比较，一般来说对成立报福镇旅游服务经营有限公司主要有以下风险：
1、人员流动的风险
2、不可抗力风险：地震、台风……
3、经营风险，包括两块，一般性的如：客户减少、成本增加等；突发的风险如：遇到不讲理的客户造成的损失、发生意外造成的损失……
4、政策风险，政策对该行业的扶持力度和限制等
5、行业风险，比如非典来的时候旅游业就受到一定打击
6、报福镇地理环境的限制及旅游景点的缺乏带来的一系列后遗问题
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办