| 项目名称 |
TOMON教育云计算智能平台 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
科技开发 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
“TOMON教育云计算智能平台”（以下简称TOMON-EDMS）是基于CRISP-DM、决策支持、专家系统、机器学习，并结合了Lucene、Web Services、RIA交互、SOA等前沿技术开发的，面向中学学生的个体教学问题智能分析、目标跟踪及专家方案生产的Web系统。
我公司及该项目层获得多项荣誉：
⑴中国青年创业国际计划（YBC）软件类扶持对象（通过软件类评审的极少数项目）；
⑵西安市2008年度大学生创业大赛，金奖；
⑶2009年“赛伯乐杯”全国大学生创业大赛，三等奖；
⑷2009年杭州大学生创业资助资金最高额度；
⑸2009年杭州“十佳”创业之星；
⑹全国大学生实训基地；
⑺多项专利；
⑻2010年国家创新基金（送审科技部）。
同时，我公司2008年开始与“杭州二中 教育集团”展开战略合作，试点学科的成绩在1个学期中取得了显著的、稳定的提升，获得了领导、师生的一致认可，并与今年进入推广阶段。 |
| 市场分析 |
经过我们初步的调查，目前只有少数政府机构（主要是教育局以上的机构）在定期地（大约4~6轮/年）经行针对学生情况的政策性、研究性的统计调查工作——主要是在中考、高考、会考以及多校联考等后进——其结果往往是统计型的、描述性的，并不能针对性帮助个别学校（更不可能针对具体学生）指出具体的问题，改进其教学情况。而在国内市场上没有专业的针对教育行业数据分析和挖掘的工具，更没有相关的持续性的研究和配套服务——针对国内教育行业的数据分析领域技术储备，基本处于真空阶段。
经过深入调研，我们发现：目前，国内教育界（尤其是中等教育阶段）缺乏一套完整的、可以对学生问题深入研究的系统工具，至今依然采用较为粗放的教育方式；每一位老师开展教育教学工作，其教学方式方法的形成很难获得科学而有效的外部支持；日趋严峻的社会竞争，直接反应到学生的课业负担不断加重（尤其是作业量及家教问题）；“漫长的个人摸索及经验积累过程”与“教师资源严重缺乏且分配失衡”，“滞后的学生问题发现的机制”与“及时响应多样的、快速变化的学生情况”等诸多矛盾始终无法得到很好的解决。
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| 产品和服务 |
本项目的目标市场为国内的中学学生用户。结合线上与线下业务，我们可以向每一个中学生提供个体教学问题智能分析、目标跟踪及可改进的专家方案。
目前，国内还没有同类产品出现竞争，市场完全处于空白状态，一旦出现优秀的产品，该市场的潜力十分巨大——而本项目就是依照国内市场需求设计的专业的专业系统，技术先进科学，并提供完整的技术及咨询服务。
我们的各类强大的系统功能将学校老师免费开放，以促进我们与学校建立战略合作关系。系统将帮助老师监控、预测及改进自己的教学过程，并与学生在我们的系统中完成一对一的深入教学互动。通过开放式的平台业务模式及与学校的战略性合作，我们与学生建立起长期的一对一服务模式。
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| 组织管理 |
公司的核心人员主要来自于国内多个知名211重点大学，多人拥有国家高级工程师执业资格。注重人才、注重技术、注重管理是公司的一贯宗旨，杭州浩浪智能科技有限公司（以下简称“浩浪智能”）致力于为每位员工提供良好的工作环境和充分的发展空间。公司管理、技术、市场等各关键岗位均为具有良好教育背景和丰富实践经验的专业人员担当，深厚的技术内涵、较为成熟的管理体系与长远的发展战略规划为公司吸引了众多人才的青睐，因此汇集了一大批训练有素、朝气蓬勃、努力进取和富有创新意识的技术人才和管理人才，从而奠定了公司高速发展的基础，并屡屡赢得了投资者的信心。
公司核心团队由总经理、市场副总、财务经理等人员组成。凭借对技术趋势的敏感和对不断开发新产品使企业逐步壮大的渴求，公司各成员众志成城。同时，与多个战略合作单位共同组建了行业专家团队，打造国内最专业的教育垂直领域智能工作平台。 |
| 营销策略 |
考虑到企业处初创期，资金能力不足以支持大规模市场推广，本公司产品销售采取3线拓展：在线营销、一线城市直销、二三线经销商代理的营销模式获利。
本项目无论是技术架构还是业务模式，在国内市场都具有一定的领先程度，项目产品的商业价值主要体现在：切实解决了当前教育行业最突出的矛盾：依靠老师的劳动远远无法满足学生急遽增长的个性化优质教育需求。该特性，为项目在市场推广中奠定了不可替代的作用。
项目分两个阶段：
第一阶段：2010年5月-2010年12月
第二阶段：2011年1月-2011年12月
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| 生产策略 |
1、企业规模和设备配套情况
目前，在杭州市滨江区万轮科技园内，公司租有315平方米的研发中心，容纳50人同时进行研发、办公等公司运营。研发中心内行政管理、技术开发、中心机房等各功能区划分明确，水、电、气供应充足，公用工程及通信、网络等辅助设备配套齐全。公司同时配备了5台服务器、30台开发及办公用PC，完全可以满足公司在项目前期面向研发的设备需要。
2、技术力量
来自合作伙伴的战略资源共享公司与杭州二中集团展开深入的战略合作，共同搭建一个专业级的、面向中型Web应用的数据中心，内设多台中高档服务器及相关高级网络设备，保证了数据中心的物理及技术安全性及稳定性。该中心，由杭州二中出资购买设备及建设硬件环境，我公司负责组建一支技术队伍，对该中心进行软硬件的管理及维护队伍。
我公司对数据中心的建设具有较为丰富的经验，并建立了完善的管理制度，各类对于设备安全性的手续及相关文档齐全。
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| 资金需求情况及融资方案 |
教育是一种收益最高、风险最低的社会投资，尤其是在金融危机时期。通过对我们项目的投资，在各个环节改进现有的教育过程，优化教育产业的结构，提高教育经费使用效率，使现有政府及个人的教育投资收益最大化。当然，在获得长期的、多渠道的、稳定的经济回报的时候，同时获得社会美誉及收益。
资金需求说明 新增固定资产投资：100万 流动资金：300万
用量：400万 20台PC：10万 工资福利：150万
期限：3年 3台DB服务器：15万 市场推广费用：120万
融资方式 5台DA服务器：60万 管理费用：30万
银行贷款：100万 10台笔记本：5万
风险投资：300万 房租：10万
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| 财务计划 |
该项目已经吸引多个相关部门及社会组织的长期关注，并正在进一步达成深入的业务及融资意向，部分已经进入合作阶段。同时，个别成员拥有较为雄厚的资金实力及广泛的社会人脉，为项目的前期资金及渠道筹备奠定了较为扎实的基础。
经过接近2年的项目研发及市场探索阶段，目前，本项目正在进入破茧成蝶的高速发展期前的最后阶段。
本项目后续的投资计划及金额如下：
成员财力投入：确保100万（不包括人力投入部分）
银行及私募：确保100万
其他：计划外（包括政府支持等）预估计：100万以上 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、市场不确定性风险
目前，教育分析市场为完全空白市场，缺乏相关参考资料及数据。但从我公司调研结果分析，该市场容量巨大，需求旺盛，且几乎完全受到金融危机的影响。
2、研发风险
技术风险是产品开发过程中常见的风险之一。
3、成本控制风险
通过采用云计算技术，我们避免了大量购买具有较高性能要求的DA服务器的问题，大大降低了设备的购买、维护、管理、场地及水电等费用。
通过智能技术提高公司中每个个体的劳动效率，我们的分析师可以一个人同时一个学校整体的分析任务，大大降低了人力成本。
由于我们的项目是学校急缺的技术工具，同时目前市场上只有我们可以提供相对完备的解决方案，同时我们在几乎不承担任何成本的情况下，又是免费提供给学校的，所以大受学校欢迎，市场推广成本大大降低。
4、竞争风险
目前，市场没有出现竞争产品，缺乏分析材料。
同时，由于我公司已经开始制定相关标准，以期保证本项目在行业内的领先地位。
5、管理风险
公司管理层都具有一定的项目管理经验，且互为配合较为默契，在项目实施期内不存在核心人员流失的风险。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办