| 项目名称 |
建材超市 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
33万元 |
贷款情况 |
20万元 |
| 经营模式 |
代理代销 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
建材批发零售，主要经营管道，瓷砖，卫生洁具，太阳能五金挂件等家装材料跟工程材料产品，建筑材料近年来在我县需求量大，况且品种繁杂，质量好坏参差不齐。进货渠道多，价格不等，成本高利润少，为了解决这一经营现状，减少中间环节费用，统一进货渠道，降低成本，满足全县乃至各乡镇建筑材料需求，计划建成建材综合批发零售超市。来解决老百姓的一站采购购物方便快捷，满足各乡镇的区域代理商的进货的快捷方便，来满足全县各地区建筑材料的需求。 |
| 市场分析 |
根据现阶段我县各乡镇的具体情况，各地去经济建设一日千里，由此也带动房地产行业的勃勃生机。也带动农村的改造特别是中小企业的发展厂房的建设和交通运输的发展特别是高速公路的建设，更加加快农村搬迁。旧农村的改造，主要是房屋的改造，新农村建设，美丽乡村建设，要求村庄整齐划一，以及房屋建设整洁，建材必不可少，农民富裕了生活水平的提高，对物质生活要求较高农村市场具有较大市场份额。以及房地产市场的蒸蒸日上也带动了建材的需求。 |
| 产品和服务 |
建材超市突出的优点是货品齐全。像一些五金，洁具各种型号的，市场上根本买不到，但是建材超市非常齐全，价格实惠，质量保障，这是建材超市与建材卖场比起来一个突出的优势。方便群众一站采购货品全是一个方面，作为超市相对卖场来说，服务也很有保障。消费者去卖场购物，如果是个好的品牌，售后是很好的；如果是不好的品牌，售后则完全没保障，但是超市是作为一个整体在做售后担保。实行的追踪制，保证售前跟售后态度一致，售后保障快速便捷。 |
| 组织管理 |
建材超市的组织管理：1、实行店长负责制，负责对新员工的招募以及培训负责开拓新市场、大力推销企业产品。对新产品的推广，负责产品的销售渠道开拓，直销管理。负责好项目工程跟踪和前、后期产品推广； 2、了解竞争对手动态，了解同行业公司的产品销售策略及生产经营状况，适时调整销售策略；知己知彼。 3、主动了解各种产品展销会信息并分析目前我们地区的市场情况；以及跟乡镇的建材需求情况。及时统计分析。 4、负责产品销售回款的跟踪工作；5.后期服务。 |
| 营销策略 |
1：团队的匹配，广告的宣传（公交车广告跟广告传单的宣传），宣传造势。通过开业庆典向社会大众传达建材超市是安吉县晓墅镇首家超大规模的家居建材超市概念。
2：超市团队凝聚力的首次体现，超市内部文化的首次融合。通过本次庆典项目的共同运做，在超市内部员工之间培养并逐渐形成紧密协作的团队关系。
3：相互学习的过程，团队锻炼的机会。在与厂商共同操作本次庆典项目中，超市内负责企划的工作人员将全面接触厂商策划的风格与操作流程。
4：厂商结合。与所代理销售品牌厂家营销人员的紧密配合，更有利于今后销售工作的随市场灵活变通，有利于上游厂商更直面的接触消费者，接触竞争对手。
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| 生产策略 |
生产策略1:专有品牌、专有款型,避免与原有渠道的冲突。建材超市销售,应该专门开发一些新款产品来与原有渠道的产品区别开来,防止价格冲突。
生产策略2:积极配合,谨慎让利。超市在促销、打折、搞赠品等方面,向来都是单边行动,几乎不与供应商协商。
生产策略3:“公关”店长、导购员。有店长的“关照”和导购员的热心推荐,是影响销售的重要因素。
生产策略4:打铁还需身体硬。超市的块头儿大,它掌握着巨额的采购订单你的品牌在同行中有较明显的优势,在市场上有较高的份额,那么超市也是不敢轻视。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
资金需求情况1：建材超市营业面积在150平方左右所需店面3—4间一间年租金在2万左右共计6—8万元。2：店面装修及门头广告费用以及店内广告以及店内POP的粘贴费用在6万左右，3：首批样品的安放包括卫生洁具，五金挂件，瓷砖，太阳能，以及管道及摆放4万左右。4：仓库租赁，库存货物的费用在10万左右。5：广告投入，车载广告，宣传单的发放。以及各种促销费用共计一万。6：流动资金3万。共计总费用在33万左右。
融资方案：本建材超市个人投资10万所需银行贷款23万。 |
| 财务计划 |
以后的财务计划安每年每月的资金流量来预算营业额度，产品的流通必要账户有3万元的流动资金，和2万的为客户先前垫本资金，在按客户安装完毕所交付的资金再进行下各客户的垫付，如此循环，来缓解资金的流通，库存货物总数量不能少于样品的3倍，库存资金的在10万元左右，不可预见的风险就是客户安装完毕之后没有按照约定的期限付清货款。市场的不客遇见性就是恶性竞争，以及商户之间的压低价格造成市场的混乱，以及假冒质量的差的产品出现，整个市场混乱。 |
| 专利情况 |
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| 风险因素 |
风险一：双重账期加重现金流压力。 普遍采用代理商制，代理商库存备货，要耗费巨额资金。销售普遍采取定金制，定金一般低于销售额的10％，其余的90％尾款要等安装完成后交付。
风险二：价格不统一，扰乱整体价格体系
就产品而言，在建材超市和专卖店销售时可以轻易做到差异化，比如对建材超市供应大的太阳能，对专卖店供应的太阳能。而同一系列（款式）的建材产品在各个渠道均有销售，不会因为渠道不同而生产不同类型的产品。
建材超市另外一个有力的竞争武器就是频繁促销。进入建材超市，超市必须跟着小型建材店的活动走，今天要低价酬宾，明天要让利庆典，企业都得无条件跟从。让利则意味着供货价下调，企业利润减少，为市场乱价创造了条件，建材价格管制带来极大的挑战。
而一旦招商制建材卖场和专卖店没有行之有效的“服务牌”推出，那只有靠价格竞争，一场渠道之间的价格战势必打响，伤害品牌、伤害渠道——价格体系的不一致，不仅降低品牌美誉度，还会成为竞争对手恶意攻击的素材。
风险三：非专业化安装，遗留售后问题。安装严格来说属于售中行为，而非售后行为。其中，90％的质量问题是由安装不当引起的。因而安装在销售中占据无比重要的作用
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