| 项目名称 |
自行车载语音广告系统 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
加盟连锁 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
自行车载语音广告系统是专门为杭州市免费自行车设计的一套环保型、简洁型和易换装的语音广告系统。该系统可以循环播放广告、歌曲、小知识等语音信息。可以根据需要更换内容，是自行车广告的一个独立系统。
该广告系统由语音循环播放系统、环保节能电源系统、固定装置、运动型控制开关和专用配件组成。语音循环播放系统可以提供各种语音的环播播放功能；电源系统由太阳能电板、稳压器和专用电路组成；固定装置则解决和自行车的装卸问题，可以对现有车辆不做任何改动；运动型开关是解决自行车运动中开，停止时关的技术。专用配件是该系统更换、安装、维修、调试的专用工具和设备。
该系统的语音广告播放是通过受众骑车触发运动型开关打开电源而工作的，当自行车停止时，运动型开关关闭电源，即不会造成停放时出现语音扰民，也节约能量。该系统功耗低，语音时间长，尺寸小且易于更换安装，不断的通过语音广告播放，达到对受众的强化作用，是自行车载广告的很好的平台。
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| 市场分析 |
使用自行车的人员，绝大多数是上班族。由于上班族是包含各行各业的，所以它的广告范围覆盖很广。自行车的使用时间恰好是广播广告的黄金时间段，而这个时候使用自行车的人却无法听到广播，换言之，这个时候可以争取在广播上播放的广告到该系统播放，这是一个巨大的市场。
以杭州交通经济广播电台（FM91.8）为例，他的收费标准，一则5秒钟的广告在黄金时间（7:00-8:30）播放6次，每天收费2988元， 10秒的是5796元。在最差的时间段，最便宜的收费是5秒钟的广告每天收费1063元。
自行车载语音广告系统暂时按2分钟的广告时间设计，每次使用循环6次计算。可以承接5秒钟的广告24个，按电台最低收费标准计算，一年收入为：24X1063X365=931.2万。如果按最高收费标准计算，一年收入为：24X2988X365=2617.5万。
而实际上该系统播放广告，针对性强（肯定听得到），强化性好（循环），受众广泛（每天近20万人次），消费能力强（上班族），因此是一个极好的广告平台。如果按5分钟广告时间设计，广告收费将更为乐观。
该系统可留出部分时间用于公益广告和休闲娱乐。给受众营造一个轻松快乐的骑车环 |
| 产品和服务 |
产品为自行车载语音广告系统，每辆装备一套，大小在8cmX5cmX3cm左右。重量约500克，放置于车把手下的空档处，不占用任何空间，也不需要改造自行车，便于安装和拆卸。产品可以买给广告商，我们只提供技术支撑。也可以公司自己提供设备，自己承接业务，提供广告服务。
该产品是专利产品，具有一定的技术含量和创新性，符合环保、低碳的要求，是自行车平面广告之外的很好的广告传播平台。产品设计美观大方，某种意义上也提升了公共自行车的品味，给骑车者带来良好的感觉。
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| 组织管理 |
成立传媒公司，下设生产服务部、市场部、制作部、行政部、财务部五个部门。生产服务部负责设备的研发、生产、安装和更换；负责外协采购；负责质量、安全生产等。市场部负责制定营销策略和实施方案，联系广告业务，管理销售团队；制作部负责编辑制作语音广告，反馈给客户，达到客户满意；行政部负责公司内部管理和对外事务，负责人员招聘考核，负责接待客户等；财务部负责公司一切财务工作，负责制作各类报表，统计等工作，负责资金管理和固定资产管理。 |
| 营销策略 |
自行车载语音广告是一个新媒体形式，在目前杭州取消大量户外广告之后，是提供业主一个较好的广告平台，尤其是针对本地用户的厂家，更需要一个本地化的广告平台，他的传播形式和广播类同，但也有加大的区别，首先是用户针对性强，骑车了才播放；其次是区域性强，都是本地用户，第三是价格低。因此公司的主要营销策略是：1、针对在广播上做广告的客户，2、针对区域性销售很强的客户，3、适合上班族的产品。杭州市场做到一定规模后，把经验复制到其他有公共自行车的城市，进行快速的推广。 |
| 生产策略 |
根据产品的特点，制定如下策略：1、产品的常用器件靠采购，并尽可能采用高可靠性的器件，经过老练筛选，确定优质厂家的产品，关键电路板由公司设计加工和生产，整机安装调试在公司生产线上完成。2、采用大批量生产以降低成本，建立生产流程，固化加工工艺，减少品种，统一外观，模块化、标准化、小型化设计； 3、核心技术公司拥有，避免竞争而带来的市场风险，快速占领市场，不给对手反应时间；4、公司严格按照质量流程生产，保证产品质量。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
启动资金需求100万，其中，产品生产费用20万，包括器件采购、购买材料、外协加工等。语音制作设备：10万，包括语音制作设备、软件、特定录音棚装修等。办公场所和办公设施费：20万，包括办公桌椅箱柜、电脑、工具车、空调等。人员工资费用（至少20人，按较低工资计算）：50万，这是全年的工资总额，启动时不需要这么多。
融资方案：1、自筹，自己出资一部分，占有一定的股份。2、谁出资谁控股，由本人所在单位出资控股，借用单位的资金、场地、人员优势。3、贷款。
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| 财务计划 |
公司财务框架计划如下：1、启动经费50万，用于注册成立专业的传媒公司，负责生产产品和承接广告业务。主要用于租赁办公场所10万，购置办公设备10万，人员工资10万，采购器件生产10万，备用10万等。2、年底前到位50万，公司开展生产投入10万（首批投入2000台，根据市场情况增加产量。外协加工、采购材料等），市场推广经费5万，后续人员工资10万等。人员工资支付以基本工资为主，市场人员靠销售提成，生产人员工资较为固定，制作人员开始可以采用外聘形式以减少开支。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
该项目的风险在于投入生产之后，达不到预期的市场效果，导致成本沉没，而造成的经济损失，主要表现1、经济的不景气带动广告业萎缩；2、客户对新兴媒体的不适应、不了解导致客户较少。另外的风险是产品质量的不可靠，如太阳能电板能量不够，导致广告播放时间缩水，导致的客户投诉和退款等。
解决办法：1、多宣传，多介绍，开始可以提供免费使用、体验价等形式吸引客户。2、产品出厂前多试验，加强质量。实际中多抽查，发现质量不好的立即更换。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办