| 项目名称 |
种植、销售绿化苗木 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
30万元 |
贷款情况 |
10万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
种植销售各项绿化工程所用的绿化树木和苗圃，在有关上级领导的关心和帮助下，在当地群众理解和支持下，租用近百余亩的土地，种植一些绿化苗木。主要产品：香樟、无患子、广玉兰和其他树种，香樟700余棵、无患子200余棵、广玉兰300余棵，其他树种300余棵。
资金、土地资源、人力资源是现在发展中所遇到的主要困难，也是需要通过各方努力方可解决的。在村、镇有关领导的关心支持下，解决了当前大部分的困难，通过青年创业贷款，已办理了壹拾万元的货款手续，其他方面也得到较好的处理。
当地村委为了提高青年创业的积极性和广大群众的热情，创办了种植销售苗木的合作社，为我们提供了销售、技术方面的支持，也提高了我们创业的信心。
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| 市场分析 |
一个国家发展壮大不能只看经济，更重要的是综合实力，国家的形象要看我们的综合素质，城市环境会给人的第一印象反映了城市的发展，优美的环境让人眷恋，环境的美离不开绿色，近些年来国家对城乡环境、绿色环保方面不断的加大管理力度，意识到这些方面的重要性。
改革开放以来，我国经济得到突飞猛进的发展，但在城市绿化覆盖率方面还是与一些国家有一定的距离，我国城市绿化覆盖率约有30%左右，而国际化宜居城市要求绿化覆盖率50%以上，我国正与世界接轨，当然城市绿化也是需要加大绿化覆盖率。由此我个人认为绿化用的苗木市场应该有一定市场空间。
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| 产品和服务 |
主要产品有：香樟、无患子、广玉兰和其它树种，其中：10—13㎝规格香樟640棵左右、无患子160棵左右、广玉兰270棵左右，其它树种300余棵；14—15㎝规格香樟30棵左右、无患子40棵左右、广玉兰30棵左右；16㎝以上规格香樟30棵左右。
我们的服务理念是以客户为中心，以客户要求为工作思路，尽我们最大力量满足客户，通过村委创办的合作社组织学习、培训，使我们更加规范，更加成熟，提升我们的服务水平。同时我们自己也通过电视、网络等渠道进行学习培训，提高自身素质，加强服务质量管理，以优质的产品质量和规范的服务让我们的绿化苗木打出市场，让我们的创业更加精神。
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| 组织管理 |
一个企业的发展与其内部管理有着非常密切的联系，组织管理对于我们创业时期是更加的重要。合理、科学的管理会促进发展，反则会障碍发展。
现在我们处于创业初级阶段，边做边摸索，管理方面是需要不断的学习和提高，现阶段我们的组织管理概要是：⑴ 明确方针、目标；⑵ 分工到位；⑶ 各岗位要相互沟通配合，团结合作；⑷ 加强学习，提高水平。
组织管理具体如下：⑴ 管理方针：安全第一，抓好质量，以客户为中心；⑵ 管理目标：确保安全，打出市场；⑶ 分工采购、技术管理和销售分配到人；⑷ 相互配合，保持团结。
通过合作社组织定期的学习培训，提高我们的管理水平，使我们的管理更规范、更科学、更高效。
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| 营销策略 |
我们的营销策略工作是：⑴ 做好市场分析、定位；⑵ 提高产品质量和服务水平；⑶ 进一步完善管理。
市场分析定位是我们创业的前提也是基础，做好市场分析定位才能确定我们方针、目标，才可以计划下不为例的工作。
产品质量和服务水平是我们打出市场的关键任务，抓好产品质量，提高了服务水平，才能满足客户的要求，让客户满意才能稳定销售，从而为以后的发展奠定好基石。
内部管理是与我们发展密切相联的，提高管理水平可使我们的工作更加规范、科学和高效，才能让我们的发展更加健康。
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| 生产策略 |
我们的生产策略：⑴ 定位市场采购苗圃；⑵ 根据市场要求做好苗木的日常管理；⑶ 科学进行松土、浇灌、修枝、施肥工作。
定位市场需求、合理采购苗圃，做好市场定位可以了解市场对哪些树种的需求，我们在采购工作上可以有针对性的操作，为销售打好基础，为生产铺好道路。
市场定位好了，还要了解市场对苗木规格的要求，搞清楚市场收购苗木的规格，我们可根据这一标准进行针对性苗木日常管理。
以上工作做好后，为了使苗木能又快又好的生长，需严格按照技术人员的指导对苗木进行修枝、浇灌、松土、施肥等养护工作。
科学的规划好生产策略，才能保质保量的完成生产任务。
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| 资金需求情况及融资方案 |
企业发展中融资问题是非常普遍也是很正常的现象，现在我们在发展过程中资金方面也是成为发展的瓶颈，目前总投资需叁拾万元整，已投入贰合万元，还有壹拾万元的资金缺口，为了解决资金问题，我们计划了一系列融资办法。
目前计划以下融资方案：⑴ 股份化：将我们产业股伦化，吸此其他资金入股合作经营；⑵ 争取小额的创业贷款；⑶ 增加目前的销售回笼资金。
最后确定的融资方案是争取创业贷款，在村、镇有关领导关心、支持下，已办理了青年创业贷款手续，贷款额度壹拾万元整，可以解决目前的资金问题。
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| 财务计划 |
财务计划是我们各项环节都要涉及到的，做好财务计划可以更加合理、更加科学的运用各项管理资金，从而使得我们的资金管理使用效率最大化。
目前我们的财务计划：⑴ 计划资金收支造册；⑵ 建立独立的银行帐号；⑶ 计划各项工作所需资金与拔发。资金收支造册可以查明每一笔款项的收支情况，建立独立的银行帐号可更加清楚每笔资金的数额，便于管理。计划各项工作所需资金具体如下：⑴ 采购苗圃需23万元；⑵ 采购种植时的人员工资、机械设备的费用需2.2万元；⑶ 每年购买的各种肥料需3.3万元；⑷ 每年苗木的养护费用需1.5万元。以上四项工作所需资金由财务处核算拔发并记录造册。
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| 专利情况 |
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| 风险因素 |
任何企业都会存在风险，我们也一样。据分析我们现在存在的风险因素有：⑴ 苗木销售市场；⑵ 资金方面；⑶ 产品质量和服务水平；⑷ 管理工作。
风险因素具体情况：一、苗木销售市场行情和稳定性对我们的影响很大，每一个市场的行情都存在着不稳定因素，所以销售市场行情成为我们的风险因素；二、资金是发展的重要支柱，如果出现了严重资金问题，则会直接影响我们的发展；三、产品质量和服务水平也是我们打开市场的基础，如果产品质量和服务水下降，会满足不了客户的需求，从而阻碍我们的发展；四、管理工作是我们能否确保产品质量、提高服务水平的前提，所以管理工作列为我们发展中的风险因素。
以上四大风险因素是相互相承的，我们抓好工作中的每一环节，才能克服存在的风险。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办