| 项目名称 |
低碳环保照明设备 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
150万元 |
贷款情况 |
80万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
节能减排、低碳环保越来越受到重视，国家对节能灯的大力支持，表达了国家对环保和低碳的决心！
依托公司雄厚的资金基础及科研人员，并联合澳大利亚公司，我投入150多万元进行低碳环保照明设备的开发和研制，力求解决现在一些广场、公园、宾馆照明设备耗能高、寿命短、对环境污染严重等问题。
本项目符合国家现阶段节能减排政策，低碳环保生活也越来越成了人民的生活追求。此项目有着良好的可行性！ |
| 市场分析 |
低碳环保越来越受到人民的关注和认可，我对低碳环保照明设备的开发和研究符合国家低碳减排的计划，在政府广场项目、公园照明以及宾馆照明等方面，在国内有着很大的市场前景！
本项目得到了澳大利亚一家电器公司的大力支持，并在国外做了大量的市场调研，并承诺作为我司的海外代理，进行销售和市场开发。主要国际市场方向是一些发达国家，对低碳环保生活质量有较高要求的地区。经过我司的初步分析，国际市场前景较好！ |
| 产品和服务 |
主要产品有广场照明灯、探照灯、水下灯具、宾馆走廊灯具等。所有灯具均低碳环保、使用寿命是普通照明设备的6-10倍，符合国际认证标准。产品主要由灯壳和灯具两部分组成，灯壳是由316不锈钢管加工而成，表面光滑、耐腐蚀、使用寿命长。灯具是低碳环保节能灯，符合UL标准及国家CCC认证。
服务质量的好坏关系着企业的生存，我司将对此项目建立一个专门的售后服务部门，处理售后遇到的各种问题，争取以最好的售后服务来回报客户的信赖和支持！ |
| 组织管理 |
本公司系私有企业，下设产品开发部、生产部、国际销售部、市场调研部、售后服务部等。我司着力于公司组织机构扁平化，简化信息传递步骤，达到信息传递快速化、精确化！
国内市场聘请有10几年销售经验的职业销售人员作为国内销售经理，借助已经建立起来的销售网络，迅速打开国内市场！
聘请专业国际市场开发人员进行国际市场开发，并在国外设立合作机构，现主要在澳大利亚设立合作机构，借助澳大利亚公司的影响力和销售渠道，打开国际市场！ |
| 营销策略 |
国内市场和国际市场同时开发，两种销售路径同时实施！
借助国内居民生活方式的改变及对低碳环保的追求，我司研制的照明设备在国内有着广阔的市场！并且政府现在加大了对节能环保低碳产业的支持力度，我深信，此项目必将得到国家政府的支持，并迅速打开国内市场！
国外市场是我司营销的重点和项目成功实施的关键，和澳大利亚公司良好的合作关系，及对我司产品的认可和承诺，为我司开拓国际市场打下了很好的基础！国外市场的开发需要我司投入很大的精力和财力。 |
| 生产策略 |
关键部件我司自行设计生产，需要采购一些数控机床设备投入生产。
一些附件，如螺丝、卡簧、灯头等配件，我司在国内进行自行采购。现已经和国内几家生产灯具配件的公司建立起了合作关系！自己生产和国内采购是为了节约成本，嘉兴现在的工业基础很好，五金件、灯具开发等行业发展迅速，采购一些小的配件，有助于我司节约生产成本。
营销策略的总方针是，充分利用国内现有资源，节约生产成本，为我国的低碳环保做贡献！ |
| 资金需求情况及融资方案 |
本项目投资巨大，我司初步计划投入150万进行项目开发，根据市场调研，全部运营起这个项目，需要资金200-300万左右。
资金主要用来购买设备和市场开发。照明设备的外壳是不锈钢件，需要机加工，一些小的配件，需要冲压机床。再加上原材料和管理费用，起步阶段需要资金150万。后期随着市场的开发增大和销售额度的增加，对设备的投入还会增加。
随着项目的发展，在3-5年的时间，项目规模会扩大，对资金需求会更大！
现阶段的资金主要是自己投资和银行贷款，资金缺口比较大！ |
| 财务计划 |
1.前期投入资金进行市场调研，分析产品可行性。估计需要资金5万左右
2.投资购买设备，准备生产，需要资金100多万元。设备投资作为公司固定资产。
3.投资销售链，开发市场，需要资金10-20万元
4.市场维护投资，需要资金5-10万元左右。
初步估计本项目会在运行2年左右收回成本，3-5年开始盈利。5年以后项目规模会扩大，面临着资源重组，资金重新分配的问题。公司规模也会在5年以后扩大，5年以后，公司会增加设备、开发更多的国外销售机构，把国外销售作为公司发展的重点。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
主要的风险是资金风险，由于此项目是一个持续长期的项目，一旦资金链供不上，项目可将面临着夭折的风险。
项目还会面临着销售风险、国家政策、自然灾害等因素的影响，国外市场上海要面临着贸易壁垒、经济危机、运输风险、国际诈骗等风险。
如何进行风险规避是我们这个项目面临的巨大问题！公司会考虑建立一个专门的风险规避部门，对未来的风险进行合理的分析和预见，并建立起一个风险防御机制，使本项目的风险降到最低！ |
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