| 项目名称 |
智能型故障电弧断路器 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
1000万元 |
贷款情况 |
300万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
智能型故障电弧断路器是我单位与浙江大学联合研制开发的一种高鉴别智能型故障电弧断路器，主要用于电力线路和电器产品的故障电弧保护，能有效防止因故障电弧火花引起的火灾，产品于2010年获得国家专利。与国内外同类产品相比，该产品具有断弧速度快、低误动作率、性能可靠和高性价比等特点，技术水平处于国内领先水平，可以完全替代进口产品。项目的实施和推广对提高我国电力系统和电器设备的安全监控技术和电控设备自主化有重要作用。 |
| 市场分析 |
根据公安部消防局公布的《中国火灾年鉴》的权威统计，2006年全国共发生火灾近30万起，其中电气火灾占29.1％，火灾事故造成的直接经济损失高达131.7亿元以上。更值得注意的是，特大火灾中电气火灾所占比例更大，占其总量的80％，人员伤亡占75％，其中电弧火花是电气火灾的罪魁祸首。现在常用的电路保护装置熔断器和接地故障断路器均不能检测故障电弧并形成断路保护。国外生产的故障电弧断路器，针对50Hz交流电的设备很少，同时在使用过程中的误动作率较高，主要体现在无法有效地将故障电弧电流于启动时的冲击电流分开。而适合国内使用的故障电弧断路器还处于空白状态。本项目产品应用复合检测判别技术和国产高性能微处理器，与国内外同类产品相比，具有断弧速度快、低误动作率、性能可靠和高性价比等特点，可以完全替代进口产品。项目的实施对提高我国电力系统和电器设备的安全监控技术有重要作用。 |
| 产品和服务 |
智能型故障电弧断路器采用先进的嵌入式控制技术和以高性能单片微机为控制单元的研发工艺，将故障电弧检测和保护的功能集成到电路保护装置中。与传统技术相比，本项目产品具有以下特点：①在国内首次提出了一种多因素电弧异常波形综合判别方法，并以内置复合检测逻辑的控制芯片为核心，研发了多因素快速鉴别故障电弧断路保护装置，实现故障电弧的快速准确判别和短路保护；②提出了基于数字形态学的信号几何特征分析和数字滤波算法，有效消除各种随机噪声，提高了故障的识别率；③断路器的控制单元以国产32位400MHz CK510微处理器为核心组成的嵌入式控制系统，完成快速信号采集、处理和动作控制，具有体积小，成本低的特点。 |
| 组织管理 |
管理者陈高锋为该项目负责人，男，24岁，出生于浙江新昌，本科学历，行政管理专业，毕业于辽宁大学。在绍兴市新峰电控成套设备有限公司已任职二年，系主要控股股东，现担任主要管理人员。其所管理的公司拥有完整的现代企业制度，是省级文明单位、国家级安全质量标准化达标单位、省级高新技术企业、省科技型企业，公司现场管理已通过ISO9001质量体系认证。
陈高锋同志负责该项目以来，带领一班人坚持走自主创新发展之路，重视研发人员的才能发挥及环境的建设，建立了一系列激励科技人员施展个人才能的政策，提供多种方式的培训和学习机会，奖罚分明。设立了项目奖、产品成功奖、产品销售提成奖等。同时聘请了浙江大学电气工程学院博士生导师吴为麟教授为项目顾问，为本项目的研发、改进和技术人员培训做出关键指导。
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| 营销策略 |
根据项目产品细分市场定位，项目产品的销售市场涉及家庭、企事业单位、宾馆、商务楼、娱乐场所等。公司采取以这些领域中较有行业影响的企业为对象做为重点客户进行规划，并以“市场细分，扩大宣传，突出价格，服务至上，强化品牌”的营销策略，拓展市场，项目产品的具体推广计划如下：
第一步：在项目建设的同时，保持项目产品中试生产，在完善已有销售网络和销售市场的基础上，扩大项目产品销售区域和渠道。具体计划是有选择的参加全国相关行业展示会，公司组织技术和应用交流会等，考虑在已试用本项目产品的企业召开项目产品推广会，以提高公司知名度。公司建立并利用INTERNET网页开展产品介绍和宣传，并继续开展电子商务业务，扩大企业和产品的影响，提高产品的市场占有率和竞争力；同时在知名网站上开辟主页，在专业杂志上刊登广告等，加大对项目产品的宣传，提高市场认知度。
第二步：发展各形式的中间销售渠道，建立健全公司营销体系，如地区代理、行业代理，并利用行业会议和各种中间销售渠道，进行项目产品推广，拓展销售市场，扩大市场的销售份额。
第三步：逐步占领国内大部分市场，继续开发后继产，提高市场占有率，形成行业知名牌产品。
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| 生产策略 |
产品由绍兴市新峰电控成套设备有限公司生产，公司严格按照企业标准，认真执行ISO9001：2000体系标准，制定了质量管理手册，规定了质量方针和质量目标。该机是由多个单元联合有机组成，系统结构复杂，制造精度要求高，为确保产品质量和制造工作的顺利进行，从工装的制作到零件加工，产品的检验、总装等各个环节，我们始终坚持质量第一，精益求精的原则严格选材，精密制造，关键部件采用加工中心、激光切割、数控冲剪、自动焊接等高精度的设备制造。并对原材料、外协件、外购件、电气控制进行严格把关筛选，选择了施耐德、德力西等国内外知名品牌，对自制件严格按照工艺及企业标准进行生产，做到不合格产品不出库，有效的保证出厂产品质量。随着市场需求的扩大，公司将努力提高自身生产能力，以满足市场需求的增长。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
在统一领导和管理下，公司制定有严格、完善的财务部门日常管理制度。公司财务部对公司的资金使用实行实时监控，公司的资金使用，由财务部统一管理、统筹安排、合理调度，提高资金的使用效益。目前企业自有资金充足，能满足该项目正常生产周转需要，现有银行贷款300万元，企业暂无新增融资计划。对于后续资金需求，计划采用以下措施解决：（1）加强企业管理、节俭办事，向管理要效益；（2）以固定资产抵押，争取银行贷款；（3）多方筹集资金、广开财源，通过风险融资实现产业化。（4）争取国家优惠政策和资金上的支持。 |
| 财务计划 |
公司在总经理和财务经理的统一领导和管理下，制定有严格、完善的财务部门日常管理制度。财务部对当月的收支情况和单位产品成本进行有效监控，用低成本来增强企业竞争力。加强资产和物资管理，及时催收应收货款，做到事先预防，以降低经营风险。公司的科研经费纳入专项管理，专款专用，实行总经理一支笔批钱，做到管理有序，支出合理，帐目清晰。公司财务人员均有多年以上财务工作经验，财务运作十分规范，账款管理完善细致，资金管理得到了可靠的保证。
本项目总投资1000万元，其中银行贷款300万元，一方面公司已有部持后，可以加速本项目实施的进程。产业化发展阶段的资本运作主要通过银行贷款和项目融资，引进资金和人才，以批量产品迅速扩大市场占有率，创造产品的品牌效应，为规模化经营打下基础。同时，由于本项目产品市场前景广阔，在本公司产品开发后期，将会受到国内、外各类投资机构的广泛关注，未来公司将考虑引入风险资本。另外，企业还将进一步争取国家相关产业化政策的支持，预计公司形成产业规模后，努力在三年内取得实质性的盈利目的。
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| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
1、市场风险与防范措施：
项目产品—智能型故障电弧断路器，具有良好的性价比优势，市场需求量较大。公司已建有良好、成熟的市场销售网络，开拓项目产品市场已基本不存在风险。目前，唯一存在的市场风险是当项目产品批量推向市场以后，同行可能会纷纷效仿，竞争加剧，利润下降，假冒伪劣产品可能也会如影随形，因此针对这种风险，本项目将采取如下防范措施：（1）加快项目建设速度，力争尽快打入市场，有利于迅速占领并扩大市场。（2）突出技术创新性，申请相关的专利保护和软件著作权的知识产权保护。（3）制定可行的营销策略，稳扎稳打，做好做细营销工作，加强宣传力度，做好售后服务工作，靠服务取胜，靠品牌取胜
2、资金风险与防范措施：
本企业已经开发成功4个核心技术产品，并有多年的生产积累，本项目所需要的后续自筹资金部分，一方面可以通过公司现有赢利产品所产生的现金来支持本项目的实施，另一方面可以通过银行融资和公司历年积累来提供。
3、人员风险分析：
企业特别注重技术梯队和销售队伍的建设，积极鼓励技术人员和骨干以技术入股，充分发挥员工的积极性，制定了一套有较强竞争力的员工激励政策，充分考虑了内外部的平衡，以使人员风 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办