| 项目名称 |
烟用接装纸 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
2000万元 |
贷款情况 |
330万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
我公司是专业从事烟用接装纸的生产和销售，该产品主要原料为烟用接装原纸，采用较为先进的生产工艺和设备。产品品种有印刷型、烫金型、激光打孔型等不同系列的烟用接装纸，产品的生产工艺流程：原纸—（印刷，加油墨）—半成品—（分切）—成品—质检—入库。产品主要出口印度，巴基斯坦，加拿大，南非，土耳其，朝鲜等国家
该原纸是我县的主导产业之一，有着广阔的原材料市场。我公司现在已有近二千吨的加工生产能力，各项组织管理机构已齐全。
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| 市场分析 |
我公司现有市场分为内销和外销，内销市场竞争激烈，正处于瓶颈期，但是我公司在积极应对内销市场皮软的时候，努力开拓外销市场，，经过近三年的努力，外销市场增长明显，2009年外销为66万，今年止10月份已到480万，增长达7倍多，并该市场有着无法估量的前景。针对过快增长的外销市场，我公司现着手于成立专业的外销队伍，培训具有专业知识的外销人员。我公司依托地理优势（距离上海和宁波港口较近）和区域产集中的优势（我县是特种纸基地），出口市场尚无较强的竞争对手。 |
| 产品和服务 |
产品 ----烟用接装纸，由于世界技术最强的生产企业特征佰-塔恩的合资公司---龙游塔恩有着较前沿的生产技术和人员，公司通过技术合作等方法，使产品的技术和技术人员相对比较成熟。我县又聚集着几个较大规模的原纸生产厂家，国内大多数卷烟厂都指定使用龙游产的原纸生产水松纸，随着国际市场的放开，现在越来越多的国外烟厂都觉得中国厂家的原材料有着很高的性价比，进而到中国采购原材料，所以我公司在生产成本上有着较大的优势，有了这几个条件，我公司开创了烟用接装纸生产出口的新格局，在全国行业里出口量较大，改变了国内烟用接装纸生产企业只销售国内烟厂的局面。 |
| 组织管理 |
公司法人代表徐伟，现年38岁，龙游人，原龙游造纸厂的骨干，后因各种原因，自己经营公司，在龙游造纸厂学习的造纸技术，销售技术，管理才能以至于自己经营公司得心应手。
公司在借鉴国有企业管理制度的基础上，引进世界先进的4S管理理念，针对公司的实际情况制定出了一套适合本公司的管理制度。公司对主要管理人员实行年薪制，目前考虑采用干股的形式来提高员工的积极性。因为公司处于成长期，目前还没有聘请外部管理人员，随公司的发展，拟聘请会计师，律师。
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| 营销策略 |
公司针对不同的市场制定了全面详细的营销策略：
内销市场：巩固现有的市场，做好、做精产品，稳中求发展。
外销市场：1.巩固现有的市场，根据公司现有的生产量，保证质量，做好服务。
2.成立专业的外销队伍，培训具有专业知识的外销人员，为以后生产能力增加需扩大市场做好前期的各项销售准备工作。
重要的营销手段为：依托龙游特种纸基地，降低生产成本，巩固现有的市场，扩大外销市场，保持高速发展的势头。
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| 生产策略 |
1.公司地址：龙游城南开发区开源路5号，公司占地20亩，厂房面积2500㎡，现有员工70人，拥有四台印刷机、五台分切机、二台烫金机、二台激光打孔机等多种设备。是自有资产。
2.公司已正常生产近5年，每年以近20%比率增长。
3.产品所需的原材料是公司最大亮点：目前本地区已有4家较大的原纸生产厂家为本公司提供原纸，并且物廉价美。
4.生产设备：公司现有的生产线是目前国为较为先进的设备，准备明年上条国内最先进的生产线，以满足产能的需求。
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| 资金需求情况及融资方案 |
因为公司的产品比较特殊，是订单产业，目前，市场特种纸行业需求旺盛，公司生产一直处于高负荷状态，公司签订的销售合同多为预付款式，应收款信用政策比较严格，资金的周转率高。对于原纸供应商，公司依托老乡优势，和供应商保持良好的信誉，争取签订较为宽松的信用政策，公司目前资金状况良好，公司的发展前景非常好，融资除了自有利润外还有信用社抵押贷款330万。
对于目前供不应求的局面，公司准备上一条国内最先进的生产流水线，这部分资金公司拟用信用社抵押贷款。
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| 财务计划 |
公司财务报表反映，06年销售收入578万元，净利润46万元;07年销售收入1182万元，净利润92万元；08年销售收入2178万元，净利润219万元；09年销售收入2609万元，净利润278万元，生产水松纸900余吨；从06年到08年公司销售收入每年以近1倍的速度高速发展。09年比08年销售收入增长24%。2010年预计销售收入约3000万元。到2010年10月份，公司已和上年销售收入持平，完成预定计划的90%，预计能超额完成计划13%，公司的发展前景非常好。
详见财务附表。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1.政治风险：我公司是原纸深加工行业，能源为电力，几乎无污染，附加值高，与我国现在的节能减排政策相吻合，也与我县大力倡导造纸行业和纸深加工的政策相符合，因此此风险较小。
2.金融环境风险：公司出口现在增长比较快，今年汇率变化较快，对公司产生一定的损失，主要的解决方法是和客户签订短期的合同。
3.通过规范管理，降低生产过程中的质量风险，加强销售队伍，提高企业知名度，降低客户流失的经营风险。
4.技术风险：和拥有世界先进的水松纸生产工艺和技术人才的龙游塔恩技术合作，保证我公司的生产工艺达到国内先进水平。
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