| 项目名称 |
喜庆婚庆策划（面向农村） |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
10万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短5年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业新的生命力。
创意来源：儿时记忆，只要谁家结婚办喜事，是我们最最美好的回忆，敲锣打鼓娶新娘，欢天喜地拜高堂， 亲朋好友，远近邻居，都会来凑热闹，虽然没有什么好吃好喝的，即使若干年过去了，还是能让我们津津乐道。
创业机会概述：随着生活水平提高，生活的快节奏和便捷化，让儿时的记忆变得更加弥足珍贵，我们现在所能看到的，也只有西式的婚礼，放着西方的《结婚进行曲》，和我们农村传统不相协调。现在结婚主要人群为80后，长辈们，也是经历过传统婚庆的习俗，对于传统婚庆的期盼，也让我们酝酿了农村婚庆策划的想法。
项目简介：目前，城市庆典策划已很成熟，但是农村的庆典策划仍是一片空白，我们此次创业的项目是庆典策划，主打产品是农村庆典策划。如今城市婚庆一般为西式婚礼，缺少了农村传统婚庆的纯真和热闹。我们创业目的是:让新一代年轻人传承传统，回归农村，感受传统婚庆的魅力，传播传统农村文化。
|
| 市场分析 |
市场分析：
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人 要为新娘购买婚纱66.76%的新人安排蜜月旅游。
对于王江泾，从镇计生办的统计数据表明，2007年结婚为294对，2008年结婚347对，2009年为315对，结婚率占王江泾总人口12万的0.28%左右，而且这个数据还将成上升趋势，我们目标就是能够有20%的新人成为我们的客户就可以保证盈利。
向来王江居民的生活水平远远高于周边乡镇，对于精神生活的追求比较高；王江泾现在形成了王江泾南方纺织城和经济开发区共有200多家大小纺织公司，为我们的公司庆典策划提供了很大的客户群。
已有农村庆典形式无法满足新一代年轻人的需求；
目前庆典策划在农村是一个新兴产业，有广阔的发展空间，认可度也较高。
农村婚庆可以带动相关产业发展：酒店农庄预订、车队鲜花租赁、演出队伍、糕点定制、乡下厨师、厂棚搭建、碗筷租借、喜糖铺、婚纱租赁定制，摄影摄像等行业的 |
| 产品和服务 |
我公司主营以传播传统农村文化的农村婚礼庆典策划为主，酒店西式婚礼为补充，兼营各大公司开业，晚会策划为辅的庆典策划。
企业使命：让每位客户都能感受农村的传统婚庆文化魅力。
企业宗旨：诚信吸引客户，创意提供服务
天时：经过初步的调研走访，农村传统文化的独特魅力，备受80后的青睐，在一些地区有接受的人群，而且如今婚庆也成为越来越多的年轻人的婚礼点睛之作，相信结合传统文化的农村婚庆会有巨大潜力。
地利：王江泾居民消费能力巨大；王江泾纺织工业区集中，南方纺织城开业，也为庆典提供资源；在农村做庆典，可以把当地的一些文艺表演队伍也加入，带动积极性和参与性，而且结合当地的风俗，不千篇一律，不落俗套。
人和：我们的创业者是一群80后的下基层村官，是王江泾长虹农民艺术团成员，爱好文艺，擅长策划主持，三年来，在下乡演出中积累了一定的人气和口碑，并且还获得很多粉丝，而且在平时擅长收集当地农村的一些民风民俗，相信激情和爱好是创业的最好动力。
|
| 组织管理 |
组织结构
↓
总负责人（王绩）
↓
人事（罗秋月）← 财务（郁晓冬）→营销（王绩）
↓ ↓ ↓↓
临时雇员 临时雇员 临时雇员
王绩为公司主要创始人，但是我们同酬不同工，王绩主要负责公司策划方面的工作，郁晓东负责财务：员工工资发放，现金流动及记录，设备购置等；罗秋月负责营销：前期的酒店，农庄，车队，厨师等合作商的合作事宜，宣传工作及后期的客户维系等。
每月28号开展一次股东会议，由王绩主持，罗秋月，郁晓东参与，总结这个月的工作，布置下个月的任务。
|
| 营销策略 |
市场营销
1、目标市场
嘉兴市准婚族及待婚各类人群，各公司和各店铺开业庆典活动。
2、服务
建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。
3、营销战略
1、设定战略
1、使用整体营销手法，在乡镇街道旁边制作灯箱广告，制作网站宣传，以及委托农民信箱等发布广告，同时在各村委会委托妇女主任给准夫妇散发彩页，扩大知晓率。
服务，以限量质优打动人。以退为进，尽量避免言过其实的广告，诚信是一个公司最重要的灵魂。
3、两步走战略：利用现有的道具和设备，节假日承接企业典礼策划，活动设备租借等,将投入尽早收回，并且利用特长成为企业策划的首选。
第一至二年
导入市场，使公司运作正常，提高公司在农村的覆盖率，树立品牌诚信和创新的良好形象。
第三至五年
提升品牌形象，力争成为秀洲乃至嘉兴的知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络
|
| 生产策略 |
1、总体战略
一年，成为王江泾婚庆第一块牌子，两年成为秀洲区第一个农村婚庆策划品牌。五年内，成为嘉兴婚庆市场独树一帜的公司。
2.企业名称:喜庆婚庆策划有限公司
3、企业使命
让每一个客户得到低价质优的服务，让每个人都能感受农村的传统婚庆文化。
4、企业宗旨
把美好留给你们，把繁琐交给我们。
4、发展战略
第一二年
导入市场，使公司运作正常，提高公司在农村的覆盖率，树立品牌诚信和创新的良好形象。
第三—五年
提升品牌形象，力争成为秀洲乃至嘉兴的知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络
|
| 资金需求情况及融资方案 |
财务分析：按照目前的市场价位及初步的社会调查结果，具体计算初级资金需求账目如下：相关证件办理，未曾试过，暂定3000元；设备费用：花轿3000元（手工打造，装饰），锣300元，大鼓2个共计2000元，大红花100元，绣球100元，红地毯500元，花烛200元，红绸200元，称心如意100元，花瓣200元，合计6700元；服装：新娘新郎服装2套1200元；凤冠状元帽600元；头饰若干500元，轿夫服200元*4=800元；司仪服装200元；电脑，音响 电脑自备，相机4000元（自备，不算在成本中），二手成套音响8000元，（根据发展可以另外添置）；租金2000元每月，暂定6个月合计12000；待客沙和发茶几，装饰物，布艺沙发，配套茶几1000元，装饰500元；宣传费用：彩页打印800元，网站建设3000元，墙面广告800元，车身广告费2000，灯箱广告3000元；婚车，礼花，摄像一条龙，提供高中低档婚车租赁服务，礼花批发，摄像等服务（也可外包）
升空气球加横幅 鼓风机380元，气球30元60元各一对，共计180元，拱门350元，拉绳50元，横幅100 元合计960元 ；总计6. |
| 财务计划 |
前期我们已经成功得在浙江嘉兴“星耀南湖”村官创业大赛中夺得桂冠，有了1万元的初始创业基金，后期我们准备三个人各筹资3万元，总的投入资金为10万元。利用现有的技术，引进专业婚庆人才，并为了留住人才，给10%的股份让其参与，加强积极性。
门店选择好以后，预计花费2万元做装修门面费用，良好的装修能吸引客户。
聘请门市小姐，月工资1500元，并且缴纳三险一金，作为长期经营的必备条件。
设备购买，店面租赁等已经在资金需求情况中有所体现，不再重复了，总费用6.5万。
投入的10万元能够正常开启经营，在此期间我们会加大宣传力度迎接我们的客户。
|
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
信誉风险：预定的车迟到、不来。该来6辆只来5辆，车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。行车风险：中途走散队形，跟错头车。服务风险：轿夫服务不周到 录像风险：机械故障：导致使影像全无照相风险：电力不足：导致照相全。主持风险：特殊情况下，犯了大忌将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，都是主持人的风险。演员风险：有特殊情况演员未能及时出演，影响节目质量，能否及时调整，保证节目质量，考验主持人灵活水平。
公司已正确认识到婚庆行业是个高风险行业。婚庆环节很多，参与人也很多，保证婚礼能够平稳的顺利地进行，是最基本的需求。
退出风险：公司退出风险很低。第一， 若经营不善，本公司的道具设备等，计提折旧后仍旧可以出售，这个可以从财务开支报表中获悉。第二，若不幸停业倒闭，除了主要创业人员之外，都是计时收费，不存在工人赔付问题。综上所述，本公司退出风险较低。
|
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办