| 项目名称 |
气动排烟天窗缸 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
150万元 |
贷款情况 |
50万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
对公司目前批量生产的标准气缸进行技术改进，研发一款适合现代化市场的既安全又节能的新型气动排烟天窗气缸。气动排烟天窗缸是为适应现代化工业厂房的需要，广泛吸收国内外先进技术研制的新产品。它通过空气压缩装置系统控制窗扇的开闭，实现日常通风换气，火灾时起到消防排烟作用，它附带的热动装置和二氧化碳气瓶在遇到火灾时，热动装置遇热后会自动刺穿二氧化碳气瓶口，压缩的二氧化碳气体急速流入缸体推动活塞，紧急顶起开窗排烟散热。适用于各种类型的建筑物，包括工厂、办公楼、学校、超市、公共建筑和私人住宅。 |
| 市场分析 |
目前，市场上多使用电动驱动或手动驱动的天窗缸，这类气缸既耗电又低效，如本项目能成功，利用气动驱动，将达到环保高效的效果，对企业节能减排既成本控制有巨大作用。目前，在中国市场上使用气动天窗缸的终端设备非常稀缺，国内行业标准基本还是以手动、电动天窗缸为主，在实际使用中既耗电又迟钝，如改用气动驱动，既环保又高效。是为了适应现代化工业厂房的需要，广泛吸收国内外先进技术研制的新产品。通过空气压缩装置系统控制扇窗的开闭，实现日常通风换气，火灾时起到消防排烟作用。 |
| 产品和服务 |
本产品通过空气压缩装置控制设备开关，实现日常通风换气，并达到消防和排烟的效果。目前孚沃德公司主营气动、液压元件，产品主要应用于自动化控制系统。公司在自动化产品领域具有多年的生产和研发经验，在开发气动排烟天窗缸时在生产、技术、市场等方面具备稳定、可靠的基础。通过空气压缩装置系统控制窗扇的开闭，实现日常通风换气，火灾时起到消防排烟作用，它附带的热动装置和二氧化碳气瓶在遇到火灾时，热动装置遇热后会自动刺穿二氧化碳气瓶口，压缩的二氧化碳气体急速流入缸体推动活塞，紧急顶起开窗排烟散热。 |
| 组织管理 |
本项目由公司总经理策划和组织，由公司技术部负责研发，由公司生产部负责样品实验及生产，最后由公司销售部对产品进行市场销售。组织管理人员：总经理陈凯、技术部经理胡茂洪、国际贸易销售经理张芸、技术顾问汪祥仙、技术助理赵峻组成，年龄构成为31、41、31、62、32岁。工作年限分别为7年、19年、7年、35年。学历分别为大学本科、大专、大专。组织管理模式采取主要管理和技术人员（包括外聘管理人员）。采取的激励机制为基本工资加上项目利润分红。 |
| 营销策略 |
公司技术研发部门出具产品初步结构图，并结合实际生产对各个零件的尺寸及配合关系进行多次研讨和修改，以满足性能要求。同时采购部门根据技术部的图纸采集相关外协配件。在初步性能测试基本满足要求的情况下同时将W样品发往各个终端客户进行装机测试，待客户将实际使用情况告知我公司后进行再修改。为保证产品能迅速融入客户的系统中，我公司在开发标准型产品的同时也针对客户的实际需求开发各种非标产品，以保证客户在选型过程中无顾虑。 |
| 生产策略 |
新产品开发前期进行了详细的市场评估，充分采纳众多国内外客户对于产品的性能、市场等意见。气动天窗缸大部分零件均由我公司采购原材料后进行精加工并自行组装检测，其中需配套的密封件均采用进口知名品牌产品。目前公司拥有生产所需的各种机加工设备将近50台，检测设备将近10太，可基本保证天窗缸的前期市场推广需要。为提高产品的性能，公司目前正打算投入更多资金用于购入进口自动化加工设备，提高产品的加工精度。同时在市场需求逐步增长的情况下，各种生产所需的机加工设备也需采购。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
前期开发产品共投入资金150万元，其中公司自有资金100万，银行贷款50万。二次投入设备：为提高产品的性能，我公司目前正打算投入更多资金用于购入进口自动化加工设备，提高产品的加工精度。同时在市场需求逐步增长的情况下，各种生产所需的机加工设备也需采购。市场营销投入：为开拓海内外市场，公司决议在2011年将持续参加各个地区及国家的相关行业展会，以加快产品的市场开发进程，争取在更多国家建立开发产品的销售渠道，寻找具有影响力的渠道商进行合作。 |
| 财务计划 |
前期开发产品共投入资金150万元，其中公司自有资金100万元，银行贷款50万元。下：3年现金流量表、3-5年资产负债平衡表（均有附页）。投资回收期计算：首批资金投入共计将近150万元，其中包括设备投入、模具投入、原材料投入、研发经费投入、市场分析投入和试制样品投入等。第2批资金投入包括批量生产所需的设备投入、市场营销渠道投入等。初步估算投资额总计将近300万元左右，分2次投入，时间跨度在2年左右，收益预计于第3年开始。 |
| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
市场风险:外销市场客户信息数据尚不详细，对于海外市场客户需求及产品是否能顺利进入仍存在诸多不确定因素，需在产品初步式样成功后进行进一步的市场考察。国内外市场目前行业内对于气动排烟天窗缸的普及率还不高，需在推广产品过程中不断地引导客户接受新产品，认识到产品的优点及给客户带来的效益。技术风险：在开发产品的同时，我公司已同步开始该项产品的知识产权保护计划，在该产于市场普及之前确保我公司的知识产权不受侵害。财务风险：在产品从开发—试制—批量生产、投入市场过程中，每个间断都需投入足够的资金以确保项目的顺利进行。 |
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