| 项目名称 |
千亩红阳猕猴桃标准化示范基地项目 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
1405万元 |
贷款情况 |
50万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
目前我市红阳猕猴桃产业发展迅猛，宁海县从2002年我公司的一亩地现已发展到3000亩左右，全市可能已达4000亩左右，今冬明春发展势头迅猛。当前在边远山区充分利用50岁以上的中老年人的劳力，在许多荒芜的山田山地上种植，是改变我市山区农民脱贫致富的一大亮点。猕猴桃喜欢生长在生态纯净的山区，可把目前成千上万亩的荒山、荒田变废为宝，使原收益几百元的山地、山田变为收益上万元的良田，为边远山区农村经济建设、社会和谐、生态环境的建设共同进步作贡献，为社会主义新农村建设提供新思路、新模式、新门路。 |
| 市场分析 |
红阳猕猴桃是全世界400多种同类中唯一的红心品种，也是所有猕猴桃中糖度最高的，综合性状优异，市场售价一般是其它品种一到数倍，这决定了它与传统的猕猴桃市场竞争中，处于明显的优势，同时也是高档水果市场的一种补充。随着我国全面建设小康社会事业的不断前进，在购买行为中，价格的决定因素逐渐减少，口感、营养甚至心理因素的决定作用逐渐增多。象红阳猕猴桃这样既能满足物质需求，又能带来美好联想、愉悦心情的好水果，是市场潮流所趋。目前这个市场基本上还是空白，只要用心去做，将是一个巨大的蛋糕。 |
| 产品和服务 |
红阳猕猴桃具有非常独特珍稀的形、色、香、味、质。该品种果面光滑，果形中大整齐，呈短圆柱型，果皮薄；果肉横切面沿果心有红色线条呈分射状分布，似初升旭日。(“红阳”因此得名),呈红、黄绿相间图案，具有特殊的刺激食欲作用；入口汁多，浓甜清香，风味独特，其口感明显优于目前上市的任何国内、外猕猴桃品种；且营养丰富、全面、合理，猕猴桃自古以来一直是“医食同源，药膳两用”之果中珍品，红阳猕猴桃更是不可多得的现代高档水果新品种。
我公司在三方面技术国内领先：实生选育的“果乐1号”红阳猕猴桃新系、超高纯度工厂化快速育苗技术、有机猕猴桃栽培技术。 |
| 组织管理 |
公司组织结构总体是哑铃型，两头大中间小，一头是科研队伍和生产者，另一头为营销和市场推广者，中间是管理团队，精简高效，管理上实行总经理负责制。
激励机制包括精神和物质两方面，学习进步和最大限度地创造发挥个人潜能的机会，是最好的两个精神激励方法，公司管理团队要求既分工又协作，相互学习，相互激励，一专多能，共同进步，是学习型团队；通过学习提高能力，又融洽关系，建立共同价值观，培养同志情战友谊。物质方面为了更好的激励员工，制定绩效奖励制度，同时需要公司有长远的发展计划，要求不断地发展进步，员工参股和上市计划值得好好考虑。 |
| 营销策略 |
先国内后国际，以上海为中心的长三角地区为首要目标市场，采用高价策略，渠道、促销灵活运用智慧，不拘一格。
目标市场：先国内后国际，优先考虑大城市和发达地区，以上海为中心的长三角地区为首要目标市场。这一区域我们有地缘优势，人口多，收入高，购买力强，高档水果的市场需求量惊人。市场还可以进一步细分，如针对年轻人和老人，可推出“情人果”、“长寿果”。
价格策略：采用高价策略，基于以下三点考虑：
a．猕猴桃是水果之王，高价合情合理；
b．高价有利于品牌的建立。
c．长三角地区城镇居民基本已达小康，水果除了好吃、营养外，还要吃心情，吃文化，就需要对水果进行包装，自然生产成本也高。
渠道、促销：批发和零售兼顾，零售有更高的利润，应尽量提高其份额。促销和渠道已密不可分，我们将综合借用专业协会，水果市场，连锁超市，专业展会，网络媒体，政府宣传，水果节等各种方式来拓展市场，最后达到一定规模可建专业猕猴桃市场，并可延伸加工等产业链，提高产业附加值。 |
| 生产策略 |
我们把生产基地规划为两处，各500亩，分别在高山和低丘缓坡选址，这样的好处有：（1）海拔不一样，成熟期不一样，拉开上市时间，延长上架期。（2）本地区多丘陵和山间坡地，都是猕猴桃的适宜区域，分别建两个不同地形的标准化基地，能起到更好的示范作用。
两处基地统一按我公司有机猕猴桃种植标准生产，高起点、高要求。从建园选址开始，就以向世界上最高水平的新西兰、意大利的猕猴桃种植园为榜样，走捷径，向世界水平靠拢，目的是生产出国际标准的果品。
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| 资金需求情况及融资方案 |
1000亩总投入需1405万元。融资不超过公司50%股权，短期流动资金不足考虑贷款。
融资方案：
a)投资人每亩前三年分别出资0.425万元、0.125万元、0.15万元，三年总投资0.7万元/亩,第四年起不用再投入。
B)以100亩为一投资单位，投资人可投资若干个投资单位。
C)每年的投资款于上一年的11月底前到帐。
D)投资人收益：每一投资单位（100亩）第三年收猕猴桃0.5万公斤，第四年收猕猴桃2万公斤，第五年起每年收猕猴桃2.5万公斤。
E)投资人不参与公司任何事物,公司自主经营,自负盈亏。
F)猕猴桃交付与当年11月交清。
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| 财务计划 |
从财务概算，可以分析得出：
1、按照我们的以往数据，红阳猕猴桃第三年结果量是盛果期的30%，第四年为80%，第五年进入盛果期。按上述批发价计算，第四年基本收回成本，而像今年上海的最低批发价是12元，那么到第四年还会有相当大的赢利。此项目的盈亏平衡点大概在45-48个月。
2．此项目的投资特点是“一次投入，终身受益”，猕猴桃的商品期在70年以上，虽然第一次投入较大，但回报期长，回报率高，风险又较低，不失为投资者的上佳选择。3-4年收回成本后，后期的产出投入比高达300%以上。
3．农业项目跟工业项目最大的区别在于投资回报周期较长，红阳猕猴桃三年就能投产，在水果中应属于见效最快的。能最大限度地保证股东利益，也为融资提高了成功率。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
主要是自然风险、技术风险、财务风险。
自然风险 ：自然灾害是农业最大的风险，主要有台风、旱涝、病虫害。相应的对策是，台风主要是基地选址，重点选择背风向阳的地方或盆地周围的山坡。猕猴桃对台风的抗击能力很强，我们的试验田情况表明，它可以抵御12级的台风，但风疤会影响果实的商品性，可以采用套袋预防。旱涝灾害主要采用滴灌，高箱低沟，排水良好。猕猴桃的病害主要是溃疡病，虫害主要是蚧壳虫都能得到防治，我们在前8年已总结了很好的经验。
技术风险 ：种苗优劣是最大的技术风险，是项目成败的关键，是重中之重，为保证100%成功，一定要自力更生，此点恰好是我们的优势。
财务风险 ：主要有两点，一是融资风险，我们的项目投资回收期3-4年，相比工业项目也不算长，且后期赢利极强，远远超出股东的一般10-35%的投资预期，极具诱惑力，融资面会很广，谈判余地大。主要是融资方式要创新，要运用智慧。二是财务安全问题，要建立健全的财务制度、监督制度来杜绝。
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