| 项目名称 |
多晶莫来石纤维制品制造 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
30万元 |
| 经营模式 |
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| 项目介绍 |
项目概要 |
德清县宸业晶体纤维有限公司始创于2010年7月，是一家集设计、研发、生产、销售、工程服务于一体的保温隔热耐火材料企业。企业所生产的多晶莫来石纤维是晶体纤维中的新型产品，广泛用于陶瓷、钢铁工业炉等内部的保温隔热材料，适用于各种炉窑绝热内衬。与传统耐火产品相比，它有节能，耐温高，重量轻，抗震性能好等优点，属于节能环保型产业，既可为经济发展、促进就业作贡献，又可为节能减排分担责任。企业创办人是市统筹城乡青年创业者俱乐部会员，企业属于市青年创业者俱乐部项目单位。 |
| 市场分析 |
目前，晶体纤维的应用主要在冶金行业的轧钢加热炉、钢包盖、台车式退火炉与罩式炉。陶瓷行业的梭式窑、隧道窑，电子行业的真空炉，建材行业的玻璃熔窑、隧道窑以及各类实验炉上。近年来随着施工安装技术的不断发展与完善，应用范围己十分广阔，加上环保与节能降耗被列人国家重点发展领域后，市场前景将十分诱人。
但同时，随着我国经济的快速发展，对晶体纤维需求量将快速增长，国际晶体纤维产品开始大量涌入中国市场。国外晶体纤维生产的先进技术、先进设备和管理经验将会对我国的晶体纤维行业造成极大冲击，晶体纤维在质量、价格、品种及售后服务等诸多方面的竞争将更趋激烈。我国国内该行业的生产厂家极少，且普遍规模小、技术创新和产品开发力度不够，产品质量差、生产成本高，不少企业会面临被淘汰和倒闭的危险，市场竞争更趋白热化。
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| 产品和服务 |
本企业生产的多晶莫来石纤维产品，属于晶体纤维产品中的新型产品，也是国内最佳的保温耐火产品，耐温高、使用寿命长，安装维修方便。根据使用要求的不同，产品的物理和化学性能及安装方法也不同，本企业初步实现了产品的多样化生产，按形态可分为：多晶莫来石纤维棉、纤维贴面板、纤维板、纤维毡、纤维毯、纤维纸、纤维模块、复合纤维预制块、纤维异型制品、纤维电热模块、高温粘结剂等。
由于多晶体莫来石纤维产品具有良好的耐急冷急热性能，低的比热和低的线膨胀系数，容重可按使用条件，控制在0.08～0.6g.cm-3,具有一定的抗热震性能，产品耐冲刷、易加工，具有施工灵活、工期短的特点，可广泛应用于冶金、化工、机械、电子、玻璃建材、军工与航天航空等许多领域的窑炉内衬隔热与密封。
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| 组织管理 |
本人沈国伟，男，33岁，出生于浙江省德清县雷甸镇，高中学历，毕业于德清一中。本人作为企业法人代表，全面负责公司事务；由合伙人沈国琴任总经理助理，管理公司日常事务，兼职出纳；聘请从事该行业多年的资深专家范国伟任总工程师、技术部经理，具体负责产品生产管理；聘请施明明担任采购销售经理，具体负责公司采购销售业务；聘请专业会计一名，进行财务收支核算；目前公司招收有各类员工9名。公司出台相应的管理制度、销售制度、质量责任制度、优质奖励制度等，工资薪酬采用年薪加年度考核制，以激励全体员工，做到以制度约束人、以企业文化凝聚人。 |
| 营销策略 |
企业目前生产的产品以满足国内市场为出发点。由于企业刚开办不久，急需建立自己的营销网络。就高起点、高规划，充分利用现代网络等多种渠道拓展销售网络。一是先行一步，建立企业网站。专程花费5000元请知名网络公司“浙江网盛生意宝股份有限公司”制作了网域名为“德清县宸业晶体纤维有限公司”的网站，网址是：http://www.zjchenye.com。二是加大宣传,在百度、阿里巴巴、慧聪网站上积极推广产品。如在阿里巴巴上注册为诚信通用户，在百度上使用网盟推广，以利用网络优势积极寻找订单。三是主动出击，给相关需求企业发电子邮件，通过快递发企业资料给耐火材料经销商。目前已得到了许多订单，收到了良好的效果。 |
| 生产策略 |
第一步，本人通过自己深入学习晶体纤维生产公司学习工艺流程，聘请行业工程师讲授配方及理论。
第二步，选址厂房已完成公司注册审批。由于本行业还没有行业标准，审批手续比较复杂，但目前已完成。企业首先租用厂房，并自建了部分厂房，以更好地进行自主生产。产品原产料靠固定供应商提供，目前已有三家供货单位。由于多晶莫来石属新兴的高科技产品，国内尚无销售产品生产设备的厂家，我公司生产设备主体由相关的机械铸造、硅碳棒制造行业中的优强企业提供，再由行业内的高级工程技术人员自行组装，以确保生产设备性能优良。由于产品供不应求，目前我公司生产能力已不能完全满足市场增长需求。
第三步，力争三年内，企业将购置土地，对生产设备进行改进，对产品进行创新，切实提高产品质量和产量。
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| 资金需求情况及融资方案 |
目前投资该项目所需资金需求及用途如下：
序号 用途 时间 金 额（万元）备注
1 固定资产 2010.7-8 59.88
2 原材料 2010.8-12 62
3 工资 2010.8-12 10
4 租赁费 2010.7-12 4.2
5 税金 2010.7-9 1.5
6 贷款利息 2010.7-12 1
7 其他 3
8 合 计 100.58
本企业是实行独立核算的公司法人，进行独立的财务管理和会计核算，经营自主，盈亏自负。投资者以所占股金的比例对公司利润进行分红以收回投资。
融资方案：股东投入60万，其中沈国伟投资45万，占股75%，沈国琴投资15万，占股25%。资金其他来源为：民间借贷10万，银行贷款30万。
融资方案：股东投入60万，其中沈国伟投资45万，占75%，沈国琴投资15万，占25%。资金其他来源为：民间借贷10万，银行贷款30万。
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| 财务计划 |
盈亏平衡计算：
年产值：3360000元；
原辅材料：1706000元；
工资：331560元；
水、电、蒸汽费用：154560元；
厂房租赁费：83160元；
折旧费：59881元；
税金：312095.84元
贷款利息：43200元；
社会保险：85392元；
其他费用：110000元；
不可预见费50000元；
盈利=年产值-原辅材料-工资-水、电、蒸汽费用-厂房租赁费-折旧费-税金-贷款利息-社会保险-其他费用-不可预见费=424151.16元；
投资回收期计算：
投资回收期=投资额/盈利=1000000/424151.16=2.36年
资产负债平衡表见附件。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
该行业属于我县四大产业之一的新型建材行业，又属于生产节能减排的行业，发展空间巨大，但也面临着以下几类风险：。
1、技术风险。由于本行业对技术人员的要求较高，容易发生人才流失，所以要加大员工培训力度。同时，由于我国多晶莫来石纤维生产的工艺与发达国家有一定差距，需要加大研发力度，提升产品质量及生产工艺。
2、采购风险。由于目前市场上该类产品供不应求，产品原产料较为紧缺。本公司通过签订相关合同，确定了三家固定供货商，切实降低采购风险。
3、营销风险。今后，由于国外晶体纤维生产的先进技术、先进设备和管理经验将会对我国的晶体纤维行业造成极大冲击，竞争将趋于激烈。今后，拟联合本行业的相关企业组建营销共同体，以应对国际行业大公司的强力冲击。
以上风险及其他未知风险，按投资人的出资额在注册资本中的比例分担风险及亏损。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办