| 项目名称 |
燃气用不锈钢波纹管道系统（宁波市狮山管业有限公司） |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
200万元 |
贷款情况 |
30万元 |
| 经营模式 |
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| 项目介绍 |
项目概要 |
创立于2009年的狮山管业，是2010年国家标准《燃气输送用不锈钢波纹软管及管件》的起草单位，以此奠定了公司在国内新型燃气管路领域的领先地位与话语权，公司新产品“庭院用管道系统”更将填补国内空白，不锈钢波纹管作为新型节能管材，较之传统钢管更是节约40%以上钢材，符合我国节能降耗的产业政策。
宁波市狮山管业有限公司位于奉化市尚田镇，是专业开发、生产燃气用庭院、户内不锈钢波纹管道系统；产业用管；黄铜接头；阀门等产品的科技型股份制企业。公司注册资本200万元人民币。 |
| 市场分析 |
天然气作为世界公认的清洁能源，正被广泛普及，随着我国西气东输、川气东送、海气登陆以及沿海LNG项目的进一步落实，中国的管道燃气建设全面铺开，与之配套的管线产品市场前景广阔。
按照权威数据到2020年要净增约1亿户燃气用户，每户平均户内管道约6米，管件6个，约300亿户内燃气不锈钢波纹管道市场容量。每户需要户外（立管、庭院管）平均3米，管件2个，约150亿的市场容量。
全世界已广泛应用在日本、英国、美国、法国、加拿大、瑞士、荷兰、澳大利亚、南非、爱尔兰、韩国等等国家地区。
日本的户内管道产品更是已经近全部应用燃气不锈钢波纹管。 |
| 产品和服务 |
公司具备多项燃气管路专利产品与技术：
1、燃气用庭院不锈钢波纹管道系统
2、燃气具用不锈钢波纹软管
3、燃气用户内不锈钢波纹管道系统
4、燃气表具用不锈钢波纹软管
产品优点：
1、安全，管体中部没有接口，减少了连接点，增加了安全性
2、具补偿性，避免地震和建筑物沉降而造成泄露
3、耐腐蚀性强，不锈钢材质外加食用级PVC阻燃护套，确保安全运行五十年
4、美观，管件制作精美，能与用户的高档装修相融合，除了暗埋也非常适合明装
5、安装迅速，能在狭窄空间自由通过，随意截取，大大缩短工程建设周期，节约安装成本
6、能够根据现场需要，选择埋墙、埋地、明装、穿墙、走吊顶、暗敷等多种安装方式
7、市场容量巨大，目前基本空白
除了我们的产品品质领先，我们的服务也会在同行中获得领先地位：
1、同业中率先开通24小时全国客服热线：400-633-5880
2、承诺产品质量零缺陷。
3、质量保障承诺3年。
4、与国内一流物流企业建立合作关系，不惜增加近一半的运输费用，也要确保客户能够在最短的时间内收到货物。
5、根据各地客户需求，即时根据客户需求改进或者新开发相关产品，让客 |
| 组织管理 |
我们最大的财富是我们的创业团队，我们拥有一支年轻朝气且具备凝聚力的管理团队，四名核心成员平均年龄28.5岁，我们按照各自的特长分管业务、技术、生产、财务，权责分工明确。
李孟豪先生，29岁，大学专科学历，任公司董事，经理，是本公司的发起人，团队的创建者。从事燃气行业管道研发、管理工作5年，对于国内外燃气管道产品有着深入研究。负责公司日常经营管理，兼任技术部门负责人。
李豹先生，28岁，大学本科学历，学士学位，任公司董事，业务经理，从事新型燃气管道产品营销工作3年，谙熟大型上市企业集团的采购业务流程，多年来操作集团采购的招投标工作，成功开发多家大型上市企业客户，在开拓与维护客户工作中有较强能力。
凌爱珠女士，32岁，大学专科学历，任公司董事，生产经理，从事间管理工作8年，对于不锈钢波纹管加工，有丰富的实践经验，并且能够身先士卒。对加工工艺、设备保养、人员管理有着独到的管理艺术。
沈鲁琳女士，25岁，大学专科学历，助理会计师，任本公司财务。
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| 营销策略 |
国内营销：采取专业化、品牌化策略，紧紧围绕自身优势明显的燃气用新型管路领域展开营销，坚持在本领域的重点攻坚，建立自身本领域的专业、专家形象。使公司成为行业领导者。
国际营销：积极参加一年两届的广交会，以广交会为外贸窗口，我们已经参加了2010年的春交会与秋交会，效果明显，接触到了包括美国、欧洲以及俄罗斯等地的优质客户，甚至来至美国的几个客户，对我们的产品表达了极大而浓厚的兴趣，可惜是的，因为我们刚参与外贸，还不了解各个市场的标准与规范，美国客户要求我们燃气管道产品出口到美国、加拿大必须要有CSA认证，该认证需要近20万的费用，所以在积极开拓内销的同时，我们要开始着手办理美国以及欧洲的认证工作，以便于全面开展国际营销。
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| 生产策略 |
生产场所设立于公司所在地，自主生产，自主生产能够确保产品品质的可靠性，也能够一定程度的带动本地就业。我们的原材料采购选择了3家目标供应商，都是大型不锈钢原料企业，大型企业的原材料品质稳定，货源充足。
目前的生产设备可以满足未来销量增加50%，如果销量增加超出预计，我们预备了一套临时措施，会在自身生产满负荷的情况下，将产品加工外发给熟悉的了解的具备产品加工实力的企业带料加工，加工完以后再拉回公司进行一系列的产品检验工作，确保外发产品的品质保障。在产品外发的同时，我们会及时采购、安装、调试设备，在最短的时间内（2个月），扩充目前的3倍以内产能。
超出3倍产能的远期计划：我们将会在工业区重新寻找大规模的生产场地，以满足企业的发展需求。
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| 资金需求情况及融资方案 |
为实现公司快速发展，目前尚需资金300万元人民币。
资金用途：
1、 设备投入：扩充生产线 90万元。
2、 各项认证费用：CSA认证 ，压力管道许可认证，CE认证，合计30万元。
3、 研发投入：新产品开发 30万元
4、 营销投入：销售网络布局 60万元
5、 流动资金：用于原材料等 80万元。
公司愿意出让20%-30%股份。
投资者退出方式：股权转让。公司在经过几年运作以后，会成为国内各大燃气集团的合格供方，这些资源将会是一笔财富，小企业要想成为大型燃气集团的供方会越来越严格，所以我们的股权会得到其他投资者的价值认可。在投资市场获得较高收益。
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| 财务计划 |
我们计划以每年50%的速度提高销售收入与利润。
投资回收期为4年。
至2012年，在目前的投资规模下，年主营业务营收突破800万元，利润200万元。达到该营收目标以后，积极投入规模扩张，并需求融资。根据我们的业务模式，与资金流量状况，能够承担规模扩张的各项风险因素。因为我们有良好的现金流量净额作为保障。我们的的客户集中于城市燃气运营商，这类客户资金充裕，信誉度高，通常的应收账款周期在三个月内，有良好的现金流，有不断增长的客户群体，我们相信，能够在我们预算中达到我们的盈利目标。 |
| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
随着燃气用不锈钢波纹管道产品普及度认知度的提高，将衍生一批竞争对手，未来产品的利润空间可能会随着竞争的加剧而下降，但是价格下降势必会增加产品的竞争力，将镀锌钢管彻底淘汰，所以这个产业会非常大，会在这个领域产生一批有实力的大型企业，所以，我们将依托目前的优势，不断优化产品线，加大新产品研发投入，并控制产品成本，努力做大做强，争取将狮山品牌打造成为燃气用新型管道领域的知名品牌，以应对未来的各项风险因素。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办