| 项目名称 |
红外双边多点触摸设备 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
80万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
代理代销 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本项目主要为红外双边多点触摸屏的制造和市场应用。目前，项目团队共14人，分别为3名博士（海外归国人士），5名硕士，6名学士。
项目产品采用的关键技术主要为已经申请并被受理的两项专利（“一种红外触摸屏”及“红外触摸屏模块”），另有一项专利“多轴极坐标矩阵确定触点的方法”正在申请中。
本项目产品通过对传统红外四边单点触摸屏的改进，首创双边结构，同时达到多点触摸技术。项目产品具有成本低(仅为传统四边结构成本的40%)，触摸点多（同时具有10个触摸点），体积小（为同类产品的1/2）等优势。从而在生活（ATM机、KTV点歌机、信息查询机等）、教育（电子白板等）、商用（酒吧游戏桌等）三个市场满足使用者对触摸的不同需求。
据调查论证，该三大触摸市场的市场容量在2010 年有43 亿美元，在2013 年能达到64 亿美元，呈现快速增长的趋势。目前，项目已通过国家技术查新，被评定为新颖性极高，市场价值极大的国内领先水平科技项目。在近日揭晓的中国创业计划大赛中荣获项目组三等奖的殊荣。同时已与两家上市企业洽谈合作（浙大网新，银江科技集团），并与包括三星、联想在内的几家大型客户取得初步联系。在未来5年 |
| 市场分析 |
据调查论证，整个触摸市场的容量在2010年为43亿美金，在2013年将会达到64亿美金。iSuppli（全球知名的针对电子制造领域的市场研究公司）曾表示，到 2013年，触摸显示屏的总出货量将达到 8.33亿片，总值将达到64亿美元，也就是说，触摸显示屏的出货量从2008年到2013年的年复合增长率CAGR为19.5%，而生产总值的年复合增长率CAGR为13.7%，这个发展速度相当惊人。
iSuppli公司显示技术市场高级分析师Jennifer Colegrove表示，全球关于触摸屏的技术已经从2007年的16种增长到现在的20种，其中12种已经实现商业化，并投入批量的产品生产。目前全球与触摸屏技术相关的制造商已经超过300个，触摸屏将是未来几年发展的热点。
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| 产品和服务 |
目前主营产品为红外多点触摸屏（22寸至110寸）。根据团队的构成以及产品的结构创新，我们策划了三步目标市场和相应产品：
第一步，生活市场，双边结构，成本低廉。目标客户为生活市场中的ATM机，POS机，KTV点歌机，查询机等集成商。可能的市场地位为前三，大概的市场份额为20%左右，约9亿美金。
第二步，教育市场，模块化生产，两点触摸技术。目标客户为政府教育机构（电子白板的使用）。这类市场目前在国内外尚属待开发范围，我们的产品在这类市场中，可能排名第一位，市场份额超过50%，约20亿美金。
第三步，商用市场，多点触摸技术，创造视觉冲击。目标客户为商用场所（酒吧桌、游戏桌等娱乐设备）。市场份额将达到50%以上，约20亿美金。
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| 组织管理 |
项目负责人，营销团队负责人，齐洋，涉足触摸屏行业近3 年，具有多年海内外营销经验，曾参加过多个大型的触摸屏市场营销案例，与三星，微软，美国军方，柯达等多家公司有过合作案例。在硅谷期间，曾在美国大型半导体公司塞朴拉斯(Cypress Semiconductor)从事产品营销工作，负责整个欧美触摸屏市场的定价策略。
技术团队负责人，李金鹏，曾在上海贝岭有限公司负责音叉振动式微陀螺接口集成电路的设计工作，具有丰富的技术经验，拥有一项关于触摸输入法的专利，曾与三星，世博会巴西展览厅等有过多个项目合作。
图形算法负责人，周凯池，曾在Intel(英特尔)，NVidia(英伟达)任职图形工程师，现任Sony(索尼)图像处理软件工程师，主要专长为运动图形的识别，建模和处理算法。
财务负责人张志鹏，美国加州理工大学物理，经济本科双学位，斯坦福大学商学院商科博士，现任波士顿大学商学院金融系副教授。张志鹏将主要负责本企业的金融事务以及初期融资等具体工作。
硬件算法部分负责人，楼剑，发表过15篇论文，拥有已授予和待定的国家专利共18个（已授予专利为使用优化乘法因子的理想线性变换的定点近似），并根据中国 |
| 营销策略 |
根据Frorester研究公司的调查（Consumers are Ready to Embrace TouchScreen Electronics，2009）表明，45%的网络用户对多点触摸具有极大的兴趣，并且愿意花钱尝试这种新型的输入设备。目前iphone, windows 7, ipad的媒体宣传热度正处于高潮，对我公司产品是一种极大的辅助宣传作用。从本产品初期销售模式考虑，主要采取以下三种推广方式：
（1）网络市场营销。利用搜索关键字，搜索引擎排名，购买主要网站广告位，将我们的产品推广到50%的网络消费者。
（2）媒体新闻营销。通过各类公众传媒将这种崭新的技术和产品设计推广到全世界，并且传达到更多的大公司决策人；
（3）展览会进行产品营销。通过不同时期地点的展览会，联系各个地域中主要分销商。
以上三种推广方式被美国新科技行业（尤其是创业初期的科技公司）证明为最快速高效的。通过这三种营销策略，我们预计能有效覆盖70%以上的消费者以及50%以上的主要分销商，对产品的长期销售具有极大的帮助。
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| 生产策略 |
产品主要进行委托生产，通过分派专门的技术人员到委托点督查工作，从而保证产品质量。目前联系了深圳、昆山等三家供应商，三级模式供货，保证原材料供应的准时性。
产品市场将主要分为三部分。根据三部分市场进行生产及销售。每部分都将安排专门的技术人员进行产品开发及产品督查，保证产品的先进性及质量的稳定性。
据估算，企业处于平稳期，按年产量30万套计算，产品市场价格定为350元/台，年产值为10500万元。占据触摸市场份额的50%以上。
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| 资金需求情况及融资方案 |
1、资金需求计划：
为实现公司发展计划所需要的资金额为300万，其中项目研发费用为80万，资金需求时间为3至5年。
2.资金的用途：
包括：设备费、能源材料费（原材料、动力费）、会议调研费、资料印刷费、外协试验费、鉴定验收费、人员经费、管理费、其它费用（包括无形资产及递延资产等）。
3、融资方案：
项目创办人投入200万，用于项目经费为80万。出让股份的百分点将取决于融资时实际情况，一般每次融资将出让股份约百分之六到百分之二十。最佳退出方式时机可能是股份上市之际。
项目启动资金为公司股东自筹及申请地方扶持资金，后续资金投入主要为企业利润，同时也会适当的进行银行贷款。目前已咨询过本地银行关于初创型企业创业贷款项目的事宜。
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| 财务计划 |
1．经济指标
企业处于平稳期，年产量达30万套，单价以350元每套计算，年产值达10500万元，净利润3216万元/年，项目产品利税5563万元/年。
2、投资回收期计算，盈亏平衡计算
根据之前的投资分析，市场了解，以及经济效益预测等，本项目在第一年主要用于投资，第二年争取收回第一年的投资，并且在第三年达到全部投资回收并盈利3000万。主要投资回收期为第三年。
当产值为23921套时为盈亏平衡点。
3．成本分析：（平稳期）
企业处于平稳期，按年产量30万套计算
产品市场价格定为350元/台
年产值为10500万元
本项目采用委托加工方式，由我们提供设计、加工技术方案，并进行最后组装、检测、封装等。年委托加工费分别为60元/台，年生产需求量30万台，委托加工费1800万元。
销售利润4288.1万元/年；所得税1072万元/年。
净利润3216万元/年；
项目产品利税5563万元，利税率为53%。
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| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
一，技术风险及其应对措施：
光线干扰。红外线触摸屏的最大缺点就是光线干扰，影响触摸的精确度。本项目产品所述红外管排安装于所述触摸检测区域相对的两侧，且至少一侧的红外管排由红外发射管和红外接收管交错排列而成。当红外发射管和红外接收管交错排列时，处于环境光照射范围内的红外线接收管受到环境光的干扰，但处于相对侧的红外线接收管不会受到干扰，仍能对操作物作出精确定位，并通过计算，可更精确对操作物进行定位，为此，避免了光线干扰。
二，市场风险及其应对措施：
本项目的第一个市场开发对象是生活市场触摸屏，主要为银行ATM机，POS机,点歌机等。存在的风险主要是前期市场的稳定性较强，较难打入市场。但是由于这个生活市场的触摸屏一般使用的是单点触摸技术，所以存在着成本较高，精确度低，反应缓慢的问题。目前，我们已经与主要的单点触摸操作系统供应商取得初步联系，并提出免费提供触摸屏硬件以协助供应商解决相应的触摸解决方案。后期我们还将开发个人电脑的触摸屏市场，为此还有后备的解决方案，即利用触摸屏模拟模板与鼠标键盘相结合的方式达到预期效果。
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