| 项目名称 |
新型低碳环保再生木综合技术包 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
600万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本项目提供的综合技术包，是对目前已经市场化的木塑产品进行技术升级，得到一种更适合于替代木材的新型低碳环保再生木。通过对高分子复合仿木材料的原料、配方、设备、模具、工艺等有着全面的运作经验和认识，开发出绿色高效有机锡复合稳定剂、固体复合稳定剂、新型加工助剂和抗冲改性剂，可显著降低成本和提高性能，同时结合对木粉、颜料的改性开发和对机器模具的认识，有机结合成综合技术包，为国内众多的企业提供综合解决方案和技术领先的关键化学原料，推动行业发展，把低端的木塑提升到高分子复合仿木产业，不仅替代传统的木制品，还替代部分的金属制品、石材等。 |
| 市场分析 |
中国木塑行业作为一个新兴产业，环保、替代木材节约森林、节能、低碳等优势已被广泛认知，森林减少、全球变暖和木塑行业的技术发展使得市场从2008年也开始接受这种产品。但是木塑面对耐候差、易变形、工业化程度低的问题，不是通过某一个技术环节的突破可以解决的。通过本创业项目的综合技术包，建立标准化的示范工厂，为国内企业提供综合解决方案和技术领先的关键化学原料，推动行业发展，把低端的木塑提升到高分子复合仿木产业。
国外的高分子复合仿木材料不仅替代传统的木制品，还已经替代部分的金属制品、石材等，目前中国该行业远远落后国外，虽正处于一个开始加速发展的阶段，但大多都是一些较低端的木塑制品，还没有进入到高端仿木制品市场。这个行业是个高速发展的新兴朝阳产业，成为这个行业的关键原料和技术服务外包的供应商是本创业项目的目标。目前本项目已经开发了一些优质的客户，签订合同和意向书的产值为2448万，计划第一年起步，第二年产值500～1000万，第三年达到1000～3000万，第三或者第四年建立标准化的示范工厂，产值翻番。
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| 产品和服务 |
国外的高分子复合仿木材料不仅替代传统的木制品，还已经替代部分的金属制品、石材等，目前中国还处在该行业的初级阶段---木塑。即便如此，中国木塑行业作为一个新兴产业，环保、替代木材节约森林、节能、低碳等优势已被广泛认知，森林减少、全球变暖和木塑行业的技术发展使得国内市场从2008年也开始接受这种产品。但是木塑面对耐候差、易变形、工业化程度低的问题，使得大面积的推广应用受到限制，要解决这些问题不是通过某一个技术环节的突破可以达到的。本创业项目的核心是高分子复合仿木材料的综合技术包，该综合技术包含多块技术解决方案有机组合而成，绿色高效稳定剂、改性颜料、改性木粉、新型加工助剂为综合技术包的四大基石。通过本创业项目的综合技术包，建立标准化的示范工厂，为国内企业提供综合解决方案和技术领先的关键化学原料，推动行业发展，把低端的木塑提升到高分子复合仿木产业。目前中国该行业远远落后国外，虽正处于一个开始加速发展的阶段，但大多都是一些较低端的木塑制品，还没有进入到高端仿木制品市场。这个行业是个高速发展的新兴朝阳产业，成为这个行业的关键原料和技术服务外包的供应商是本创业项目的目标。 |
| 组织管理 |
技术团队由陈坚带头。陈坚，浙江大学化学工程与技术专业博士，现任国家标准化委员会全国轻质与装饰装修建筑材料标准化委员会木塑复合材料分技术委员会(SAC/TC195/SC2)委员。研发顾问徐勇，浙江大学高分子科学与技术专业博士，南京理工大学副教授，香港理工大学客座研究员。技术顾问黄健，浙江大学化学工程与技术专业博士，美国德克萨斯大学博士后，曾任GE中国研发中心的研发员。
管理团队为陈坚，Kelvin Koh，陈中宇。陈坚（同上），曾担任国内外企业的研发部经理和公司董事。Kelvin Koh,新加坡人，曾任世界500强企业Arkema塑料添加剂事业部亚太区总经理。陈中宇，中国美术学院毕业，浙江大学在读EMBA，多家企业的创办人，宁波民营企业家协会会员，宁波温州商会常务理事。
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| 营销策略 |
产品的行销主要依靠具有一定专业知识背景（材料、化学和化工）的销售人员进行。公司的销售部门与下游生产商建立一种互动的模式，确保生产的产品即时销售。实现订单生产和销售。
在下游生产厂家集中的北京、山东、广东、福建、浙江、江西设立直销中心（公司派出机构），直接向有关厂家供货。依据下游市场的发展情况，增减直销中心的数量，并在业务较大的省份建立分销中心。
慎重选择代理商，一般情况下不设立省一级代理商，只在个别业务量较小的几个省份设立大区代理商。与代理商签订专门的销售协议书，确保我们产品的优势。
我们的产品目前为止在质量和价格上都具有绝对的优势，因此目前在国内遇到竞争对手的可能性较小。但应密切注意市场动向，在出现竞争厂商（可大量生产具有相同质量和价格水平产品的企业），应积极采取一些竞争应对策略。
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| 生产策略 |
本项目在调研筹备阶段，就已经和上游原料和下游客户建立起良好的关系，并在许多层面达成了战略合作的共识。
本项目在宁波高新区注册成立公司后，新加坡和国内的上游原 料厂商旋即和我司建立了联合实验室和合作开发项目；两家下游客户也即刻和我司签订了金额总计2448万元的购货合同和技术外包服务合约，并强烈要求进行股份置换，此外还有数家其他的客户也表达了浓厚的采购兴趣，目前正在进行接触和洽谈。
我公司目前的资本较为薄弱，初期的产品销售只能采取借鸡生蛋的快捷战略，采取OEM的授权生产方式，把技术拆解，在国内和国外不同厂家生产各自的部分原料，然后通过结合本公司提供的配方技术和其他模具、设备等配套解决方案，销售到下游客户手中。
目前OEM供应商的生产能力为：绿色高效稳定剂500吨/年，新型加工助剂（抗冲改性剂）1万吨/年。
第二期公司融资成功后，将会着手建立标准化示范工厂。该示范工厂规模不大，但是设备、模具、管理、技术都是国内领先的。
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| 资金需求情况及融资方案 |
本项目一期合计总投资为600万元，其中研发投入60万，合作、协作研究与交流费和专家咨询费20万，人员劳务费50万，市场开拓费用等营销费用30万，管理费40万，生产和其他开支400万。
拟一期贷款400万元建立相关生产线进行生产和销售。资金可分两批投入，其中第一批投入300万元，第二批投入100万元，以确保公司发展战略的圆满实现。
融资方案为：自筹经费150万，申请地方扶持经费50万，风险投资400万。
交流、协作研究费用是用于和高校的合作支出。
人员劳务费主要指第一年创业风险期的人工报酬，形成量产后的人工费用在‘其他开支’项目中支出。
市场开拓费用等营销费用指初期赠送试用样品的费用、在专业期刊网站广告的费用、以及随着产生的相关费用等，形成量产后，此类费用在‘其他开支’项目中支出。
管理费指初期费用，形成量产后，此类费用在‘其他开支’项目中支出。
其他开支主要用于扩产和流动资金等。
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| 财务计划 |
第一年销量100万（已达到），第二年产量最销售500～1000万，纯利润70～150万左右，第三年销售1000万～3000万，纯利润170～350万，在投资方同意的情况下，部分净收入可用于更大规模的项目建设，以扩大产量，促进公司扩张，实现投资者利益的更大化。具体投入按照董事会决议进行。
第一年 年收入：100万，销售成本：80万，运营成本：30万，净收入-10万，实际追加投资：150万，年终现金余额：140万，折旧：5万，现金净流量：140万
第二年 年收入：500万，销售成本：380万，运营成本：50万，净收入：70万，实际追加投资：200万，年终现金余额：310万，折旧：15万，现金净流量：310万
第三年 年收入：1000万，销售成本：750万，运营成本：80万，净收入：170万，实际追加投资：200万，年终现金余额：530万，折旧：30万，现金净流量：530万
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| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
本项目已经开发数家合作厂家，对他们进行销售和帮助他们进行技术的升级换代，产品和服务的品质已经被客户接受，而且创业人是本行业标准委员会的委员，在行业和市场上已经具有一定的知名度。本项目是生态环保类产品，性能优越，价格合理，成为新一代的环保产品而得到广泛应用，首先可作为木材和木塑产品的替代品，具有木材的质感和纹理，而应用和加工性能优于木材；也可作为经过二次加工后得到木纹效果的其他材料的替代品；也可替代一些金属材料，或者和金属材料配合应用，市场前景十分广阔，只要运作得当，市场风险极低。
本项目已经度过了研发阶段和发起阶段，目前已经有稳定的客户和销售，并且呈快速增长的状态。已经在研发、市场运营和流动资金方面都作了相当的投入，运行状态良好。为了进一步加快发展，本项目计划在吸引风险投资、融资、贷款方面开展真诚地合作。还将建立合理的合作机制，吸引投资，争取政府政策上的优惠，财政方面的扶持，使得财务上的风险降到最低。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办