| 项目名称 |
学知文化--专业个性化辅导 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
300万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
一个孩子，一套方案 ，一个老师，一个团队
培训机构不是针对学校教育的弊端存在的，而是针对家长希望孩子出类拔萃的心态。现在中国优生优育的条件下，孩子的智力情况无本质差异，学习成绩好坏取决于学习兴趣、学习动机、学习态度、学习方法、学习技巧的模糊。“一把钥匙开一把锁”，作为教育者和家长要找到这把“神奇钥匙”，打开学生心理的“锁”，可以说个性化教育是传统教育“因材施教”的升级，因为个性化教育能够根据学生的知识能力和发展水平的不同进行相应教育，并能为每个学生寻找学习的最有效途径，注重分层次教学和因材施教，并通过观察、谈话、家访等形式及时了解学生的心理特点和思想变化，及时适当调整课程和教学策略，提高教学质量。
“学知文化”定义教育全新概念，推出专业一对一个性化辅导，通过有针对性的训练与辅导，建立与学生学习风格相适应的学习策略。不仅缓解了学生学习上的巨大压力，同时也推进了素质教育的开展，强调个体独立人格的完善。
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| 市场分析 |
高中12.2万初中23.4万小学18.9万
宁波学生参加辅导情况分析
在家长望子成龙的心理和应试教育的影响下，学生对家教的需求已形成一个极大的市场，尤其是宁波市区和发达的城镇，从学生问卷的抽样调查结果，我市城区学生呈现以下特点：
一是学生接受辅导的情况较为普遍。无论是初一还是初三，二是参加的学生比例毕业班大大高于非毕业班，初中毕业班在80％左右，高中毕业班在50％以上。三是随着年级的升高学生比例也随之增大。高三学生参加比例是高一学生的两倍，而初三学生参加比例则是初一的三倍。
宁波出国留学市场近年来每年以20％的速度递增，去年出国留学人数超过5000人。按每人每年在国外花费20万元计算，留学市场的“蛋糕”达到10亿元。随着宁波对外交流的增多，更多的家长把孩子送出国接受教育，这其中大部分是学习成绩不理想的孩子。家长忙于生意，无暇过多的关注的富二代。通过跟家长的沟通了解，基本有两个心态：一是逃避高考，逃避应试教育；二是希望孩子远离国内的社会竞争压力。无论出于何种选择，在逃避应试教育的气氛下，宁波个性化教育的市场拥有了经济实力的基础和家长市场的需求
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| 产品和服务 |
个性化教育：通过对被教育对象进行综合调查、研究、分析、测试、考核和诊断，根据社会或未来发展趋势、被教育对象的潜质特征和自我价值倾向以及被教育对象的利益人的目标与要求，量身定制教育目标、教育计划、辅导方案和执行管理系统，并组织相关专业人员通过量身定制的教育培训方法、学习管理和知识管理技术以及整合有效的教育资源，从潜能开发、素养教育、学历教育、阅历教育、职业教育、创业教育和灵修教育多个方面，对被教育对象的心态、观念、信念、思维力、学习力、创新力、知识、技能、经验等展开咨询、策划、教育和培训。
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| 组织管理 |
主要管理者：
总经理——孔林锦
年龄30 出生地： 浙江金华 学历：专科 毕业院校：西北工业大学
财务总监——张安元
年龄：67 出生地：浙江宁波
学历：本科 毕业院校：浙江师范大学
高级讲师 原工商行政管理学院校长
教务管理兼执行校长——陆晓岗
年龄：52 出生地：浙江宁波
学历：研究生 毕业院校：宁波师范大学 教育心理学硕士
原宁波效实中学教务主任
原宁波海曙区教育局副局长
教研管理——刘良敏
年龄：56 出生地：江苏连云港
学历：大专 毕业院校：徐州师范大学
中学高级教师 江苏素质教育先进个人
综合行政管理——章静芝
年龄：23 出生地：浙江宁波
学历：本科 毕业院校：宁波大学
市场推广管理——钱俊宏
年龄：28 出生地：浙江金华
学历：大专 毕业院校：西北工业大学
教育咨询管理——郑娣
年龄：22 出生地：浙江宁波
学历：本科 毕业 |
| 营销策略 |
第一 统一VI标识
第二 先进管理工具的使用
第三 区域市场第一、细分市场第一
先把样板市场或区域骨干市场做起来，滚动、辐射性发展 第四，服务优质，诚信经营
建立标准的业务模式、操作标准、考核体系。包括校区环境的标准化、教师授课的标准化、学员服务的标准化和校区管理的标准化等，
第五，完善学知文化企业文化建设，
在--爱-尊重-超越---责任态度前提下完善三个模式：
[管理模式] ---构建学习型团队，在人才建设方面，重点抓三关，即招聘关、培训关和任用关，进行综合素质和业务技能的培训和考核，实现由“时间型”向“效益型”、由“学历型”向“能力型”、由“职业型”向“事业型”的转变。营造 [能者上-平者让-庸者下]的团队氛围
[教学模式]---- 采用愉快教育，赏识教育，激励教育的方法，强调心与心的交流。提高学生学习兴趣，创造严肃活泼的环境，建立和谐融洽的师生关系，培养孩子乐观向上、开朗大胆的性格，在实践中形成了学知的教育思想、教学原则、教学方法、教师培训、教材研发的完整体系
[薪酬模式]---- 即激励模式：教育的激励模式包括：事业发展，个人平台；多劳多得 |
| 生产策略 |
三年10个分校
五年营业额达3000万
序号 校区 数量 备 注
1 海曙校区 2 08年5月已完成月湖校区布局，覆盖城西，市中心天一商圈在筹划中
2 鄞州校区 1 2010年10月10日鄞州校区开业
3 江东校区 1 2011年1月1日筹备开业中
4 江北校区 1 2010年5月与菁华教育合作办学
5 宁海校区 1 预计2013年内完成布局
6 北仑校区 1 预计2013年内完成布局
7 慈溪校区 2 2011年5月前完成布局，现在考察中
8 余姚校区 1 2011年7月前完成布局，现在考察中
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| 资金需求情况及融资方案 |
100万投资出让20%股份，教育是一份拿起了就不忍放下的事业，学知文化经过第一阶段的发展，已经走过商业模式的探索阶段，有了相对较为成熟的发展模式，而每一步的战略思路和具体策略都需要人去推动。所以，我认为教育发展的重点，也是和别的行业最不一样的地方，就是找到思想共鸣和理念相同的人。因为教育不是在卖商品，而是在影响孩子的一生。引导孩子进行学习有一种特别的方式，这是一种信仰，找到理念相同者一起推广这种信仰，我相信无论在哪个地区都会扎根成长。希望志同道合者共谋大业 |
| 财务计划 |
2008年收入达到240万，支出240万；
2009年收入达到300万，支出260万，盈利40万；
2010年收入达到500万，支出400万，盈利100万
2008年整体的收入和支出可基本平衡，支出关键在房子的装修和固定资产的采购，2008年的人工成本支出比重不大，教师队伍以兼职人员为主，2009年的整体的收益趋于正常，市场的推广成本支出是2009年的重要支出，人员成本支出同步增加，2010年，增体的房租成本在月度6万，人工成本支出月度10万，广告成本支出月度3万，其他杂项支出2万，目前平均月度收入在20-30万之间，寒假可达到月度45-60万，暑假可达到月度60-100万，整体的毛利润保持在20%左右。2011年计划收入500万，成本支出400万。
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| 专利情况 |
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| 风险因素 |
家长对公司服务及教育效果不满意而退费
风险防范：
1．加强师资队伍建设培育，提高教育质量
（1）师资引入把素质关，有才无能坚决不要
（2）建立教学专家组
（3）每月一次教师说课评课
（4）每月评选星级教师
（5）每月评选先进教师
（6）教学信息时时跟踪
（7）建立家校联系册
（8）对教学中出现的问题成立专门的研究小组，制订解决方案
（9）建立学生家庭评估体系
（10）开展家访、校访
2．加强财务监控，量入为出
设置财务监控软件，日日监控
3．多渠道招生，高质量服务
4．建立风险
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办