| 项目名称 |
DOLPHIN牌节能流体循环加速器设备 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
500万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本公司自主创新，设计了一款节能型流体搅拌设备。其节能优势相当大。在农业水产养殖曝气工艺中，其能耗仅占传统搅拌设备的15%。
A、涛孚产品能被应用于富营养化池塘、小型湖泊、海湾、泻湖的再生，以恢复已被破坏的水生生态系统；
B、涛孚产品作为搅拌器，其可用于油漆、涂料、染料、医药、饮料、食品、洗涤品、化妆品等行业，对物体分散、乳化、均质、调色等较之传统搅拌机的搅拌效果更加理想、直观。
C、已申请专利项目，专利号：
D、该产品的实施，填补了国内针对水系整治、生态恢复、控制污染等环保产业技术的空白，该产品目前使用仅在欧洲以及部分注重环保的发达国家使用，针对该产品实施地区的水系得到了有效的改善和控制，并针对生态修复和应急预防起到了积极的作用；
E、其低能耗和高效率的特点大大降低了系统的运行成本，也展示其广阔的应用潜力和市场前景。目前产品已被成功应用于景观水富营养化控制、养殖场曝气、废水处理等领域，并将积极开拓该产品新的应用领域。
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| 市场分析 |
据07年市场调研统计，全国应用各类增氧泵；鼓风机等设备全年耗电量约占了全国年产电量的40%以上。随着能源紧缺，电费日益趋升。节能减排是当前中国未来50年不变的国策。
一：污水处理市场；
无论是哪一个污水处理厂或者流水线，只要他存在大功率电机做曝气循环，就会有我们的市场存在。凭借涛孚的技术特性，可以用较低的能耗功率去替代其原先大功率电机20%——50%的电费支出。从而大幅度降低水处理工艺中电耗成本。并获取更好的出水指标。
二：水产养殖市场；
优势分析：
1：低能耗。高效率。
2：有效改善水质环境，控制藻类爆发。
3：波频传导，模仿自然洋流。给予水生动物更好的生长条件。
4：低噪音。
5：纯物理效应，对水生动物没有任何副作用。
劣势分析：
1：新产品，客户认知度的问题。缺乏有效推广手段。
2：产品销售定价高，是传统增氧泵的5-10倍。客户购买意愿很低。
为此我们决定在水产养殖市场主要以租赁的方式来与传统行业的增氧泵竞争市场。以每台每年3588元的租赁价格，向客户收取费用。并相对应的收取一定量的押金。把产品销售实现企业利润的行为转化为以服务的模式产生 |
| 产品和服务 |
创新亮点：首家在水产养殖领域，与渔民合作开展合同能源管理的服务性企业。借用涛孚节能优势，以及奇特的水处理效果。针对性的与地区养殖户进行合作业务，以原先养殖增氧曝气设备的年电费作为我司的收入来源基础。与广泛的水产养殖用户进行经营服务。我司的设备全年运行电费在700元之内，日均耗电5千瓦，。替代原有日均耗电30千瓦的增氧泵，（其全年电费约在5000元左右）。公司已设备租赁的形式，与个体渔民或大型水产养殖企业合作。年收入从日均节约的电费中予以获取。从而为我国节能市场开拓了一项新兴空间。 |
| 组织管理 |
所谓管理，且就是人的管理，项目的运营技术开发，质量监控都由人的管理，项目的运营技术开发，质量监控都必须有人来执行和监督。有人的地方，有江湖，就会有矛盾与是非。结合涛孚的运营，涛孚需要建立精简于炼的运营团队。生产，研发，财务，人事和市场营销人员的人总配比为2：1：7的分布，把公司的人员有效的浓缩，精简组织结构，把生产与现场施工等都做外包处理。公司内部只留生产计划与技术研发，以供应链管理的模式来维持产品的实现。供应销售需求。而公司的每个人每步都将围绕市场营销而服务。因此围绕着一个明确的目标，配合精简的团队，这样可以把公司整体运营成本降到最低，并促使企业之执行力有效增强，从而规避掉组织结构庞大，执行力较弱，企业同仁遇事踢足球推卸责任的漏洞。让涛孚的车轮始终有效率的向前迈进。 |
| 营销策略 |
涛孚科技依据国内环保领域的特定市场环境，制定了相宜的市场营销策略和长远战略规划。即规避开商业竞争频繁的一线型打城市，积极地在发展型二三类城市扩展基础市场和战略根据地。以众多的试点项目造成规模性效益，打造自身商业品牌。为向一线类大城市扩展做准备。创业初期，就近市场以公司自营为主。并主推现今流行的合同能源管理的租赁型销售服务。做迅速的市场渗透。偏远市场则以积极发展市级代理为准则，培养战略合作团队。营建规则化的市场分销运营模式。 |
| 生产策略 |
目前产品的各项零件是委托各种不同的供应链厂家分别提供，由我们公司组装而成，最终给用户使用。因为涛孚主营业务是以承接各类工程项目为主，故无法确保每个月平稳的产品生产产能。如果所有零件都由自己加工制造。则会给自己增添人员管理负担和多余库存风险。应用供应链模式，把生产风险和必要的零件库存风险适当的转移在供应商那一段。可确保涛孚自身的额定利润。同时给涛孚创造出更多的盈利空间。拥有一套良好的生产策略模式将给企业带来更大的经济价值。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
在销售过程中，积极推崇合同能源管理的产品租赁模式。让我们的客户以最少的投入获取最大的回报收益。而为我们获取最大的产品市场占有率和产期平稳的销售收入。产品以合同能源管理模式为主要销售方式中，我们所遇到的最大瓶颈是缺乏足够多的资金流，企业不能在完成产品销售后及时的收回设备的投资成本，而是在今后的合同期限内逐步完成收回设备成本（一般需要2至5年的时间）。即我们为客户完成所需设备的资金投入，再以分期付款的方式完成投入资金的回收并且实现利润。并通过项目新增投资、企业自筹、股东借款或银行贷款、申请财政拨款等融资方式。 |
| 财务计划 |
销售前3年属于产品市场推广期，自产品销售第三年期，除原有设备销售以外，将会增加另外一块售后服务市场的有偿收费销售收入。并会昨年递增，而市场之产品饱和程度的产生后，设备销售量会开始递减，而售后服务收入将会递增。
财务计划能够有效地为企业组织财务活动，恰当地处理财务关系，在企业财务规划的框架下，能更好地为企业创造资产价值最大化。在不久的未来涛孚企业也将完善财务管理工作，多采用多角经营的方针分散风险。做好全系统财务管理监督和经费保障工作，编制好几年内的财务预算计划。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
一、政策风险：除非50年内，中国推翻节能减排之基本国策。否则涛孚产品在50年将会不断获取各项不间断的政策支持。故政策风险不予以考虑。二、技术开发风险：涛孚的技术已经成熟，并非是新技术开发研究的问题，而是技术成熟完善以及合理的成本控制问题。三、经营管理风险：主要集中在企业员工的管理、人员的配比、分工；涛孚公司明确一个目标，配合精简的团队，这样可以把公司整体运营成本降到最低，促使企业之执行力有力的增强、让涛孚的车轮始终有效率的向前迈进。市场开拓风险、生产风险、对公司关键人员依赖的风险也都是企业要考虑的风险因素。三年内，涛孚企业核心竞争优势在于新程的技术和EMC营销模式占有市场；三年后，涛孚的核心竞争优势将会由技术主导改为概念型主导，结合自身技术优势始终不断的开拓渗入新的行业领域，获取行业龙头地位，这才是涛孚长远的生存之根本。始终避于竞争，发展行业新领域是涛孚的核心价值体现之处。 |
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