| 项目名称 |
海岛体验式旅游文化创意智力服务项目 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
50万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
公司以倡导健康快乐的生活理念，引导客户从户外运动、营养饮食、修身治家、优雅品味、心理情智、健康管理、书法绘画等方面全方位新体验式产品结构模式。
打造舟山市首家以海岛古镇、海洋文化为核心点，针对海岛体验式旅游发展、文化创意、活动策划、产品开发等一系列针对“旅游局—旅行社—旅游相关产业”为主线需求点提供外包和咨询服务公司。
发展目标：做舟山第一家海岛体验式文化创意类智力服务公司！充分挖掘海文化，渔文化，打造海岛特色文化创意服务！ |
| 市场分析 |
市场背景：旅行社基本状况：容量大，竞争激烈。旅游产业链已经越来越成为国家经济增长的主要动力源，各地争抢这块经济蛋糕。截至2008年底统计，全国有旅行社20691家，市场潜力巨大。2、旅游产品的发展趋势：个性化需求日趋强烈。为了适应旅游者需求日趋个性化和差异化的发展趋势，加大市场开发力度，众多的旅行社纷纷在产品设计、营销手段、客户关系、品牌塑造等方面引入新理念，打造市场新产品，对于企业的产品开发，岱山基本上一些旅行社都呈现得力不从心，市场核心竞争力不明显。3、海岛旅游产品结构模式传统：旅游产品由过去的单一的文化观光产品为主逐步发展到观光旅游、度假旅游、特种旅游并扩散到旅游相关产业延伸的种类齐全、结构完整的格局，传统的旅游产品很难满足现代人们旅游的整体需求。 |
| 产品和服务 |
具体内容：
1、硬件部分：在东沙古渔镇选址设立“古渔镇文化工作室”，工作室基本布置为文化创意工作间（提供“本土特色”海洋文化创意纪念品）、文化创意展览区、文化创意休憩体验沙龙区（包括户外旅游聚会、青年活动、开心桌游茶馆、自给自足厨房等沙龙）、“青年旅社”类小部分住所等等。
2、软件部分：以全新体验式产品结构模式，集合专业团队和户外文化等概念，专业为中小型旅行社提供服务，以及针对青年团队提供健康休闲并且有组织有基地的俱乐部沙龙类的活动和文化基地。
3、体验式课程配套产品：即我们提供各类体验式培训课程的同时，推行会员制服务，享受专业的服务跟踪，并提供专业的实物产品推荐。起着“健康类产品购买指南”的功能。
4、SERVICE BANK（服务银行）——社会性网络服务，即SNS网络社区：像银行一样使货币增值，服务银行截取概念，同样使服务增值。服务银行的概念即把所有的服务都要有跟踪记录和描述反馈，使得服务在这个过程中无限增加客户的忠诚度，并增加消费，使得推动效益之无形动力。通过体验式式服务，把所有服务过程通过不同载体（如录像、图片、文字等等）记录下来，制作成个案珍藏，通过网络平台分享，做 |
| 组织管理 |
组织结构：总经理负责制
下设管理职能有：行政部、财务部、产品部、销售部
项目运营早期主要设立行政部、财务部（初始以兼任为主，但是团队中必须有人略懂）、产品部（前期课程以采购为主，逐渐自我研发）、销售部等主要部门，后期将成立网络部、营销部等部门。
|
| 营销策略 |
1、体验式产品，充分集合产品属性和商业模式，采用体验式营销。
2、本岛客户与外围客户，分地域分批次按照阶段计划进行营销。
3、充分利用网络媒体和其他主流媒体进行营销。
4、建立服务银行，建立服务档案，让服务跟踪到底，让服务实现自我增值。
|
| 生产策略 |
前期采购，后期自我设计研发产品。
目前，项目已经完成了初步的市场调研和摸底，和部分合作单位的洽谈。前期洽谈的合作单位有安徽徽商文化、北京心海乐坤、杭州蓝璞、杭州天择等一些公司，达成初步合作意向。
接下去一步边筹备边实施，将加速上下游客户渠道建设，加快市场转化脚步1、将重点洽谈本地产品供应商和本地的师资数据库；2、重点针对本地已经圈定的合作伙伴进行重点攻关；3、寻求行业协会、高校等专业性研究机构的支持和授权；4、筹集资金，布置场地和具体项目开展。
5、第一期项目开展：东沙古镇巷战系列。见附件：东沙古镇巷战系列•体验式旅游娱乐项目
接下去一步打算： 1、积极开发衍生的文化创意类项目，比如单一的和附带的联合，把游古镇、钓泥鱼、玩巷战、还有渔家乐有机结合起来。2、“横街渔市”情景复古和模式跨区域连接，ICSA模式下的研究创新，连接渔业、旅游业的共同产业开发模式的研究创新，现在已形成初步方案。3、联合当代画派网，开始筹备的东沙古镇•当代中国著名书画家之“流逝的古海渔镇”（正在筹备）。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
初创期，资金需求25万，占项目股份20%，实现利润分红。 |
| 财务计划 |
2010年投入50万，预计收入15万，2011年投入30万，预计收入60万，2012年投入30万，预计收入100万。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
风险及控制措施：1、根据产品分类分析：A对于户外类相关产品：关键点在于安全控制。B对于复制性强的产品：注重产品研发和产品保密性。C对于专业性强产品：关键点在于建立可靠合作关系和培养自身技术人员。D对于产品市场反应程度：对于产品市场反应，建立专业的产品研发部，结合市场行情和课程满意度建立淘汰制度，和快速采购产品机制。2、服务差异化：建立客户服务银行，把服务制度设计进产品流程中。3、突发事件：加大市场反应度评估机制。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办