| 项目名称 |
宁波市江东拉拉翻译有限公司 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
30万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
加盟连锁 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
宁波市江东拉拉翻译有限公司致力于“行业细分”，将汽车配件类、法律类、机械类、能源化工类、以及城市宣传类等具有行业背景知识的翻译人员进行资源整合，为科研院所、企事业单位、精英人士提供高品质的专业化的翻译服务。作为一家专业的翻译公司，我们能够提供五十个语种的笔译、交替传译、同声传译等服务，并在业界已享有良好声誉，如今积累的高端客户达到500多家。2010年，我们又提出了“一站式语言解决方案”理念，这在更大程度确保我们的翻译质量的同时，还帮助客户最大幅度地降低了资金成本和时间成本，得以使得他们专注于自己擅长的领域
不同的语言，让我们一起拉拉手”——拉拉翻译 |
| 市场分析 |
拉拉翻译所在地宁波有着非常好的地域坏境及产业优势：机械的出口、零部件的配套、招商引资、合资以及并购等、涉外法律相关事宜、出国留学以及移民……所有这些都无法缺少专业翻译公司的协助。随着整体外语素养的提高，越来越多的企事业单位高素质管理层意识到需要专业的翻译人员来做翻译工作，并逐渐将自己内部招人完成翻译工作的形式转变为将翻译外包给专业的翻译公司，认为“只要懂外语就能做翻译”的情况会越来越少，拉拉翻译的市场前景相信会极为可观。由于翻译是一个新兴的行业，且必须由具有相关背景知识的人士组建和运营才有可能保证品质，做到专业化、高效率，因此翻译行业也是一个相对高门槛准入的行业；就以往已存在的翻译公司所给出的译文品质来看，宁波地区需要有高专业性的翻译公司来填补高端翻译市场的空缺。从立业之初，拉拉翻译便以提升宁波整体翻译水平作为我们要始终坚持的目标，并一直在为此努力奋斗；宁波的高度开放，客户们的理解和支持，是我们最大的动力，这些也让我们的付出收到了应有的收获。 |
| 产品和服务 |
专业笔译：法律财经、机械工业、能源化工、电子电器、汽配船舶、宣传等资料的包括英语、日语、希腊语、荷兰语、土耳其语等在内的50个语种的专业笔译；
高端口译：同声传译、高端商务陪同、高级会议交声传译、宴会外语主持人等多个语种的口译。
我们将持续不断的致力于“行业细分”及“一站式语言解决方案”，我们也将专注翻译品质本身，为客户提供最为优质的服务，成为能够为政府、社会、企业等带来新的活力的优秀外包服务业者。 |
| 组织管理 |
拉拉翻译公司的组织架构简单而明晰，所有的管理团队以及职业翻译人员都是高素质的知识型工作者，年轻且充满激情，专业性是大家共同追求的根本所在。总经理（邱琮，女，26周岁，毕业于宁波大学外语学院，取得上海市高级口译证书，从事翻译工作6年），主管公司整体运营；下设：人力资源主管1名（李依，女，22周岁，工商管理学士学位，英语六级）；客服部经理及助理共2名（张静静，女，23周岁，毕业于宁波大学外语学院，专业八级，服务奥克斯、广博集团等多个大型企业）；校验及审译部主管及助理共2名（蔡江红，女，28周岁，6年翻译经验、专业八级）；市场部推广员1名（李蕙，女，23周岁，毕业于天津城市学院，英语六级）；会计（朱婷婷，国家注册会计师，外聘）；以及合作职业译员180名（85%以上英语专业八级或者其他语种相同水准的证书，90%以上为职业翻译，100%本科以上学历，35%以上硕士学位，7%博士学位）。 |
| 营销策略 |
拉拉翻译公司的运营策略主要为以下几种：1.继续通过网络，如Baidu、Google等搜索引擎、Web2.0、公司网站等平台推广公司品牌，此种营销方式已收到了较好的运营效果；2.通过优质、可靠的翻译品质将老客户转化为愿意给我们介绍新客户的好伙伴，这是我们最为理想的运营方式；3.市场部通过给有潜在翻译需求的产业及客户群体提供公司样本资料，达到让更多的人知晓翻译行业的目的，继而让他们扩大和加深对于我司的认知度；4.通过组织免费英文学习课堂增强公司品牌力度。 |
| 生产策略 |
让专业的人做专业的事，专业的翻译人员才能完成专业的翻译项目。“行业细分”一直是我们公司的特色，因此，在选择翻译员时，除了必须考虑他们具备比较好的语言能力之外，也必须同时具备某一专业背景知识，在针对某一项目进行译员选择时，必须选取专业对口的来保证产品质量。比如说，我们给海天集团做翻译配套，那么，当他们有跟德国客户进行合作之时，我们可以为其提供德语口译、德语法律类的译员；当他们进行培训时，提供一名机械类的译员为其进行现场口译；当他们有年会要开时，我们可以为他们提供两名同声传译译员使其会议的效率及档次均得到提高；当他们的注塑机的说明书需要翻译之时，我们提供塑机方面的译员，当然，对于笔译项目，此后的审译和排版环节也都是不可或缺的。与180多名译员的长期友好合作使得我们能够在处理多个项目的情况下仍能将合适的项目派遣给合适的译员，每个译员也均有自己擅长的领域、语言风格和用词，因此每个人都存在着自己的鲜明特色，这也是我们现在能够在短时间内寻找到合适译员的原因；同时，人力资源部亦在不断地更新公司的译员库，经过筛选、淘汰、留用，我们将更加优秀的译员挖掘出来，以此不断提升翻译水准。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
随着公司的稳步发展，我们正积极寻求翻译人才及市场地域范围的突破。以往，我们通过外语人才网招聘，为了能够招募到更为精细领域的专业翻译人才，我们打算通过各大专业的行业招聘网站招聘翻译人才，比如说，通过集成电路相关的网站招募到集成电路领域有专业背景知识的翻译人才；市场地域上来说，以往，我们专注于宁波市场，而今，与一些跨国的机构和企业合作，使得我们有信心与国外的翻译公司竞争，开拓印度、德国等市场。为实现公司发展所需要的资金额为30万元，为期一年，其中，10万元用于人才招聘，20万元用于开拓市场。公司期待通过投资人融资，以商定股份的形式与投资人进行合作。 |
| 财务计划 |
为确立财务管理上的奋斗目标，达到挖掘翻译人才及扩大市场的目标，并协调公司运营，提高经济效益，现制定财务计划如下：1.公司在每一年每一月的业务均比较稳定，但何时会出现大项目或大批量应市场情况而不定变化，所以对于人才的需求和市场的扩大需循序渐进，着手开展；2.在未承接到项目之前，公司不需花费翻译的任何费用，只需承担公司正常运营基本开销，项目完成过程中同时产生成本。英、日、韩语等的成本最低，希腊、捷克、荷兰等小语种成本较高，但同时利润空间更大。越小的语种，翻译人才的缺失越严重，市场的空间越小，在未来的3~5年，需要将一部分重心转移到小语种人才挖掘和市场开发；3.通过网络、客户、主动推广方式和公司人才成本估算，成本约为30万/年，利润则为50万/年。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
在保证产品质量的前提下，风险因素较小。当然，不排除由于翻译品质出现问题造成客户蒙受损失而赔款的情况，但是，这种情况是可以避免的：1.三个“必须”。在挑选项目负责人时必须要谨慎，项目负责人挑选译员时必须注意专业对口，在后期二度审译过程中必须严格把关；2.意外情况妥善处理。这一般是时间的问题，如果译员不能继续翻译稿件，那么我们需及时将稿件重新派遣或者分派；3.高质量的翻译离不开客户方的积极配合。要跟客户保持及时的沟通，出现问题及时反馈，将失误控制在最小范围内。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办