| 项目名称 |
伺服驱动全自动提花手套机 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
500万元 |
贷款情况 |
100万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
主要定位从事高档针织机械产品开发工作，本项目针对国内外市场对手套功能.舒适的多样化需求，提出了球指左右手手套自动化提花编织方法，采用电脑控制.伺服电机驱动等技术，简化了机械机构，实现了球指左右手手套.手指多色.卡通立体复杂花型的编织和快速变换，丰富了产品花色品种，提高了舒适性，使手套机的编织速度同比国内产品提高了20%以上。并建立了完整的组织管理机构，第一期项目SF提花手套机产品，是国内首创，已通过省级新产品鉴定，上报国家级创新基金，拥有一项发明专利和一项实用型专利，电脑控制系统的软件已注册，本机型的出现对于手套制作厂家来说是一次全新的选择，面临市场更新换代的契机。随着该机型的成功投放市场可以为手套制作行业进行一次变革，并也为我公司带来很好经济和社会效益。 |
| 市场分析 |
目前是国内市场为主，国外市场为副，大量手套针织企业主动来公司下单，替代目前手摇机和机械提花机市场。随着市场需求的多样化.个性化，尤其对手套行业的升级和发展，手套制造行业庞大的设备需求，提高手套产品价值。所以市场对电脑全自动提花手套机的需求量不断增大，而项目产品的成功研发正好迎合了市场发展需求。由于项目产品适用范围广.技术成熟.性能稳定.性价比优势，目前为止独家撑握该机型技术，所以在国内外市场上具有较强的市场竞争主动性。本公司将不断通过市场的推广力度，首先在原客户中加强产品宣传，让他们了解接受；同时通过网络.国际展览会等多种形式，以寻找更多潜在的客户，不断提高市场占有率。 |
| 产品和服务 |
产品具有独创新技术优势，是目前手套机市场唯一替代手工产品的全自动提花设备，为该行业发展作出了很大的发展项献。国内针织手套机的现状已严重制约手套行业的升级和发展，面对手套生产业庞大的设备需求，研制价格适中.高效.高稳定性的全电脑控制提花针织手套机已是加快手套行业发展.提升国民生活水平的迫切需要。在主要区域市场设立售后服务店.专业售后服务队伍，培训针织厂专业维修人员来公司及现场指导培训，直到能独立完成。确保产品每一道环节的品质，为客户提供高品质的产品是我们不断追求的目标，让使用万事兴牌机械的用户创造黄金价值。 |
| 组织管理 |
以公司法人陈亚江组织项目小组为开发团队并担任项目经理，项目团队包括设计.制造.采购.营销和质量管理人员，实行从产品定制.设计方案确定.加工制造一直到安装调试.开车运行全程负责制，完全迎合目前市场对优质.高效.灵活服务的需求，产品已开发成功，并投放市场，组织完成生产.营销.技术、品质，外协..专业团队分工完成。建立完善组织架构，不断引进专业人才，通过公司培训形成公司认同的企业文化。通过一年时间建立公司特色的管理制度。建立有竞争力的企业管理团队。 |
| 营销策略 |
有专职人员从事市场销售及营销策略的制定和实施，他们熟悉产品性能，了解客户需求，有较强的市场开拓和适应能力，更能够较好的把握市场动态和变化。参加各种国内纺机展销会推广，主要集散地设立售后服务部销售部宣传，技术领先来占领主导市场。并不断相继推出各种针形系列的机型，供不同客户群的选择空间，来提高市场竟争优势。此外，本公司在营销策略中应进一步加强和完善以下内容：以本项目产品能实现球指左右手手套分型编织等先进技术及具有竞争力的价格来达到更多的手套生产厂家要求，以突破重点市场，以产品的的技术优势.成本优势以及人才优势，不断扩大市场知名度个占有率。来不断提升产品销售业绩和产品售后服务质量。 |
| 生产策略 |
培养成熟忠诚的合格供应商，建立完整的外协分工方管理体系，并成立严格的外检管理团队，内部以组装调试，在充份体现机型先进性的同时着重设备的稳定性，机器的适应性同时充份体现设备的效率。真正达到该机型为手套加工企业创造利益最大化。在外协供应商培养过程中充分体现配套能力和质量的安全性。保证市场需求的供应周期。关键部件加工和整机装配调试集中在本公司生产场地进行，关键加工技术都有本公司员工独立实施完成，以提高技术的独立自主性，同国内相关专业大专院校.设计院保持着密切联系，确保了本项目技术在国内乃至国际的先进性。降低对其他企业的技术依赖，同时有利于自有知识产权的保护。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
我们的项目在行业中属于技术含量顶尖的项目，并拥有自主知识产权，进入门槛较高，我们为了能争取市场主动权，作好企业第一阶段资本积累，并做大做强产业品牌，只要能得到政府相关政策支持，未来新昌可以诞生一家全新的高新技术企业。希相关部门领导能关注我们企业项目，来公司考察指导并支持我们企业发展壮大。现公司固定资产500万，银行贷款100万.合理利用外协分工方占用周期资金.市场的预收定金。公司计划系列机型三针十针开发，特别三针机型，机械结构基本上都全新设计，结合市场全自动电脑横机和目前手套机的工艺原理，开发全新三针自动提花手套帽子围巾的一体机型，将是全新的一款市场需求的机型，需要投入开发资金二百万元。 |
| 财务计划 |
现像五针三针型的手套款式市场都由手摇机来完成，全自动提花机械设备是市场空白，市场可以突破几万台的需求，本公司将依据独家拥有的伺服电脑全自动手套机加工制造能力，采用内销和外销方式进行市场推广。具体采用两种方式：一是通过向国内手套.五趾袜编织等生产推广本项目产品，提供完善的配套售后服务；二是针对目前市场中简易自动化设备和机械传动式手套机基础上进行改造，真真达到实现气动自动化控制结构，符合手套厂客户的期盼价值，实现我们企业的商业收益，符合目前国内手套编织生产加工的现状。本项目产品具有很高的技术含量和附加值，利润率明显高于行业平均水平，具有较大的利润空间。在现有七针和五针机型基础上，公司明年计划开发三针机型（手套围巾帽子）一体机型。该项目机型单一千台可以产生销售五千万，三年内可以突破上亿产值，年创利二千万。同时可解决劳动力二百名，为当地带来很好的经济和社会效益。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
以七针机作为开发起点，成立完整的专业研发团队，进一步完成系列五针.十针.三针.等各机型。满足市场不同需求，控制企业单一风险，特别在机械突出先进性过程中充分考虑产品的市场适应性，性价比优势，让投资者在最短时间内收回投资回报。该项目技术优势独家拥有占有市场主动性，在二年内完成市场占有率，形成品牌优势，积累好企业的资本，系列机型不断跟进减少了企业单一市场带来的风险控制，并合理享受国家政策和融资渠道，保障企业投资风险。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办