| 项目名称 |
婚庆行业的深度发展 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
10万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼，可能会因新人的兴趣和要求整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行，为了表达这些主题和侧重点需要会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素的完美配合方能演绎一场策划与期待中的婚礼，如果只是简单的流程组合加会场布置及服务项目，那只能说是进行了婚礼服务项目组合，一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。
我们着重点是在策划，这样涉及的方面和行业就比较多，比如除了喜宴策划，还有寿宴策划，生日宴策划，私人约会策划等所有喜庆行业的策划，开业公司的庆典策划，某项大型会议或演出策划等等等等。
一个新兴行业的萌生，必定能带动其周边产业的发展，刺激当地消费，为劳动力就业提供窗口，对龙游县的区域经济的发展有一定的促进作用。
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| 市场分析 |
关于未来的市场分析，我认为婚庆行业大有潜力。在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。从20世纪90年代初至今中国的婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。可是目前的婚庆公司大多是良莠不齐，就以衢州市来举例，大大小小的婚庆公司，就有40多家，很多像花店，婚纱影楼，喜糖销售等都挂出来婚庆策划的招牌。可是，真正做出口碑，真正以策划为优势的婚庆公司却少之又少。 |
| 产品和服务 |
我店主营服务项目：个性策划，花艺设计，现场布置，金牌司仪及其他专业司仪；另外其他服务项目如：摄影摄像，化妆跟妆，婚车出租，婚纱礼服出售出租等是签约项目。
我店于2010年8月8日开张至今已经成功完成8场婚礼，虽然场数不如当地其他婚庆店，可是我们的服务品质却平均都在中等以上。
我们对于婚庆这个行业，不仅仅是为了赚钱，更重要的是把它当做一生的事业，而且我们是一个团队，我们的身后有着十年经验的策划师的指导，全浙江省唯一一个获得国家称号的金牌司仪的支持，以及我们本身也是司仪和花艺师，而且因为我们是属于80后，充分了解如今年轻人的想法，所以策划方面会更加新上加新。
我们的服务宗旨是：以朋友的心对待每一位客人，用新颖的策划得到客人的肯定，用热情的服务打动客人的心，用无与伦比的耐心聆听客人的要求，为客人解惑，让客人充分感觉在我们这消费是物有所值甚至是物有超值。
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| 组织管理 |
吴琼 女 26江西景德镇 大学本科学士学位 毕业于江西农业大学英语专业 工作年限5年
杨珊 女 26江西抚州 大学本科学士学位 毕业于江西农业大学英语专业 工作年限5年
目前我店是连锁加盟性质，总部在义乌，衢州、温州、常山、玉山、龙游等都有加盟分部，管理龙游市场的为两人，同为投资者及管理者。所有的资源可以共享，是团队集体面对市场风险，比一般的家族式的婚庆小店更具有优势和应对市场的能力，更能满足现在需求日益丰富的客人。 |
| 营销策略 |
由于我们店进驻龙游市场时间较短，在客人的认知度里不高，所以我们目前所采取的策略是：
1建立网络渠道：建立一个独立网站，并且在衢州地区各个网站注册资料，发布信息,例如：龙游生活网，三衢论坛，章鱼网，19楼等，每天更新信息。
2价格方面：由于目前龙游县大部分结婚的新人在婚庆方面的需求都偏低，而且其他婚庆店的价格也偏低，所以前期我们适应市场，用低价格，高服务来获得口碑，通过一场婚礼来影响下一场。
3建立良好的人脉圈：我们的其他销售队伍并不是真正的在职人员，而是各行各业的朋友，这行的前期阶段绝对是要靠朋友的支持和介绍才能迅速发展。所以建立一个良好的人脉圈是非常重要的。目前我们正在与各个大酒店建立良好的人脉。
4激励机制：对于“朋友销售”，我们采取提成的激励机制。不同的销售额用不同的提成来激励。
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| 生产策略 |
由于我们店进驻龙游市场时间较短，在客人的认知度里不高，所以我们目前所采取的策略是：
1建立网络渠道：建立一个独立网站，并且在衢州地区各个网站注册资料，发布信息,例如：龙游生活网，三衢论坛，章鱼网，19楼等，每天更新信息。
2价格方面：由于目前龙游县大部分结婚的新人在婚庆方面的需求都偏低，而且其他婚庆店的价格也偏低，所以前期我们适应市场，用低价格，高服务来获得口碑，通过一场婚礼来影响下一场。
3建立良好的人脉圈：我们的其他销售队伍并不是真正的在职人员，而是各行各业的朋友，这行的前期阶段绝对是要靠朋友的支持和介绍才能迅速发展。所以建立一个良好的人脉圈是非常重要的。目前我们正在与各个大酒店建立良好的人脉。
4激励机制：对于“朋友销售”，我们采取提成的激励机制。不同的销售额用不同的提成来激励。
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| 资金需求情况及融资方案 |
我店主营服务项目：个性策划，花艺设计，现场布置，金牌司仪及其他专业司仪；另外其他服务项目如：摄影摄像，化妆跟妆，婚车出租，婚纱礼服出售出租等是签约项目。
我店于2010年8月8日开张至今已经成功完成8场婚礼，虽然场数不如当地其他婚庆店，可是我们的服务品质却平均都在中等以上。
我们对于婚庆这个行业，不仅仅是为了赚钱，更重要的是把它当做一生的事业，而且我们是一个团队，我们的身后有着十年经验的策划师的指导，全浙江省唯一一个获得国家称号的金牌司仪的支持，以及我们本身也是司仪和花艺师，而且因为我们是属于80后，充分了解如今年轻人的想法，所以策划方面会更加新上加新。
我们的服务宗旨是：以朋友的心对待每一位客人，用新颖的策划得到客人的肯定，用热情的服务打动客人的心，用无与伦比的耐心聆听客人的要求，为客人解惑，让客人充分感觉在我们这消费是物有所值甚至是物有超值。
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| 财务计划 |
我店主营服务项目：个性策划，花艺设计，现场布置，金牌司仪及其他专业司仪；另外其他服务项目如：摄影摄像，化妆跟妆，婚车出租，婚纱礼服出售出租等是签约项目。
我店于2010年8月8日开张至今已经成功完成8场婚礼，虽然场数不如当地其他婚庆店，可是我们的服务品质却平均都在中等以上。
我们对于婚庆这个行业，不仅仅是为了赚钱，更重要的是把它当做一生的事业，而且我们是一个团队，我们的身后有着十年经验的策划师的指导，全浙江省唯一一个获得国家称号的金牌司仪的支持，以及我们本身也是司仪和花艺师，而且因为我们是属于80后，充分了解如今年轻人的想法，所以策划方面会更加新上加新。
我们的服务宗旨是：以朋友的心对待每一位客人，用新颖的策划得到客人的肯定，用热情的服务打动客人的心，用无与伦比的耐心聆听客人的要求，为客人解惑，让客人充分感觉在我们这消费是物有所值甚至是物有超值。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、 市场开拓风险：没有市场就没有利润。对于这种风险，请参考《信合杯”龙游县青年创业创新项目大赛婚庆策划创业计划书》第五大点的《营销策略》
2、 服务项目技术风险：例如婚车出租风险，可能遇见车祸等意外，对于这种风险，我们必须同正规婚车租赁公司合作并签订合约，注明司机有5年或以上的开车经验，有正规的驾驶执照，限定行车的时速，如果出现问题，租赁公司必须承担全部责任。
3、 行业的恶性竞争：任何一个新兴行业都会吸引大量的资金涌入，各个投资者都以为有利可图，而实际对婚庆行业并没有太多深刻的前期分析和了解，良莠不齐，致使整个行业极易陷入恶性循环中，限制整个行业的发展。
4、 其他不可预见的风险：对于这类风险，只能提前仔细准备好各项环节，时刻检查，提高警惕并且在一个婚礼没有结束前必须时刻小心，仔细。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办