| 项目名称 |
佛兰苑 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
342万元 |
贷款情况 |
162万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
以佛草园兰花专业合作社为基础，以佛兰苑为主要经营模式，通过前期市场调研，确定市场定位，开展栽培种养、散户整合、科研攻关、教育培训、宣传推广、专卖加盟等一系列措施，逐步形成集产、销、赏、交流、体验于一体的兰花产业链，实现普陀佛兰品牌化、产业化发展。充分挖掘普陀佛兰的内涵，不断提升品位与影响力；结合普陀佛文化艺术和佛茶文化内涵，利用舟山每年上千万的游客资源优势，通过多种形式、各种渠道，加强宣传和包装，形成并完善普陀佛兰的信息体系，把兰花产业打造成普陀现代精致农业、文化产业，并且充分融合普陀佛茶、佛斋产业，形成产业集群优势，最终创建一个以“赏佛兰、品佛茶、听佛音、食佛斋”为结构的优势项目。 |
| 市场分析 |
① 现状分析：（1）我区兰花种植现状（2）精致农业现状（3）我市旅游业概况。
② 问卷调查得出：对兰花比较感兴趣的多为中年，主流人群中养兰种兰的比例不高，而想通过兰花展销厅赏兰的比较高，建立兰展厅具有长远的战略意义。铭品兰花市场前景狭窄，高品味兰花的主要购买者集中在中高收入的两种人群中，前者为职场新贵，追求高品质的生活，喜欢用鲜花点缀居室、阳台等；后者为离退休干部，生活较为安逸，寄兰以颐养性情、调节生活。知道普陀佛兰的人数并不多，大众兰花市场可开发潜力巨大。
③ 发展环境分析：（1）种植环境（2）旅客资源。
④ 发展趋势分析：（1）兰花发展趋势（2）佛茶与佛斋产业发展趋势。
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| 产品和服务 |
以佛草园兰花专业合作社为基础，以佛兰苑为主要经营模式，从事兰花和花卉苗木的生产经营，或兰花和花卉苗木生产经营服务。主要产品有：
① 野生兰花保护区：保护野生兰花资源，宣传讲解野生兰花的相关知识。
② 培育园：以培育种植各类品种的佛兰、研发引进各种新产品为主，辅以其他瓜果植物，供欣赏参观。
③ 兰文化展示厅：宣传兰的历史，展示与兰相关的文化艺术，如兰花与佛学、国学、书法、诗词等文学艺术的联系。
④ 休闲体验中心：学习体验佛兰的栽培、养护等过程、听佛音，赏茶艺，闻茶香。
⑤ 另设品茗轩、佛斋阁。
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| 组织管理 |
佛兰苑成员入股自愿、退出自由，实行民主管理、风险共担、利益共享、盈余返还，由胡刚担任法定代表人，大学生创业团队以整体形式加入此项目。目前组织分为理事会、财务部、策划部、销售部、技术部，以后将发展为多位一体的组织机构。（一）激励机制
本社实行绩效考核制度，即以绩效为基础的薪酬模式，将员工薪酬与个人业绩挂钩，绩效工资包括基本工资、奖金、福利，根据人事部的绩效考核，确定每个管理者和员工的绩效工资。
（二）外聘管理人员
邀请了舟山市规划建筑设计研究院的专职研究员整体规划佛兰苑建设。计划聘用一名专职会计师，同时邀请社区法律援助律师担任本社的法律顾问。
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| 营销策略 |
① 学习型关系营销策略
② 旅游线路营销策略
③ 体验型营销策略结合
④ 佛文化营销策略
⑤ 展会促销策略
普陀是佛教圣地，海天佛国普陀山的知名度享誉国内外。而且佛性与兰性的契合非常一致，都有超凡脱俗、洁身自爱、崇尚德性、讲究养身方面的精神内涵。因此充分挖掘佛学文化艺术与兰文化的结合点，同时，根据佛兰苑所处地理位置——佛兰的由来 打造属于佛兰特有的品牌。
通过市场分析，确立以大众市场为主，精品市场和大众市场相结合的市场定位。同时加强对团队成员、品牌形象、售后服务、销售渠道等的设计与管理。结合佛兰苑文化，在两个市场中树立普陀佛兰这一品牌。
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| 生产策略 |
以佛草园兰花专业合作社为基础，以佛兰苑为主要经营模式，通过前期市场调研，确定市场定位，运用栽培种养、散户整合、科研攻关、教育培训、宣传推广、专卖加盟等一系列措施，逐步形成集产、销、赏、交流、体验于一体的兰花产业链，实现普陀佛兰品牌化、产业化发展。同时在佛兰苑设品茗轩，让游客赏兰之余品茗佛茶，另外在兰苑附近设佛斋阁，让有需求的游客在赏兰品茗之余享受素斋的美味，品味佛斋文化，形成以“赏佛兰、品佛茶、听佛音、食佛斋”为整体的优势项目。
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| 资金需求情况及融资方案 |
总固定资产投资估算：项目总投资342万元，其中：建筑土建类192万元；设备85万元；土地租赁费用45万元，兰花品种引进20万元。
其中：合作社注册资金50万元，实际自筹资金180万元；通过大学生村官创业资金辅助贷款、农村党员创业资金辅助贷款、农村青年创业资金辅助贷款，共申请银行贷款162万元。
本项目流动资金估算按照分项详细估算法进行，流动资金主要用于购买兰花品种、现金、应收账款和应付账款各类资产的占用资金额。项目建成后需流动资金约80万元（包括成本费用和兰花种养费用等），由项目单位自筹。 |
| 财务计划 |
本项目计划建设期五年（2009年-2014年），资金使用计划是：2009-2012年完成兰花展销中心投资90万元、前期配套基础设施建设及其他费用110万元，占项目总投资的58.5%。2012-2014年完成后期配套基础设施建设及其他费用142万元，占项目总投资的41.5%。
项目平均投资利润率为13.7%，投资回收期为6年。
成本费用估算：61.9万元。
（1）折旧费用32万元。固定资产折旧按工程分类计算，其中：
①建筑工程折旧年限20年，192/20=9.6万元；
②设备折旧年限10年，85/10=8.5万元；
③残值率5%，277*0.05=13.9万元。
（2）修理费用。修理费用按折旧费的20%估算，年修理费用为32*0.2=6.4万元；
①无形及递延资产摊销1.5万元；
无形资产及递延资产按30年摊销，年摊销费45/30=1.5万元。
②3000盆各式品种的兰花，按均价40元每盆，共计资产12万元；
③工资及职工福利费估算
项目新增员工5人，按季节性用工费用每人每年2万元估算，总计10万元。
项目平均投资利润率46.9/342=13.7%，投资 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
① 主要污染物 ② 宣传不到位
③ 银行贷款风险 ④ 兰花市场的起落
⑤ 自然灾害风险
解决办法
①排污管道一直延伸到姚坝门居民点，同居民排污管道一起处理。
②加强宣传，利用网站、广告、宣传册、影像、报纸杂志、横幅标语、员工服装等多种形式不断扩大影像范围，提高知晓率。
③多元化经营，减少对单一产品的依赖，借助普陀佛兰、佛兰苑门票等多种渠道，确保资金回笼速度。
④建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
⑤及时检查周边环境，了解天气状况，做好各种自然灾害的预防工作。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办