| 项目名称 |
国际教育课程培训项目 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
300万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
剑桥国际课程A level即General Certificate of Education Advanced Level (普通教育高级证书)，是英国的国民教育课程，也是英国学生进入大学前的测试课程。它是世界声誉最高的两大课程体系之一（另一个为IB），从而被称为通往全球大学的金牌课程。凭A level成绩，除了可报读英国、美国、加拿大、澳大利亚等所有英语为母语国家的大学外，还可以直接报读香港和新加坡的大学。世界上所有的名牌大学包括哈佛、耶鲁等都非常欢迎学习A level课程的国际学生，特别是牛津大学、剑桥大学更是通常只接收通过A level和IB课程学习的学生。
我们将该国际课程引进国内，给中国学生提供一条直通世界一流大学的通道。 |
| 市场分析 |
据教育部不完全统计，2006年度各类出国留学人员总数为13.4万人，其中：国家公派5580人，单位公派7542人，自费留学12.1万人，其中，中学生约占70%以上。
2006年度与2005年度的数据比较，出国留学人数有较大增长，留学回国人数表现出良好的增长态势。出国留学人数增加1.5万人，增加了12.9%，其中，自费出国留学人数增加了13.4%。
此外，随着教育交流的不断扩大，考不上国内理想大学才出国留学的观念已经改变。越来越多的中国优秀学生已经不再仅仅满足于就读中国一流大学，而是希望进入世界一流大学学习，把自己培养成更具竞争力的国际性人才。但是，由于世界一流大学对中国的高中教育及高考体系不了解，同时也由于我国的教育评价方式与国际不接轨，所以，中国的高中毕业生尤其是优秀高中毕业生，很难直接进入世界一流大学，不得不出国接受预科教育。 |
| 产品和服务 |
为学生提供优质的国际教育课程培训
1、 IGCSE课程
IGCSE即INTERNATIONAL GENERAL CERTIFICATE OF SECONDARY EDUCATION（国际普通中等教育证书课程）。标准的IGCSE是两年制的课程，对应学年为10年级和11年级，大体相当于中国的高一和高二。IGCSE己被世界上下100多个国家所采用，是就读A Level 课程和IBDP课程，继而进入大学深造的基础。
2、 A Level课程
A Level即General Certificate Of Education Advanced Level（剑桥高级水准课程），是现代文化、科技、教育、法治和工商的源头国家——英国的国民课程，也是英国学生进入大学前的主要测试课程。与中国四年制本科教育相比较，英国大学本科是三年制。A Level课程是衔接高中教育与本科教育的桥梁，在其开设的70多门课程中，有相当多的科目是中国大学一年级的课程。如会计学、商业学、经济学、计算机学等等。
A Level 课程于1951年在英国正式启用，其证书由CIE即剑桥大学国际考试中心颁发，被称为英国的金牌课 |
| 组织管理 |
中心主任
1、全面负责中心教育教学、行政管理等各项工作；
2、深入实施高标准的国际化教育，推进中心教育教学改革的实践活动；
3、负责制订和组织实施中心的近期和远期目标，实行目标管理；
4、培养良好的校风，营造良好的育人氛围；
5、建立中心行政管理体系及完备的规章制度；
6、应用现代化教育观念管理中心，掌握国内外教育信息、动态；
7、确立本中心的办学宗旨和特色；
8、管理中心重要资质证件；
招生部、教务部、行政部、升学指导部、人力资源部、财务部 |
| 营销策略 |
制定整合式市场营销方案：
原则一：让每个营销手段都完成一次完整的进攻。
原则二：优先采用时效性和稳固性的营销渠道。
原则三：立即销售，全线销售，长期销售。
口碑效应：剑桥课程已具备一定的规模，且其学员大多为较高收入的人群。充分跟家长进行沟通，追踪学生的成长轨迹和前途关怀，通过口碑效应达到对其他潜在客户的推广和认知。
公益讲座
会议营销方式：通过家长答谢日、毕业典礼、其他学生等等有目标客户群聚集的地方进行会议营销 |
| 生产策略 |
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| 资金需求情况及融资方案 |
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| 财务计划 |
1、市场费用：学费8%-12%；
2、工资费用：学费25%-40%；
3、场地费用：学费3%-10%；
4、奖金、福利费用：学费3%；
5、管理费用：学费5%；
6、其他费用：学费8%；
投入杭州地区拓展：杭州市中心校区300万。
杭州城西校区500万。
市场预算
印刷费用
网络费用
宣讲会
数据销售
销售提成
共计200万
教材采购：
IGCSE
ALEVEL
AP
SAT
IELTS
IGCSE 辅导书
ALEVEL辅导书
AP辅导书
SAT辅导书
IELTS辅导书
等等共计50万 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、政策风险
近年来，随着大学生就业压力与就业形势的日益严峻，国家正鼓励大学生自主创业。而且，教育行业也是市政府大力支持发展行业之一，出台了一系列有利于大学生创业的政策，所以在政策方面基本没什么风险。为此，我们应抓住这大好机遇，利用国家的有利政策，使项目健康迅速的发展。
2、市场风险
市场的接受能力难以确定，我们在前期进行了大量的市场调查，结果发现高端人士，尤其是留学归来或者海外有亲属的客户是对国际教育的认可度非常高。
3、竞争风险
我们的竞争者主要是传统的留学渠道，在竞争方面具有独到的优势。本项目引进原汁原味的国际教育课程，可以让学生获得世界一流大学的入学机会。通过构建核心优势来建立良好的品牌形象，就能在竞争对手之前占领市场。
4、财务风险
1、应收账款不能及时收回；建立信用制度，制定回款帐期。
2、坏账：通过健全的财务制度，采用预付款和直接付款等支付方式，把坏帐降至最低。
5、管理风险
1、人事流动风险
在项目的创业期或成长期面临的一个很大风险就是人员流动风险。为此我们将采取：加强内部激励措施，培养员工归属感和忠诚感；设立一定数量的实习岗位，进行培训，以备梯队 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办