| 项目名称 |
儿童推车、伞车研发、制造、销售、服务 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
40万元 |
| 经营模式 |
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| 项目介绍 |
项目概要 |
项目名称：慈溪市悦苗儿童用品有限公司儿童推车、伞车研发、制造、销售、服务，年产20万辆。项目阶段：2009年9月公司注册，2010年正式研发，现进入产品生产推广期。铆钉机、弯管机、冲压机、缝纫机等设备40余台。产业类别：制造业。质量管理：参照并通过ISO9001：2008国际质量管理体系，质量标准：GB 14748-2006 儿童推车安全要求。按照现有能力生产，可带动70-100人当地村民就业，同时，通过政府搭建的青年创业平台，带动一批有志青年参与到创业大军中，为经济社会发展作出自己的贡献。 |
| 市场分析 |
随着经济社会的不断发展，儿童推车的市场容量不断扩大，除了欧美稳定的市场需求外，中东、印度、非洲、俄罗斯及国内市场也不断兴起。根据波士顿咨询公司的预计，包括婴童食品、服装、玩具、童车以及护理用品等在内的婴童用品市场，2020年之前还将以每年17%左右的速度增长。可见，儿童推车的市场容量很大，前景很宽广。
随着经济社会的不断发展，儿童推车的市场容量不断扩大，除了欧美稳定的市场需求外，中东、印度、非洲、俄罗斯及国内市场也不断兴起。特别是国内和农村地区，儿童推车正成为儿童出行的主要方式。2008年前后，是中国迎来第四次人口出生高峰的时候。根据波士顿咨询公司的预计，包括婴童食品、服装、玩具、童车以及护理用品等在内的中国婴童用品市场，2020年之前还将以每年17%左右的速度增长。 |
| 产品和服务 |
儿童推车是婴幼儿户外活动的辅助工具之一，可分为便携式(又称伞把式)推车、轻便推车、双座推车(供双胞胎家庭使用)和普通推车。按功能还可划分为一般推车和多功能推车，多功能推车可做摇椅、摇床等使用。由于是婴幼儿使用，无疑这类产品的安全性不容忽视，必须执行相关国家强制性标准。主营产品：儿童推车、伞车研发、制造、销售、服务为一体。产品及服务的发展主线：简易型到多功能型再到智能型，特别是智能型推车，在国际市场上很少见，是儿童推车的发展趋势，也是公司今后发展的重点。 |
| 组织管理 |
公司法人代表兼主要管理者：陈水苗，男，籍贯浙江慈溪，学历本科，取得学士学位，毕业于浙江工业大学，工作年限6年。公司设立行政部、财务部、业务部、品保部、生产部、仓库等职能部门。公司及全体职工以追求效益、增收节支、增加产品附加值、承担企业责任为目标，生产、销售、管理、服务同步推进，建立现代企业管理制度，做到人尽其才、才尽其用、用尽其能。组织管理的工作内容，概括地讲，包括四个方面： 第一，确定实现组织目标所需要的活动，并按专业化分工的原则进行分类，按类别设立相应的工作岗位； 第二，根据组织的特点、外部环境和目标需要划分工作部门，设计组织机构和结构； 第三，规定组织结构中的各种职务或职位，明确各自的责任，并授予相应的权力； 第四，制订规章制度，建立和健全组织结构中纵横各方面的相互关系。依据制度经济学，“道”是理想与“器”是体制[1]；企业管理的政策制度化，才能实施可操作性管理。 |
| 营销策略 |
营销策略：近期策略1-5年：1、在国际市场上寻找客户进行贴牌生产；2、国内销售。中远期策略5-10年：开发并销售自有品牌；贴牌（国际重大客户）；国内销售。
具体做法：
1、采取贴牌设计生产的销售方式开拓海外市场，即通过研究市场需求进行产品设计并生产，然后销售给国外客户进行贴牌，产品以简易型为主，开拓市场，积累资本，站稳脚跟。
2、积极开拓国内市场
首先要树立起“悦苗”鲜明的品牌形象，其次要建立销售渠道。传统销售渠道包括商场、儿童用品专卖店、大卖场，这一部分主要要借助各地的代理商进行分销，新型销售终端，包括电视购物、网络销售、团购等等，这部分与相关渠道合作，直接面向全国推广。
3、在积累资本、经验及市场后，积极开创自有品牌，设立单独的研发部门，加大产品设计认证的投入，提高产品的附加值，利用专业的展会、网络、广告等宣传形式，并不断开拓国际市场，争取高质量客户和大规模客户。
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| 生产策略 |
主要零部件自己生产，其他一些配件采用外购的方式，选择供应商10家。生产设备性能优良，且随着市场拓展的情况增加先进设备投入，以满足市场增长的需要。。质量管理：参照并通过ISO9001：2008国际质量管理体系，质量标准：GB 14748-2006 儿童推车安全要求。总体目标：以追求效益、增收节支、增加产品附加值、承担企业责任为目标，生产、销售、管理、服务同步推进，建立现代企业管理制度，保障企业有序健康发展。，生产商可能不能将同样的产品同时销往欧洲和美国，而必须针对不同标准重新设计产品。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
2009年9月公司注册，2010年正式研发，现进入产品生产推广期。厂房面积1300平方，铆钉机、弯管机、冲压机、缝纫机等设备40余台。设备、模具、管理、厂房租赁及先期材料投资100万元，自由资金60万元，银行贷款40
万，投资回收期3年。产业类别：制造业。设备、模具、管理、厂房租赁及先期材料投资280万元，
自由资金200万元，银行贷款80万。
2010年产值150万元，净利润15万；2011年产值500万，净利润30万；2012年产值1000万，净利润60万。按照三年的产值目标编制现金流量表、资产负债平衡表，降低成本，节约支出，压缩非生产性开支，使投资效益最大化。2010年产值150万元，净利润15万；2011年产值500万，净利润30万；2012年产值1000万，净利润60万。按照三年的产值目标编制现金流量表、资产负债平衡表，降低成本，节约支出，压缩非生产性开支，使投资效益最大化。 |
| 财务计划 |
财务计划是在生产、销售、物资供应、劳动工资、设备维修、技术组织等计划的基础上编制的，其目的是为了确立财务管理上的奋斗目标，在企业内部实行经济责任制，使生产经营活动按计划协调进行，挖掘增产节约潜力，提高经济效益。设备、模具、管理、厂房租赁及先期材料投资280万元，2010年产值150万元，净利润15万；2011年产值500万，净利润30万；2012年产值1000万，净利润60万。按照三年的产值目标编制现金流量表、资产负债平衡表，降低成本，节约支出，压缩非生产性开支，使投资效益最大化。
自由资金200万元，银行贷款80万。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
公司处于创业初期，虽然打下了一定的基础，但要进一步发展，遇到了土地、资本、市场、技术、人才、汇率等多方面的瓶颈和风险。主要体现在以下几个方面。首先，由于儿童推车产品体积大，现有厂房不能满足生产能力的扩张，向外购买、租赁又要考虑成本、管理等因素；其次儿童推车更新换代较快，需要可持续性的资金投入，自身缺乏有效的抵押物，银行贷款门槛高，资金压力较大；第三，儿童推车的检测标准特别是欧美的标准越来越高，对企业管理、成本控制、市场渠道开拓等方面产生了较大冲击；第四，儿童推车虽然发展潜力大，但是市场竞争激烈，主要的客户资源集中在一些规模大的儿童用品企业，市场开拓的难度较大。
控制风险的策略主要有以下四点：第一，我公司现处于起步阶段，行政管理成本很低，可以用较小的投资集中力量做精做细某一类产品；第二，在努力做好核心零部件的基础上，其他一些配件采用外购的方式，在供应商的选择上，必须要有专业素养，且规模较大，这样可以大大降低产品的开发成本，形成价格优势；第三，以市场开拓为主，在能承受的范围内，利润可以适当降低；第四，积极开发并建立自有品牌，创新产品，增强核心竞争力，提高产品附加值。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办