| 项目名称 |
仪表车自动化解决方案 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
50万元 |
贷款情况 |
20万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本项目主要是针对目前年产值800——1000万的五金件加工企业，每个企业如果都做设备升级，那么他们所需要的机床是80——100台。而慈溪 余姚两地这一规模的企业不下100家，那么近几年的市场需求将达到10000台。做这个项目的主要目的是帮助企业完成设备的自动化改造，减少人员配备，降低对技术人员的依赖性，提高企业的生产效率，降低生产成本，提高企业的综合竞争力。 在现有的大环境中，企业要得到发展和壮大，增加劳动力附加值，降低劳动力成本，是任何一家企业迫切希望实现的。而要做到这一点，除了培养员工的积极性之外，实现生产设备的自动化、数字化，也就成了企业主的首要任务。在了解了慈溪及周边地区的产业结构及生产设备的更新速度之后，我认为，我的这一个项目，会给我，给广大中小企业主带来发展机遇。 |
| 市场分析 |
依目前的市场情况来看，设备的自动化改造潜力巨大。目前市场上的产品主要集中在三个层次的机床，一个是数控机床，一个是我们的电气化自动机床，一个是机械化自动机床。从机床的精度，价格，灵活性分析，我们的电气化自动机床在精度上能达到企业主对产品的要求，而在价格上又比数控机床便宜很多，进而形成一个天然的竞争优势——价格便宜。使企业主无论从那一方面考虑都会选择我们的机床。 在了解慈溪及周边地区产业结构的过程中，五金生产加工的中小企业，占有相当大的比例，而从2009年下半年开始，劳动力需求越来越大，而人工成本也随之增加，但是国际经济大环境在受到国际金融风暴影响后，没有恢复到原来的水平，使我们的一些企业产生了相当大的矛盾，需求量增加，而价格相对降低，如何解决这一矛盾，一些企业想到了设备更新，希望在相同的劳动力前提下，增加产出量，以求达到矛盾的平衡。 |
| 产品和服务 |
我们的主要产品是仪表车自动化改造。是把原始的普通仪表车床改装成电气化的半自动机床和全自动机床。我们的产品最大的特点是可以根据客户的需要，提供一整套的流水线生产设备，从而解决客户在生产过程中对技术工人的依赖。在我所了解的过程当中，有相当一部分企业主的实力并不雄厚，如果购买价格昂贵的数控设备，会给企业带来相当大的压力，他们所希望的是一种可靠性与数控设备相当，但价格是他们所能承受的设备，在了解了这一点后，我从2009年下半年开始启动生产，到现在，生产能力达到了月产20台以上。经过一年的发展，基本上掌握了各种五金件加工设备的自动改造技术而且每月生产的机床都供不应求。 |
| 组织管理 |
项目主创人员：
俞晗卿 男 33岁 慈溪逍林镇人 大专学历 1996年毕业于逍林职业高中，2003——2006年于慈溪党校《现代农村管理》专业结业。从事五金加工业11年
俞利波 男 40岁 慈溪市人 中专学历 1991年毕业于西安工业技术学校（现为西安理工大学）工作20年
负 责 人：负责日常的工作安排（采购，销售，资金安排）
技术总监：负责针对客户的要求对机床进行整体的设计。
电气化技工：负责机床的软件及线路的设计
机械工程师：负责机床机械方面的设计
我们在对主要管理人员及技术人员的激励机制是固定工资加效益奖金
|
| 营销策略 |
目前我们是以生产电气自动化仪表车床为主，在资金，技术等各个方面的要求都成熟以后，再经过3到4年的积累，然后进一步的进行产业升级，生产出数控全自动机床。在实现这一转变的过程中，我们首先会完成技术，资金的积累，创建自己的品牌.在现在的销售渠道，基本上是通过朋友客户之间的介绍在进行销售，在生产能力达到一定的扩大之后，还会增加广告方面的投入，如平面广告，电台广告，及店面销售。也会招聘专业的销售员去上门推销，以求达到扩大知名度，及提高销售量。 |
| 生产策略 |
我厂现在主要生产五金仪表车床数字控制及自动化设备，分为两种模式。①是普通自动化改造，②是专业生产自动化改造。第一种机床改造后，生产厂家可以根据自身需要改变操作模式，生产各种不同的五金产品，适合于数量少，精度要求高的生产厂家。第二种机床，就是根据客户要求，专门生产一种产品，实现完全自动化、一人多机管理，适合量大、精度要求高的生产厂家。我们主要是以自己生产为主。在原材料供应方面，我们选择了8家供应商为我们服务，2家电气设备，2家机床，2家钢铁，2家操作面板
我们现有场地约500平方米，各类机床10台，月生产能力20台，已经趋于饱和。下一步正在考虑增加生产设备以满足市场增长的需求。
|
| 资金需求情况及融资方案 |
到目前为止本项目投入资金已达40万元，基本满足了现阶段的流动需求。下一步，我们打算增加生产设备，提高产量，这一阶段的资金需求大约在50万元左右，希望是在农历年底前完成融资计划。资金的主要用途有两个方面，一个是设备的投入大概需要20万元。一个是在增加产量的同时所产生的流动需求，大概需要30万。而我在增加设备以后的生产能力将达到50台每月。
目前只考虑银行借贷，如果银行只能满足我一部分的需求，我也会考虑通过民间借贷的方式去进行融资，暂时不考虑别的公司及个人进行投资。
|
| 财务计划 |
到目前为止本项目投入资金已达40万元，基本满足了现阶段的流动需求。下一步，我们打算增加生产设备，提高产量，这一阶段的资金需求大约在50万元左右，希望是在农历年底前完成融资计划
第一年投入40万，其中15万左右购买设备，25万做为流动。月生产能力20台
第二年投入50万，其中20万左右购买设备，30万做为流动。月生产能力50台
第三年计划全年生产550台，销售95%，产生赢利，然后再进行投入，使欠款保持在50万元左右。
|
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
本项目最大的风险是国际大环境的不确定。按照目前国内的形势，无论是产业结构，供求关系等方面都呈现出 好的势头，但是国际采购商需求量，下降，会间接的造成机床需求的下降，进而对行业形成一定的风险。在如何降低这一个风险对企业的冲击我分为三步走：首先是资金财务方面，加强资金的回收力度，减少应收资金的比例。其次，加强生产管理，杜绝浪费（包括配件，人员工时）。再次是建立标准的质量体系，力求精益求精，在机床的质量，使用寿命方面建立好的口碑。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办