| 项目名称 |
HID路灯 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
200万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本人人在2006年在杭州高新园区成立杭州龙翔节能环保科技有限公司，专门从事节能环保项目，在此期间，我们从事过太阳能路灯项目和LED路灯改造项目，但因太阳能路灯的沟通转化率和电瓶能量储存等问题，没有得到应有的解决，LED大功率路灯的散热和衰减一直没有得到解决，而在同时，经人介绍同人合作共同研究开发了HID路灯，HID路灯具备功率小、亮度大，散热和衰减问题都已彻底解决。同时采用智能镇流器，使得HID灯泡持续亮点12000HR以上，整个生命周期中，光通量恒定，用35W和70W功率的HID可以代替250W和400W普通钠灯的照明效果，真正达到了节约用电。 |
| 市场分析 |
据不完全统计，我所在的县（龙游县）城区照明路灯大约有1万多盏。整个浙江省乃至全国就不计其数了。并且大部分都是普通钠灯，250W和400W路灯耗电量相当巨大，每年每盏灯每天亮10个小时计算，每灯的电费开支将近千元，也就是说，龙游县每年路灯的开支近千万元。若采用HID路灯仅用35W和70W就可以代替普通钠灯150W和400W，每灯按每天亮10小时计算，每天仅用0.7元每年一盏灯开支仅200元左右，节约800元左右。目前，许多县市节能减排任务都没有完成，县国家在大力提倡节能减排，所以我们的产品将用事实说话，打开市场的大门，为国家节约能源送上一款优质的产品。据我们分析，未来的3—5年是我们的产品销售旺季，每年产值将从亿元成倍增长。 |
| 产品和服务 |
HID路灯采用独特的多重自由曲面反射镜，光效益比传统路灯提高约60%，HID路灯流明值近100（流明/瓦）。通过独特的多重自由曲面反射镜，使照明度大幅提高，150W新型高效节能灯比400W使流钠灯照度还要超出2倍以上。HID路灯采用智能镇流器使得HID灯泡持续点亮12000HR以上，整个生命周期中，光通量恒定，HID路灯采用4100中的色温光源与早上的太阳光相等，舒适而明亮。HID路灯显色性90加上高照度，大幅度提高视觉效果，降低人眼疲劳，行车更安全。产品的服务，我们采用销售和服务一条龙，谁销售、谁负责客户的投诉在最短的时间内处理相关产品问题。保证客户满意。 |
| 组织管理 |
目前，我们已有专业的CEO和高级的电子设计人员负责电子平台研发、制造产品销售、市场开发，整体商务动作。当然，我们的组织管理团队会在以后的几年内成倍地扩展，我们准备每年招收大批大学生从事我们的产品研发，生产销售等各个岗位，打造一支更加优秀的企业团队，我们的企业宗旨是：节约能源，造福人类，带领我们的优秀团队，推出更多更好的产品，为人民造福。同时，我们将在落后地区采用EMC能源合同管理模式推广产品，为落后地区的经济建设加一把力。 |
| 营销策略 |
产品的营销是整个企业的关键，正因为如此，我们已在全国各地招集代理商，寻找优秀的销售人员。同时在销售中各界经验，同时，在其他地区推广。比如在龙游，我们先把产品无偿安装后，让客户尝试到同样的亮度而电费仅有原来的1/4，所以龙游县建设民局基础中心马上就用了学士路进行必造，并且得到了市民的赞评。HID路灯产品的价格较高，客户产品的投入较大，产品推广较为困难，所以我们采用EMC能源合同管理模式进行推广，深受客户的欢迎，目前，我们已同一家能源有限公司谈成合作。所需资金全部由其出资，我们负责产品研发、制造这样一来，我们的产品将突破难关，定能取得销售优良的业绩。 |
| 生产策略 |
由于产品刚刚成型，目前产品的需求量并不是很大，小批旦的生产可以满足，随着市场的逐渐打开，产品的需求量度与日俱增，当前，我们已无法满足客户的需求，我们准备建造几个生产基地。同时联系生产同类产品的企业进行合作，合作生产HID路灯。随后我们将在全国各开发区建立生产基地，寻找合作商。做到当产品，当地生产，当地销售。为当地人民造福。同时也为当地提供更多的岗位就业。同时也可以为企业的发展提供更快更好地发展，我们将采用股份制的形式，在全国各地进行招商，寻找合作伙伴，采用技术入股，合作投资等方式批量生产，达到满足客户的需求。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
由于HID路灯生产的成本较高，前期的研发产品的费用就高达几百万元，产品生产的成本最高的一块是产品的模俱投入，虽然是订单作业，但资金的需求是相当巨大的。在近1-2年之内我们资金的需求是相当巨大 大的。加上我们产品推广采用EMC能源合同管理模式，先期资金要我们全部支出，客户每年分批分期支付方式，所以，我们所需的资金缺口相当巨大。我们通过各方会谈了妥，目前国内有相当大的民间资金，没有找到好的合作项目，我们准备洽谈几家有实力的进行合作，达成共赢，利用他们的资金为我们的产品推广服务，同时可以得到比银行更高的回报，比民间更稳的回收。同时我们也吸收民间资金人微言轻股东资金加快我们的发展，我们已在制定相关的政策，吸收民间资金人作为股东的的投资，确定其投资回收的效益。 |
| 财务计划 |
我们的研发投入已用去大量的资金以后的生产销售，模具开发将是需要大批量的资金，前面我们已提到利用民间资金作为股东投资，这项已同原有股东协商过大家一致通过，但目前所占比例还没有最终确定，一量确定就可以吸收大量的民间次本。同时，我们也同银行方面接触过，已同一、二家银行初步达成贷款意向，把我们的产品作为抵押向银行贷款，这样做企业的成本最低，我们也作过初步的估算，流动资金最少需100万，其他资金大约1000万左右，可以满足目前生产，销售所需的资金。当然随着市场的逐渐打开，产品的需求量与日俱增，资金的缺口也将越来越大，挺过3-5年，我们将有足够的资金操作，到那时，我们将是一个强大的企业了。 |
| 专利情况 |
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| 风险因素 |
做任何事情，任何产品都存在着风险，我们在产品研发阶段就碰到许多风险，我们前期在研发LED路灯时，我们就投入大量的资金，但我们都没有在LED路灯项目上得到更大的回报，因为LED路灯它的散热，衰减问题一直得不到解决。在3-5年内无法解决，解决的办法有，但成本太高，无法用于民用，每盏灯上万元无法推广，所以我们就赔了，当然我们会在HID路灯项目上加倍收回。目前，我们的产品已基本稳定，各项指标达到国家标准要求，同时也解决了散热、衰减的总是要说风险，也许就是能源合同资金无法回收就是我们这个项目投资最大的风险。 |
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