| 项目名称 |
反季节葡萄 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
600万元 |
贷款情况 |
400万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本项目属于反季节葡萄，本葡萄名叫红宝石葡萄，有很好的发展潜力。因为慈溪葡萄7月份上市8月低结束，9月份到年底期间，宁波周边和长三角地区正好没有葡萄。红宝石葡萄真好抓住了这个特点，葡萄成熟期真好在中国两个节日一一中秋节和国庆节，葡萄一直可以挂到元旦到春节。
目前鲜食葡萄的主栽品种仍是巨峰，藤眼，红地球及古老品种龙眼，巨美瑰等。随着人民生活水平提高，市场对葡萄品质的要求越来越高。目前各地虽然也有一些品种在试载，但综合品质仍不够理想。本产品在综合品质方面，目前算较理想，而且预期在近期内难以有新产品会超过它，它是目前种植业中和农民致富的好项目。 |
| 市场分析 |
葡萄的美味可口和营养价值很高的水果，长期使用可以改变人体新陈代谢功能、软化血管、治疗心脏和贫血，都有一定疗效。除生食外，还可以加工果汁、葡萄干、葡萄酱、罐头以及果脯、果冻、酿造葡萄酒等。晚期葡萄比早期葡萄价格要高一到二倍多.产量里早期的也要高一倍.
而在葡萄种植行业中，目前种植者基本上还没有品牌意识，知名品牌更是鲜见，因此行业竞争小，大力发展晚熟葡萄有巨大的市场潜力。
另一方面，随着生活水平的提高，人们越来越注重饮食的营养，葡萄全身多少宝,所以非常多的人喜欢吃葡萄.新鲜的葡萄会引来散客的追捧
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| 产品和服务 |
产品组合是整个营销策略的基石，根据定位策略和品牌策略的制定，洲锋葡萄要从以下几个方面实施。
（1）产品品种多样化。使洲锋葡萄产品市场更加开阔，公司应该发展各个品种的葡萄，适合各个口味的人群。
（2）侧重葡萄。调查发现，人们对葡萄有偏好，因为葡萄中有人体所需要的很多营养元素在里面。随着生活条件的提高，营养对每个人来说是非常重要的，所以大家多喜欢选择葡萄。
（3）产品包装层次化。包装是商品品质的外在显现，并可以深化品质的内涵。洲锋葡萄原有包装形式单调，缺少变化，表面不精致，缺少吸引力。根据不同消费者的偏好，应改善产品包装，变简单为精致，根据顾客的需要让改变包装的品质质量从高到低，价格高、中，低的合理结构，以满足不同消费阶层的需要，使产品更富有吸引力。
公司向社会提供：以绿色为主题，视品质为生产，求质量而发展，向社会提供优质无公害绿色高品质的葡萄。
（一）公司和专业合作社；
（二）现代化、模式经营葡萄园；
（三）龙头企业：统一品牌、统一技术和标准、统一收购和销售。
（四）观光和生产结合型
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| 组织管理 |
遵循市场发展规律，科学制定公司中长期发展战略。力争做到组织架构清晰，职责明确，实现规范化、制度化、市场化、社会化。严格把控生产及模式推广的各个环节，保证产品的高品质，树立良好的公司形象。在经营上发展特许经营，保障客户的最大权益。努力实现人性化与市场化并重，机构健全，组织严密，制度落实，管理有序，服务到位，措施完善，共建和谐的新路子。
组织架构模式：主要设立总经理办公室、财务部、生产部、销售部、研发部等，各尽其职，发挥合力。
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| 营销策略 |
我们对洲锋果业有限公司从定位、品牌、产品、价格、渠道等方面做出如下营销策略。
（一）定位策略
在高、中、低档市场上都有涉及。从目前情况来看，葡萄在生活中也是不可缺少的一部分。从长远来看，洲锋要想长期在市场上站稳脚跟，随着生活水平的提高，高中低人群多能接受高品质的食物和水果，所以我要在包装上品质上大大提高，比如说：想我们中秋节吃的月饼，份为低中高三个阶段，注要价格高，品质提高了还有包装上更漂亮了
( 二 ) 品牌策略
洲锋应紧紧把握住对品牌的宣传，策划一个声势巨大的全国性公关活动，在全国各地举行。
( 三 ) 产品策略
（1）产品品种多样化。（2）侧重葡萄。 （3）产品包装层次化。（四）价格策略
企业的价格策略必须与企业的经营目标一致。洲锋公司当前的经营目标就是要让消费者更加接受洲锋，扩大市场份额。价格根据市场的调整而调整。
（五）分销渠道策略
洲锋运用的分销渠道是经销制。注要通过以下三类，
（1）通过各地水果批发市场，把产品分销到终端零售商。
（2）通过各大超市对接，把产品直接售到消费者。
（3）通过直接来我公司，自采自摘的旅游形式，直接到 |
| 生产策略 |
采用现代化农业技术，研发反季节葡萄新品种，提高葡萄的营养价值，注重生产生态环保葡萄，错开葡萄常规上市季节。注重产品品种多样化。使洲锋葡萄产品市场更加开阔，公司应该发展各个品种的葡萄，适合各个口味的人群。侧重葡萄。调查发现，人们对葡萄有偏好，因为葡萄中有人体所需要的很多营养元素在里面。随着生活条件的提高，营养对每个人来说是非常重要的，所以大家多喜欢选择葡萄。另外产品包装层次化。包装是商品品质的外在显现，并可以深化品质的内涵。洲锋葡萄原有包装形式单调，缺少变化，表面不精致，缺少吸引力。根据不同消费者的偏好，应改善产品包装，变简单为精致，根据顾客的需要让改变包装的品质质量从高到低，价格高、中，低的合理结构，以满足不同消费阶层的需要，使产品更富有吸引力。
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| 资金需求情况及融资方案 |
初始投资成本
自己出资200万，五月份融资400万。主要用于土地租赁，买葡萄苗,农资，高标准大棚建设购买预计600万。
方案一：自己出资200万元，你离争取申请银行贷款400万元正。
方案二：自己出资200万元，向明间个人借款，聚集400万元正。
方案三：寻求大的超市加盟，解决融资问题，并为产品找到出路。
方案四：寻求一起有意向的朋友合作
财务预算
第一年：资金需求（土地租赁，银行利息、葡萄苗、办公、农资，建设高标准大棚等）年供需550万元。第二年：需付土地费，农资供需20万元。年收入约400万元正(葡萄收入350万元正)，预计次年年底将全部资金收回。
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| 财务计划 |
第一年：资金需求（土地租赁，银行利息、葡萄苗、办公、农资，建设高标准大棚等）年供需550万元。第二年：需付土地费，农资供需20万元。年收入约400万元正(葡萄收入350万元正)，预计次年年底将全部资金收回。
初始投资成本
自己出资200万，五月份融资400万。主要用于土地租赁，买葡萄苗,农资，高标准大棚建设购买预计600万。
方案一：自己出资200万元，你离争取申请银行贷款400万元正。
方案二：自己出资200万元，向明间个人借款，聚集400万元正。
方案三：寻求大的超市加盟，解决融资问题，并为产品找到出路。
方案四：寻求一起有意向的朋友合作
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
受到气象灾害、病虫灾害的强烈影响，虽然自然灾害的发生有一定的规律性，但由于气象灾害和地质灾害的变化相当复杂，不同年份之间的灾害风险相关性并不是很强，所以很多气象灾害和病虫灾害的发生都难以避免，也很难做好提早的防范措施，一旦自然灾害发生，农户所面临的直接损失将是巨大的，并直接影响农户的收成，乃至对下阶段的种植生产在成负面影响。另外还可能影响到产品品牌的树立和信誉的树立，从而失去一大批的固定客户，使得项目处于频临破灭的状态。 |
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