| 项目名称 |
甲壳类废弃物再利用 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
40万元 |
贷款情况 |
10万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
近年来我嵊泗县贻贝养殖面积连年增加，年产量达5.5万吨以上，随之而来的是大量的贻贝壳废弃在沙滩上，礁石边，臭气熏天，给当地的环境造成很大影响。具估算，五六万吨的贻贝，经加工后，产生的壳起码在2万吨以上。这一环境问题的加剧也引起了我县政府相关部门的重视，为鼓励贻贝壳污染的治理，每年对消化贻贝壳的企业予以一定补贴。从技术角度来讲时下低温粉碎机技术也相当成熟。本公司正是以此为契机，成立开发和应用海上养殖甲壳类废弃物再利用为主要经营项目的环保加工型企业。主要面向周边地区的饲料生产厂家和化肥生产企业。 |
| 市场分析 |
我国已连续17年饲料总产量位居世界第二，成为名副其实的世界饲料生产大国，虽然饲料工业起步较晚，但伴随着改革开放的进程迅速兴起。现经过三十多年的发展，饲料工业成就巨大。1980年到2008年，饲料工业总产量平均每年以18.8%的速度增长。2008年，我国饲料产品总产量达1.37亿吨，饲料工业总产值4258亿元，连续17年饲料总产量位居世界第二。长三角地区作为我国的养殖业集中区，发展饲料生产必须的钙源添加剂，优势得天独厚。
海岛地区土壤退化严重，甲壳粉以其低廉的价格用于改良土壤也有相当不错的市场前景。 |
| 产品和服务 |
加工后的粉末作饲料添加剂，不但能促进畜禽骨骼生长和血液循环，而且还可增加蛋、奶的产量并改善其质量，特别在鸡饲料中添加贝壳粉可以明显改善蛋壳质量，贝壳粉中不仅含有大量的钙，而且还含有畜禽体内所必需的微量元素：磷、锰、锌、铜、铁、钾、镁等。此外在贝壳的内层中还含有多种氨基酸，并含碳酸钙90-95%、粗蛋白质1.83%，大大提高产蛋率。在肥猪饲料中添加贝壳粉，不仅能满足猪生长所必需的钙、磷和其它微量元素，而且还能使猪安宁好睡、有利长膘。在贝壳粉用于畜禽饲料钙源添加剂，还可提高畜禽抗病能力和增强其消化功能。同时可作为环保肥料，改良我海岛地区日渐衰败的土壤，也可作为室内高档装修涂料、饰品加工、医药用钙等原材料 |
| 组织管理 |
公司一期计划招收员工12名，其中，管理员1名，会计1名，车间工2名，驾驶员2名，业务员4名
管理方面学习其它企业有效的管理经验和方法；探索适合本企业生产和发展的管理模式。
1、设立节能奖：公司特设节能奖，专门研究公司的物质及人力资源的节约和合理利用，避免任何不必要的浪费。节省公司开支，每月评出最具创意又切实可行的节能提议予以一定物质奖励。
2、心理战略：根据人们日趋重视自我的发展趋势，公司提出人本主义思想，结合应用心理学和社会心理学知识，一方面抓住客户心理，从客户角度出发进行宣传和推销；另一方面仔细分析公司成员的个性特征、职业风格和内在潜力，尽全力做到各尽其才，充分调动其积极性，使成员的状态保持最佳。 |
| 营销策略 |
1、充分利用品牌方面的优势：嵊泗贻贝在县委县政府的重视和推动下，加上贻贝产品的特点和地域优势，嵊泗的贻贝逐渐被众多客商所认知，广受青睐，这对我们嵊泗的贻贝壳粉的生产和推广2、市场营销能力优势：公司的管理人员具有敏锐的市场开发意识、较强的营销网络的构建能力，营销人员具有较强的市场开发能力结合相应业绩奖励相信会有很好的效果。
3、成本优势：目前嵊泗地区的贻贝壳多是随意丢弃无人问津，我公司可以以极低的价格甚至零成本购入。产品产地在临近上海的周边地区，加上个人所有的大吨位运输船来往与嵊泗－上海，为运输带来方便。 |
| 生产策略 |
1、贻贝倾倒点附近，有空置厂房，所有方承诺，付租后即可进行运营。
2、每年贻贝壳废弃数量在2000万吨以上，加上几年来废弃后的囤积，原料充沛。
3、低温粉碎机技术成熟，考虑到贻贝壳无粘性，所以无须加液氮，以饲料用的颗粒精细度30—50目为例，每小时可生产2—3吨，耗电5度，需电费4.7元（以我县工业用电每度0.94元计算）。
4、市场广大，贻贝壳充足，很可能无法满足需求，但考虑到市场占有率的提高需要一个过程，短期有较大波动，我公司几年内只会根据需要延长设备运行时间，而不会轻易投入资金购买过多生产设备。
5、初期计划以定单为加工为基础，车间工人两班制，轮流上岗作业，保证生产效率。
6、对销售人员一律实行“底薪制”：他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的市场占有率。
7、业绩绩效考核制度：企业在创业之初建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩进行定期有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面对面交流的考核方式。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
1、经过计算在注册公司， 购买必备的生产设备和办公用品；
招聘人才，并对雇员进行基本操作培训；保证预交的厂房租金及生产设备等必要生产资料的购买资金和一定量流动资金的前提下，所需的投入大约在35万人民币，所以公司一期计划投入资金40万元人民币，以后的投入将视具体销路的增长逐级加大。
2、资金来源成分为个人家中自筹30万人民币，通过闲置房产向银行贷款10万人民币，分别占资金投入总量的百分之七十五和百分之二十五，贷款计划三年后一次性还清。
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| 财务计划 |
1、注册公司，购买必备的生产设备和办公用品，需二十五万元人民币；
2、预交一年的房租，八千元人民币.
3、招聘人才，并聘请厂方人员对雇员进行基本操作培训；
4、重金开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到业务。
5、投入专项资金用于了解同类型企业的产品开发情况以及增强自身的科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；
6、随着新订单的大量涌入和业务覆盖面的扩大，不吝惜改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
第一、技术风险：设备生产厂家承诺为我厂设备操作人员免费培训，一年内免费上门更换零件；三年内免费上门维修，免费更换主要零部件；三年后免费维修，成本价供应零部件。
第二、市场及财务风险：我公司成立初就预先存有10万元的应急资金，相信足够应付半年以上无业务的可能。
第三、管理风险：自从决定创业后一直，用心积累管理方面的知识，而且家中长辈做了一辈子的生意，经验丰富，相信足够应付这些场面。
第四、初期可能知名度不够，客户较少，销路有点困难。不过万事开头难，还是相信贻贝壳粉市场，更要相信自己产品的质量，全身心的投入，做一行，敬一行，爱一行。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办