| 项目名称 |
节能环保型卫浴五金 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
900万元 |
贷款情况 |
200万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
于2006年底创办绍兴市法贝卫浴洁具有限公司以来，公司始终秉承“创新、品质、价值、服务”的经营理念，先进的营销策略，明确的产品定位迅速打开了国内外市场，法贝品牌已连续多年被评为“中国卫浴五金十大品牌之一”。
如今的法贝已是一家集研发、生产、销售于一体的专业卫浴五金制造型企业，拥有自己的技术研发中心，每年推出新产品、新风格，不断满足市场需求，并且拥有产品的自主权。现已拥有外观设计专利54项。2007年10月公司进行技术改造，把传统行业中都使用的铜原材料改成了铜合金材料，不但有效节省了国家有限的原铜资源，而且更符合国家的环保标准，产品的外观也更加亮丽，更耐久使用了。产品自上市以来得到了广大顾客的一致好评，并于国内外的大型连锁超市和全国各地的精品建材市场建立起了长期的合作伙伴关系，产品已远销新加坡、英国、澳大利亚、西班牙、泰国、迪拜等几十个国家和地区。
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| 市场分析 |
现在全国有上千家从事卫浴五金生产的企业，基本上使用的原材料有三种：铜、不锈钢、铝合金，后两种原材料所生产的产品属于中低档次产品，随着消费者对生活质量的要求越来越高，已逐步被更符合国家环保标准的全铜产品所取代。但国家的原铜材料毕竟是有限的，而且由于国际铜价的不稳定性，企业的成本风险太大。而本公司采用纳米技术开发的铜合金材料不但比原先的全铜材料更环保，更耐用，产品的利润空间也更大了，产品的可塑性也更强了，而且在价格上也更优势了，可以满足不同的消费群体。 |
| 产品和服务 |
法贝所生产的所有卫浴五金挂件产品郑重承诺五年品质保证。产品商标全部采用进口激光设备打印，所有包装内均有品质检验书，安装说明书及质量保证书，能让顾客安心使用。产品开发参照国内外建材行业现实情况和人文特征进行产品组合，并为每款产品量身定做进行市场定位，既有适合个性化的TOP产品，又有适合传统内涵的产品，从销售方面上，我们的产品将主要瞄准两大块：适合零售商的家庭卫浴配件和适合工程销售的工程卫浴配件，让我们的顾客有更多的选择和购买机会。 |
| 组织管理 |
法贝公司在总经理陈锡炼的带领下，现已拥有员工130人，主要从事研发的技术人员就达21人，主要管理者3人，且都拥有本科学历以上。无论是管理者还是科研人员及普通员工，只要是对公司有特殊贡献的，公司都给予“特殊贡献奖”，奖金在1000元到十万元不等，对于科研人员每开发一个新产品都给予一定的额外现金奖励。在经营管理上与台湾健峰企管集团达成长期合作伙伴，经常组织员工和管理者培训，以满足公司在快速发展过程中在管理上的不足之处。 |
| 营销策略 |
公司自2007年以来，每年都投入巨资参加在上海国际博览中心召开的一年一度的国际建筑博览会，每年都会推出许多新产品，同时邀请国内著名歌手陈少华作为法贝形象代言人参加各种新产品的签售和宣传推广活动。公司一方面致力于发展国内市场（如B＆Q、好美家、居然之家、东方家园、中国房地产企业10强之一恒大地产集团、绿城房地产公司等合作），另一方面积极开拓海外市场（如新加坡的SIMS 、CWI、泰国的haco、捷克的sapho等合作），现国内、外市场分别占我公司销量的50%左右。 |
| 生产策略 |
公司所有产品从采购进原材料到成品的出售，所有环节都是自己加工生产，公司现有设备的生产能力还不足以满足日益增长的市场需求量，估计在现有的基础上再增加一半以上才能满足，公司计划在一年之内完成对生产线的扩建工作，包括增加现有流水生产线、招聘一线操作工和基层管理人员，加强质量管理，以到达现有市场的的需要，努力在三年内完成产值每年翻一番的任务目标。并于今年年底前引进和完成对ISO9000质量管理体系和QC的认证工作。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
现在困扰公司发展的主要瓶颈就是资金的问题，接单量已超出了公司的生产能力，急需投入大量资金购买生产设备，需再添加重力铸造机一台、冲压机床两台、各种型号的数控车床15台、进口抛光机5台、全自动电镀线一条等，另还急需再增加一些研发设备，初步统计资金的缺口大概在800万以上。现在公司已经与歌手陈少华达成了合作意向，他已经初步决定向法贝公司注资一千万，分别于今年年底之前和明年年底前分两次完成。并初步打算年底前在公司里实行员工入股。 |
| 财务计划 |
由于公司的不断发展壮大，生产能力的上升和客户数量的不断增加，根据现有公司现有财务状况及实际公司情况，公司计划截止到2010年底，固定资产总额将达到1600万元以上，月产值达500万元以上。由于现在国外的客户每次的下单量都比较大，而且都采用的是信用证付款，回款的周期比较长，大都在60天以上，有的甚至要超过三个月，所以公司垫资大，需要大量的流动资金来满足原材料采购和日常开支需要，因此流动资金储备将达到1200万元以上，引进外部资金600万元左右，以加速公司更快更好的发展。 |
| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
经过公司三年来不断的实践证明，该项目的风险率是非常低的，但不表示就没有风险，为了合理规避，公司将努力提高企业核心竞争力，如不断提高生产效率和产品质量；加强销售管理团队和生产管理团队建设、员工培训，以降低销售成本和生产成本；增加对法贝产品的宣传推广投入；提高研发力量，不断引进各方面技术人才，以保证产品款式的不断更新；并尽量做到零库存销售，增加现金流动量，以满足公司其他各方面的投入，保证公司日常低风险经营。 |
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