| 项目名称 |
绿之屋绿色农产品有限公司 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
50万元 |
贷款情况 |
20万元 |
| 经营模式 |
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| 项目介绍 |
项目概要 |
绿之屋绿色农产品有限公司是以绿色农产品为主要经营项目的营销企业，公司以当地的绿色农产品生产地为供货源，以“绿色健康”为经营理念，以带给顾客健康、放心为宗旨，计划在2年内，将“绿之屋”品牌在全舟山推开，5年内推向整个浙江。公司的发展规划：第一步是品牌推广，借助市内大中型超市，并积极寻找其他销售渠道，将“绿之屋”打造成一个家喻户晓的绿色农产品销售公司。第二步开设连锁店。待公司发展到一定实力，具有一定市场影响力时，寻找适合的地段、店面开设独立门店，逐步发展连锁店，进一步占有市场份额，提升知名度，将“绿之屋”品牌逐步在浙江范围内推广开来。第三步产品增值。公司发展稳定后将研究开发高端产品，形成绿色系列产品专营，增加绿色农产品销售种类，进一步提升“绿之屋”品牌价值。逐步发展成为辐射整个舟山市场的绿色农产品销售企业。 |
| 市场分析 |
一、市场需求。随着对绿色产品认识的提高以及健康消费观念的增强，百姓对瓜果蔬菜这些入口食品的安全性有了更高的要求，对绿色农产品的需求越来越大。目前在舟山市，不论是在超市还是菜市场里，绿色农产品尚未普及。因此，舟山“绿色”农产品的销售市场是很广阔的。
二、供货保障。目前，舟山市共有无公害农产品产地47个，面积104368亩，畜产品产地4个，绿色（有机）农产品产地24个。普陀区共有绿色农产品基地 9个，面积近20000亩。
三、政策支持。2002年，舟山市市场局出台《舟山市城区农贸市场绿色无公害农产品摊位设置暂行规定》，推进该市绿色无公害农产品规范化、法制化管理进程，并将运用优惠政策给予扶持。2008年普陀区政府出台《加快普陀特色优质农产品品牌建设的通知》，明确指出要争取到2011年末，建成普陀区十大名特优农产品生产基地，通过创建和宣传绿色品牌，更快捷地向消费者传递绿色产品的质量和特色信息，增强优质绿色产品的市场竞争力。 |
| 产品和服务 |
公司销售的绿色农产品主要有绿色蔬菜、绿色水果、绿色蛋禽肉等，例如：展茅茅桃，朱家尖西瓜、登步黄金瓜等。后期公司也会考虑加入以绿色农产品为原料的升级产品，例如：利用绿色农产品加工提炼的护肤品、保健品等等。公司在商品销售环节上严把三关：第一、供货关。保证产品符合国家绿色标准。第二、销售关。销售前，对绿色农产品进行清理、分类、包装、贴标，销售时保证产品质量。第三、售后关。及时收集顾客需求、意见反馈，认真加以改进。 |
| 组织管理 |
总经理：负责统筹公司运营管理，主持全局，准确把握公司的发展方向。
行政部：除日常办公室事宜外，主要负责相关资料的打印，客户档案的收集整理，日常的人员考勤，协调管理部与公司总财务的报销、统计等相关工作。负责本机构的动作管理体制与人事管理制度的确立实施。下设办公室、人事部、公关部。
营销部：负责绿色农产品的采购、质量检测、销售、售后服务、各项广告宣传以及市场信息收集等相关工作。下设质检部、销售部、客服部。其中质检部：专门负责绿色农产品的采购和质量检验，依据国家标准提供质量保障。
财务部：负责统筹公司各部各方面的财务支出收回，保公司各项工作正常运行。
市场拓展部：负责为公司的发展开拓市场、升级开发新产品、连锁门店管理以及加盟事项管理。下设调研部、门店部、开发部。 |
| 营销策略 |
公司创立初期，首先要与各绿色农产品生产地建立长期稳定的供货合作关系。在开拓长期供货源的同时，积极与舟山市内大中型超市协商合作，在其场地内设立公司销售专柜。并拓宽销售渠道，积极联系市内各酒店、学校、企事业单位食堂等。具体营销策略主要有三点。第一、产品推广。要想顾客认可自己的产品，就必须先保证自己产品的质量。“绿之屋”的目标就是带给顾客健康，严格把关绿色农产品，坚决只销售符合标准的产品，切实保证质量，给顾客安心和放心。第二、宣传到位。在质量得到保障的前提，开展面对面宣传活动，提升知名度。策划宣传：①可以定期邀请健康专家举办健康讲座，提高人们对“有机绿色无公害”食品的认识。②可以要请营养专家（厨师）传授主妇们健康餐饮的烹饪方法。3、利用互联网技术，开设一个“绿之屋”专页，宣传“绿之屋”的经营理念、绿色农产品以及健康知识等，提高“绿之屋”知名度。③广告宣传。可以与电视健康节目、报纸健康专栏合作，推广绿色农产品，提高市民的绿色健康意识。第三、满意服务。公司会对所有的工作人员进行培训，增强服务意识，提高服务质量，让每一位顾客都能满意。利用满意服务提升公司形象。 |
| 生产策略 |
公司经过前期的市场调研，绿色农产品产地评估，选择当地符合国家标准的绿色农产品生产地，并通过公关手段与其建立长期稳定的供货合作关系，由营销部下的质检部负责采购，同时对采购的绿色农产品严格按照国家绿色标准进行抽查检验，确保质量才可进入销售环节。再由销售部对通过检测的绿色农产品进行清理、分类、包装、贴标，然后上架销售。公司步入正轨后将组织科研力量着力开发研究以绿色农产品为原料的深加工产品，例如：绿色零食、绿色化妆品、绿色保健品等等。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
为实现公司发展计划第一年所需要的资金额为50万，由三个合股人筹集30万，其余通过内部融资、外部投资或银行贷款等形式解决。项目发起人占股份的40%，另外2位合股人各占30%股份。公司所需资金到位初期主要用于注册公司，购买必备的办公用品、采购农产品、采购车辆资金；租赁销售场地，聘请技术人员，外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家），培训雇员；开拓市场，实行公关、宣传营销策略开支以及日常开销，产品滞销损失等，并保证12万流动资金。 |
| 财务计划 |
公司成立第一年筹集50万元资金，由三个合伙人各出10万，另外资金通过银行贷款等方式筹集，具体分配如下：
1、注册公司费用、硬件设备（办公场所、办公用品）等5万；
2、农产品采购资金、采购车辆10万；
3、超市专柜租赁15万；
4、人力成本5万；
5、公关、宣传推广：3万；
6、流动资金12万。
鉴于绿色农产品的市场价格比普通农产品的价格高20%左右。除去收购成本、租柜、人工、损益等耗费，盈利率在8%左右，预计第一年盈利4万元左右。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
①对供货源的依赖
绿色农产品主要依靠农户供货，对自然条件和技术要求比较高，产量直接影响着销售量。同时，市场的变化会引起供货的不稳定因素，这都是公司要预先考虑的问题。
②人们消费观念的影响
人们平时习惯了在菜场买菜，虽然人们的健康意识在逐渐提高，但是“绿色”意识仍较淡薄。对于那些精打细算的主妇们而言，选择价格稍贵的“绿色”农产品也许就意味着生活预算超支，这种消费观念在一定程度也影响着销售量。
③人力成本上升和高素质的人才不足
公司为稳定科研人员和吸引外部人才，必将采取一些奖励措施，因此人力成本的投入必将会增加。同时，由于公司属于新成立的公司，工作环境、福利待遇在开始会存在一定的差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
④市场价格
据调查显示，在我国城市的各大超市中，绿色农产品是普通农产品价格的一倍以上，有机农产品是普通农产品的三倍以上，高高在上的价格令很多消费者望而却步。如果普通农产品的销量是100%，那么绿色农产品的销量不会超过5%。高价格对销量的影响也是公司必须面对的一大挑战。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办