| 项目名称 |
机电一体化储纬器 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
150万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
产品说明：
储纬器是纺织机械中一种重要的配件，它的主要作用是将纱线均匀的储存在储纱鼓上，当织机需要纬纱的时候，储纬器能够在维持一定张力的条件下，向织机均匀的输送纬纱，从而保证织布的质量。
应用范围：
低速剑杆机、高速剑杆机、圆机、横机、喷水织机、喷气织机等各种纺织机械。
市场前景：
纺织类产品处于人类“衣食住行”四大基本需求之首，尽管纺织行业有时候会有波动，但是纺织行业具备很强的连续性，供求关系稳定，整个行业属于风险较低的行业。
储纬器产品市场的发展同样具有很强的连续性，它的应用范围广泛、需求量大、技术发展持续，能够充分满足投资回报率。
|
| 市场分析 |
国内市场：
对于国内市场的营销，主要采用雇佣业务人员进行流动推销，因为纺织企业市场在全国虽然非常分散，但却有几个大的主要集中的地区，主要分布在：山东（青岛一带并且辐射胶东）、江苏（江苏南部包括无锡、镇江等地）、浙江（宁波、绍兴、萧山等地区）、广东（包括佛山等地）这些地方。
2008年的产业转移政策可能会导致有些企业向内地收缩、转移，但是，由于历史原因，很多企业的配套业务链仍旧分布在这些地域。
国外市场：
同样由于纺织行业终端用户的特殊性（他们也是私营企业），国外的用户也大量跑到我们中国采购储纬器设备（08年的纺织展览会上，慈溪的一家储纬器厂家就获得了不少于3500台的DCW型储纬器订单），因为地域服务上的原因，在国外销售最好发展独立的经销商。如果终端客户不经过经销商直接提货，厂家也要提供完善的维修和维护资料，帮助用户提高设备的应用能力，减少因为客户因为不熟悉设备使用不当而导致的设备故障。
|
| 产品和服务 |
储纬器作为纺织行业中的一个很重要的配件已经非常成熟，，国内的厂家由于受到专利的限制，都无法在SFE、MCF这些带光电传感器的产品上进行跟进，由于我们专利的突破，使得我们能够在这些产品上和IRO公司进行全球的竞争，这是我们一个可观的利润点，由于我们在这个产品上的竞争对手只有IRO公司一家，因此，在这个产品上我们不必进行过分的价格战，要规划好用户的需求，最大限度的获得利润。
同时，能够满足高低速剑杆机需要的产品如DCW在国内已经大量普及，国内厂家利润普遍维持在15%左右，这基本上算是属于普通利润行业，但是由于纺织行业基数很大，这种储纬器需求量很大，技术比较成熟，因此，这种产品对于厂家仍有可观的利润，因此象DCW等成熟产品我们在组建公司后还是可以进入，而且要尽可能早一些立项。
|
| 组织管理 |
个人毕业于哈尔滨工业大学电机系电力系统及其自动化专业，有长达12年的工作经验和在慈溪企业中的研发和市场经验。经过多年磨砺，性格成熟，举止稳重，思路清晰，具有相当的社会经验。
公司在成立后还将聘请一位在单片机和软件方面的人员，负责公司在软件方面的开发和对外接口工作。作为大型项目的软件开发（如象喷气、喷水储纬器QCW），公司将委托中间件开发的专业公司进行独立开发，完成后，将由公司人员进行接收和完成后续工作。
另外公司还将聘请销售专员，进行国内外营销。
作为公司发展的第一阶段目标，这个用人计划已经留有余地。
|
| 营销策略 |
第一阶段：通过在专利上的突破，生产光电探测型储纬器，稳定质量参与市场竞争，获得稳定的客户和现金流；（1-2年）
第二阶段：跟随阶段。在第一步的基础上，进一步研究市场上目前已经流行的储纬器，通过自主知识产权的积累，完成相应产品的开发，参与市场竞争；（3-5年）
第三阶段：相持阶段。在具备了知识产权和品牌竞争能力的前提下，积极参与全球竞争，完善产品线和组织建设，给用户提供稳定又富有优势的产品，积极挖掘市场需求，同国内外竞争对手一起完善市场；（2-3年）
|
| 生产策略 |
储纬器可以和纺织机械生产企业合作以附加的方式配套售出，也可以向终端用户即纺织企业直接销售。
国内这几大储纬器生产企业都是采用招聘业务员的方式进行销售，再招聘一个熟悉行业市场的市场主管，进行渠道沟通和客户联系。
在终端用户中还有一个经销商这个群体存在，经销商往往是自发产生的，他们利用熟悉当地的客户，在厂家和终端客户之间进行衔接服务。为了方便服务最终用户，很多地区往往一个经销商经销好多家公司的配件，当然也有的经销商只是经销一家储纬器厂商的配件。很多时候，经销商往往独立进货，独立维修，对于有实力的经销商，厂家可以进行有偿技术培训，把售后服务也放给他们做，以提高厂家的服务能力。
但是，对于这种经销商的服务情况，厂家的业务员要进行业务抽查，每月随机抽取一些用户登门拜访，听取用户的使用建议和意见，防止经销商的黑幕行为
|
| 资金需求情况及融资方案 |
IRO公司的SFE在国内售价为1800-1900元，我们生产同类型的产品，相应售价可以在600-700元，利润维持在40%左右，市场启动后，单单这一种型号的产品按照前3年最少销售1.5-1.8万只计算，一共有毛利润450万元，除去固定开支200万元，三年内就可以完全收回成本。
如果加上DCW（IRO LASER的国内仿制产品）、SJF（国内太阳公司已经大量销售的产品）的生产和销售，DCW在国内目前售价在650-700元，利润维持在15%左右，改进型SJF预期销售价格为170元，利润预计25%，则按照DCW三年销售1万台，改进型SJF三年销售5万只计算，三年内可以再获得100-150万元的纯利润。
|
| 财务计划 |
*完成研发所需投入？
87万元
*达到盈亏平衡所需投入？
150万元
*达到盈亏平衡的时间？
第三年
*拟引入风险投资总额？
150万元
*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
（单位：万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
年收入 260 553 1218
销售成本 241 332 712
运营成本 66.46 146.24 301.59
净收入 -69.96 52.26 159.41
实际投资
150 150 150
资本支出 22.5 22.5 45
年终现金余额 -69.96 52.26 159.41
*产品形成规模销售时，毛利润率为___40___%，纯利润率为____________%，并说明预测依据。
预计未来3年年均资产回收率 100 %。
|
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
技术上具有明显优势，价格也是优势，主要在生产上如何提高质量，保障规模有一定风险，同时对团队人员也是考验，本来从字面上看，向纺织机械生产企业配套销售似乎是好事情，可以节省好多销售人力和物力，但是，根据同行的销售经验看，这种方式非常的麻烦，主要是回款，中国的企业在这个方面的声誉大抵都很糟糕，主要是回款很不及时，附加条件很多，砍价又很厉害，很多有经验的销售主管因为这些原因都不愿意和纺织机械生产企业打交道，反倒是认为终端用户的信用远高于纺织机械生产企业。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办