| 项目名称 |
多功能脱粒机 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
10万元 |
| 经营模式 |
科技开发 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
在我国南方广大丘陵山地，水稻、油菜、大豆、小麦、绿豆等粮食产区，因农作物品种不同、农田道路狭小、农艺生产工序多样性、农民经济收入低等客观因素存在，使相当一部分农作物在收获上仍采用原始的人工方式收获，影响了农业机械化的全面实现。
几十年以来，现有的联合收割机和脱粒机在脱粒机构技术上缺少创新，使现有的各类联合收割机在收割谷物时的损失率高（在实际应用中的损失率一般为3-5%）,以及脱粒机功能单一，生产效率低的问题存在，为解决这些问题，项目单位充分了解农业生产情况，真实了解农业生产需求，了解产业发展前景，专研机械基础理论知识，熟练掌握农艺生产、机械理论、设计制造等方面知识，灵活运用三者的关系，使该机在生产时能够对油菜、大豆、水稻、小麦等不同农作物进行一次性百分之百高效脱粒、分离、清选等生产需求，弥补了现有联合收割机和老式脱粒机的技术不足，为农业生产增收、节能、增效提供有力的技术保障。
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| 市场分析 |
随着农村农业改革与发展的进一步深入，研发优质高效的农业机械，对于发展农村经济，帮助新农村建设，促进传统农业向现代农业转变，有着非常积极的意义。原始的人工生产操作已经完全不能适应当今农业生产发展的需求，且现有的大中型智能化联合收割机因体积大、结构复杂、农机投入大、不能完全适应我国以家庭经营土地、户均土地规模小的基本国情，广大农民迫切需求中小型、轻简化、节能环保、多功能经济型的农业机械来解决各种农作物的生产问题。
根据相关部门统计，当前水稻机收占总播种面积的40%、油菜10%，而南方丘陵山地种植的大豆、绿豆、油菜等各类农作物百分之百还是采用人工收获方式生产，这些生产方式劳动强度大、损失率高、工作效率差、农民经济收入低、该技术的产生在很大程度上解决了上述问题，在我国南北各地相适应的产粮区普遍适用，同时适合东南亚等国际市场，市场应用潜力巨大。 |
| 产品和服务 |
1、首次采用四维空间运动规律原理，使机器的功能增多，工作
效率和脱粒质量显著提高，同时利用惯性定律和自由落体运动原理，使机器结构优化、功耗降低，减轻了重量，降低了生产成本，解决了国内原有的脱粒机械对油菜、大豆、绿豆等作物不能一次性高效脱粒干净的技术难题。
2、工作效率比老式脱粒机提高50%以上。
3、创新推进了农机与水稻、小麦、油菜、大豆、绿豆农艺规范化生产相结合的生产新模式。
4、彻底解决了人工收获油菜过程中，遇阴雨天导致油菜籽粒发芽、霉变的问题，减少了油菜、大豆泥沙的含量，提升油料的品质。
5、因机构上的创新，使该机能够对油菜、大豆、水稻、小麦、绿豆等不同作物进行机械脱粒，地理环境适应性强，农机投入小，收获损失率低，弥补了现有收割机和老式脱粒机的技术不足，同时省时、省力。
6、一机多用，农机投入小，重量轻、价格低（每台机器2千元）、操作简便，便于普及推广。
7、因该机功能齐、、效率高、不受农田道路狭小制约等优点，可以利用该机对广大丘陵山地因机械道路不便而抛荒的大量高产农田，进行油菜、大豆、绿豆等油料和经济类农作物的套种，减轻劳动强度，调动广大农民的种粮积极性，保证食用 |
| 组织管理 |
以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织机构的合理设定和业务流程的科学安排，将企业建设成为以广大农户为中心，以市场为导向的现代营销型企业，使其不但能够出色的完成企业下达的各项任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个企业稳健发展、逐渐壮大。
1、陈钧， 男，25岁，浙江天台人，大专学历，毕业于浙江广播电视大学，一直从事机械设计与制造工作。
2、陈圣科， 男，39岁，浙江天台人，大学学历，毕业于西北轻工业学院，从事机械设计工作四年，从事质量管理工作8年。
3、费礼青，男，41岁， 浙江天台人，初中学历，从事机械制造与生产管理10年。
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| 营销策略 |
1、品牌定位：
中档、农用、轻便、多功能
2、目标市场
针对该机体积小、功能齐、易操作、价格低、不受农田道路限制等优点，非常适合南北广大丘陵山地，粮油经济类农作物产粮地区普遍推广使用。
3、销售渠道策略
（1）特许经营（2）网络销售（3）专卖销售（4）现场推广示范销售（5）利用农机推广部门进行推广销售
4、产品策略
在建立行业农机品牌形象以后，向相关联的技术领域拓展，营造属于农机品牌的形态意识，为农业生产服务。
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| 生产策略 |
由于资金投入过大，受制于财力有限，目前只制造了两台不同规格的样品机，在五月份，收获油菜，小麦，以及近阶段收获水稻，大豆、绿豆等农作物过程当中，在本地将机器免费提供给农户使用，获得了农户的一致肯定，并得到浙江省电视台和天台电视台，及天台新闻网，天台山报等相关媒体的专题报道。
下阶段，准备在现有成熟技术的基础上，与各大机械生产厂家进行联系，洽谈合作事宜，希望找到合适的合作伙伴，进行规模化生产，使该产品能真正走向千家万户，为广大农民服务。
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| 资金需求情况及融资方案 |
针对该机的设计特点，经过初步估算，总投资约需100万元左右，其中开模具费用约30万元，营销推广费用约为10万元，厂房租金约10万元，生产设备资金约30元。
万（主要用来购置：车床，砂轮机、电焊机、台钻，气割机等设备），流动资金：20万元。
融资方案：1、利用国家对农业的优惠政策，寻求金融机构进行贷款。2、寻找合适的合作伙伴，进行项目投资。3、个人借贷。
因该产品市场潜力巨大，预计在规模生产后，经营得当，在一年内全部收回生产成本。
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| 财务计划 |
加强规范现金管理，做好日常核算 ，根据新的财务制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为项目提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，努力做到财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督力度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合企业发展的步伐。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
1、仿冒风险：机器推出市场后被人仿冒是最大的风险，防范的方法是申请专利和技术上的不断改进。
2、政策风险：随着国家在三农问题的逐渐重视，各方面支农惠农政策力度不断加强，与该机相关的政策性风险不断减少。
3、资金风险：在资金投入风险上要注重前、中、后期的投资比例风险，防范的方法是前期进行该机市场适应性调查，在确定市场的确切需求以后，中期投入一定资金进行小批量生产，进行产品试销售，确定该机的市场潜力巨大以后，在后期投入相应的资金进行规模化生产。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办