| 项目名称 |
生态种植园教育基地 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
30万元 |
贷款情况 |
30万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
生态种植园教育基地是一个针对小学一年级至小学六年级的孩子（尤其是城市孩子）的一个生活体验学习知识的个人独资企业。教育基地建立的主要目的在于为孩子提供一个课外学习、实践的平台，拓宽孩子的知识面，并逐渐培养孩子吃苦耐劳、勤俭节约、艰苦朴素的优良品质，提高动手能力、独立自主能力和交际能力。
教育基地承包田公岙经济合作社村民的耕地统一开垦，再将开垦好的耕地转租给孩子种植各类农作物，在双休日或节假日的时候，父母带着孩子共同到教育基地耕种。在孩子上课的时间内，孩子的小园地由村民负责打理。等作物收获后，劳动成果由孩子自己处理。活动过程中，教育基地聘请具有一定农业生产知识的专业老师给孩子传授与农作物相关的农业知识，聘请农业生产经验丰富的村民担任孩子种植活动的指导老师，让孩子在劳动中学到知识。
教育基地注重短期目标和长远战略，发展到一定的规模，将逐步扩宽服务领域，扩充项目内容，引进家禽养殖、孩子野外拓展娱乐项目和传统工艺制作展示等，逐渐形成一个以锻炼孩子、培养孩子为核心的多元化经营的集团公司。同时，教育基地也将说服村民以参股的形式将土地转租给教育基地，村民在年终根据转租土地的面积获得分红。 |
| 市场分析 |
从目前对沈家门城区小学生家长的问卷调查中显示，99%的城市孩子都是独生子女，他们生活空间狭小，没有兄弟姐妹的陪伴，生活十分孤寂，性格也显得较为孤僻。有84%的家长对孩子的这种生活空间感到担忧，希望能创造一个条件给孩子一个新的空间，有广阔的空间，认识更多的朋友，使孩子变得更活泼开朗。而88%的孩子也更希望能换换新的环境，有96%的孩子希望能感受一些现实版的QQ农场。之所以建立这样一个生态种植园教育基地，因为在舟山还没有一家休闲乐园涉及到在野外实践活动中对孩子贯穿知识教育和能力培养，而这种形式也是孩子比较乐于接受的。在调查中，也发现有92%家长认为虽然是户外活动，但如能帮助孩子学习到一些知识那就更好，这也是我们将农业知识普及列入项目之中的一个重要的因素。财务保障：根据2009年舟山市统计局公布的信息中显示我市2009年全市城镇居民人均可支配收入为24082元，而每年的2000元作为孩子额外的教育支出，对一个家庭来说不是很大的压力，这是我们确定孩子承包土地费用价格的一个衡量标准。 |
| 产品和服务 |
教育基地通过指导学生和家长共同完成农作物的耕种、除草、施肥、收获等环节，能够加强交流，增进父母与子女之间的感情。通过教育基地普及与农作物和农业生产活动相关的知识，以拓宽孩子的知识面，让孩子了解中国的农业生产历史和农作物栽培历史，深刻感受农业是基础，从而养成爱惜粮食的良好习惯。在教育基地通过孩子亲自实践，提高动手能力，培养孩子逐渐培养孩子的独立自主能力；通过和父母共同劳作，增强父母与孩子之间的沟通和交流，增进感情，培养孩子的情感沟通能力；通过孩子与其他孩子之间的共同合作、共同种菜，产生互相之间的交流和学习，培养孩子的交际能力。 |
| 组织管理 |
生态种植园教育基地性质为个人独资企业，初期组织结构采取直线制，实行总经理负责制。总经理下设教育部、办公室和营销部，进行分块管理。教育基地总经理由项目创始人出任，教育部将聘请有志于教育孩子、有爱心、有奉献精神、具有丰富农业知识的农大毕业生担任专业教师，聘请当地具有丰富的农业生产经验的村民担任指导员；聘请城区中较有人脉的孩子家长担任营销员。总经理统筹整个生态园种植教育基地的筹建、运营、扩建等工作，从全局把握项目的整体运作，掌管生态园种植教育基地的日常事宜，对办公室、营销部及教育部的管理，负责提高项目的利润。教育部由专业教师和种植指导员组成：专业教师负责对孩子普及农作物知识及农业生产相关的知识；村民技术指导员负责对孩子的耕种的指导及耕种后的打理；办公室由会计、文秘二位成员组成，分别负责财务、文字处理和安全管理等工作；营销部负责扩大市场、提高知晓率，吸引更多的孩子和父母参与生态种植园教育基地，同时营销成员也负责对孩子的劳动成果的出售。 |
| 营销策略 |
生态种植园教育基地采用教育策略：通过专业教师丰富的农业知识和指导员耐心指导态度打动家长和孩子，拉住客户；体验策略：初期免费邀请孩子及父母体验，创造良好品牌，建立良好的口碑，以少带多汇聚更多的父母孩子参与。价格策略：采取低利润高市场占有率的模式，将价格定在父母比较容易接受的每年2000元的标准。宣传策略：借助广播、电视、报纸、发放宣传资料、宣传册，和城市社区合作，通过网格平台给孩子家长发送教育基地宣传短信，扩大宣传面，举办教育基地捐献爱心等宣传活动，提高基地的知名度。 |
| 生产策略 |
生态种植园教育基地选址在具有悠久农业种植历史的纯农业村——田公岙经济合作社，那里土地资源丰富，村民对耕种都有丰富的经验，为建立生态种植园教育基地提供了有力的条件。生态种植园教育基地是一家个人独资企业，发展到一定的规模让村民以转租土地进行参股的方式运行。教育基地的农作物种子和秧苗的供应商确定为1家，田公岙经济合作社书记所开的农资店，和田公岙经济合作社书记合作，提供充足丰富多样的种子，保证种子供应有充足的来源。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
教育基地成立初期需启动资金30万元，由总经理通过银行借贷和个人资产筹集。其中建造生态种植园教育基地简易办公室加装修约120000元；土地暂承包4亩每年约2000元；围木栅栏约25000元；土地统一开垦约3000元；凳子、床、电扇、圆桌等用品约60000元；厨具、餐具等用品约50000元；购买农具约10000元;其他约30000元。根据上述计算：项目总费用数额约300000元。
营业成本概算：员工工资177600元；水、电、气成本8000元；宣传费用10000元；培训费5000元；税收24000元；其他不可预计费用10000元；营业成本需252600元。 |
| 财务计划 |
第一年：营业收入-营业成本=400000元+其他收入+餐饮收入-552600元=-152600元+其他收入+餐饮收入；
第二年：400000元+其他收入+餐饮收入-234600（第二年成本支出）-152600元（第一年亏损）-12000元（银行贷款20万利息）=800元+其他收入+餐饮收入；
第三年：400000元+其他收入+餐饮收入-234600（第三年成本支出）-6000元（银行贷款10万元利息）=159400元+其他收入+餐饮收入。
第四年以后：400000元+其他收入+餐饮收入-当年成本支出=165400元+其他收入+餐饮收入。
注：（以上预算，因排出经营不可预计因素，暂定年招收孩子200名，第一年银行贷款30万元，第二年贷款20万元，第三年贷款10万元） |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
涉及的成本超过预算，经营经费不足；家长对此创新的教育管理还不太敢接受；工作人员的素质还不够高，不足以满足家长及孩子们的要求；创业经验不足，考虑问题不够周全。
风险规避：打开销路，增加客源；健全营销网络，创新营销方法，招聘较有人脉的学生家长加入营销团队之中，让学生家长做其他学生家长的思想工作，从而带动更多的人来体验；用典型成功的案例去说服家长和孩子共同体验参与，做好个体客户的业务。争取得到教育局、学校的大力支持，做好学校介绍过来的团队业务。加强员工培训：对聘用的农业生产管理员进行专门的培训，提高业务知识水平，改善应对孩子的工作态度与方法。聘请专业丰富的成功企业家担任企业顾问。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办