| 项目名称 |
雷鸣装饰设计 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
10万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
主要从事展览展示设计搭建、展厅设计及装潢、建筑装饰工程设计、平面及包装设计等。是镇海区大学生创业园区首批入驻企业。自2010年3月入驻以来，企业运营状况良好，业务稳步拓展，呈现出了良好的发展势头。
本公司由大学生成员全资注册，核心成员均具有丰富的技术和管理经验，积累了一批稳定的成熟客户。自成立以来，成功操作了包括广交会、法兰克福文具展、科隆五金展等展会多家客商的展位设计搭建；以及镇海新闻网络中心展厅设计、多家制造企业产品包装、广告设计等等。
本公司以创新为核心竞争理念，在主营业务展览设计方面，坚持思维创新、技术创新、材料创新以及服务创新，取得行业竞争优势，提高公司运营效率。现在，随着公司与参展企业合作的深度开发，已经拓展到参与客户产品设计与研发，并成功帮助客户申请多项专利。
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| 市场分析 |
展览行业作为近年来的新兴行业，已经吸引到了越来越多的人们参与到行业竞争当中，并且，随着中国经济的发展和展览行业的涉及面逐步扩大，市场仍有很大的开发空间，尤其是随着上海世博会的成功召开，更进一步向世人展示了展览行业的优势和朝气。宁波地区经济充满活力，交通极为便利，民营企业经营活跃，宁波政府的关于“打造展览强市”的发展策略，都对展览行业发出积极信号，宁波展览市场前景巨大。我们公司在召开上海世博会之际，紧紧抓住机遇，扎根宁波，拓展周边，并且与上海、广州行业伙伴强强联合，正面临这最好的行业发展阶段。 |
| 产品和服务 |
展会方案设计和搭建
此业务范围为本公司经营重点，由于本公司的创业团队自宁波大学毕业伊始就从业于展览行业，对本行业有着浓厚的兴趣和较为丰富的经验，分别在各自的岗位上都做出了出色的成绩。对于展览行业客户有良好的把握，对市场行情有深入的了解，并且掌握了从客户沟通、方案设计、工程报价、制作施工到后期监理等等种种环节的技术与技能。以长三角地区展会和广交会为业务开拓重点，中小项目是基础，大型竞投标项目是关键。做出质量，做出品牌。
企业展厅陈列设计与装潢
主要涵盖了企业展厅空间设计装潢，会议会场设计布置等。根据与展会方案设计和搭建的相通性，利用相似的施工资源和设计技能，在集中展会空余时间内积极开拓市场，利用市场聚焦策略，大力开拓本地市场，丰富公司的经营范围。
平面设计和创意咨询等
利用原有客户优势，积极开拓企业客户其它方面的市场需求，为他们提供展会期间的广告宣传设计、企业品牌推广、活动创意策划等服务。并逐步深入到展会之外的设计需求，宽口径、深层次的设计服务。以重点业务带动附属业务，以附属业务促进重点业务进一步发展。
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| 组织管理 |
以创业团队为经营核心，设立监督理事会，全方位掌管公司管理业务运营。另外设立以下部门：
1、总经理：全权掌握公司正常经营，对监督理事会负责，合理调动分配全公司成员的工作任务，协调部门间工作交接，提高公司运营效率，努力提高公司经营业绩。
2、人事部：主要负责全公司的人员工作成绩考核，公司管理状况记录和离职招聘等相关事宜，保证公司的正常运转。
3、财务部：主要负责公司业务的资金往来，公司的财务收入与支出状况记录与核准，以及公司人员的薪金分发和合法纳税等相关事宜，是整个公司运营的关键。
4、业务部：主要负责相关展会的业务开拓、跟进、直到现场监管，协助设计部完成方案设计与图纸确认，签定业务合同。维护老客户和开发新客户，保证公司业绩的稳定增长，是整个公司运营的基本保证。
5、设计部：主要负责为客户提供优质和富有创造力的设计方案，合理利用客户预计项目资金，最大限度地满足客户需求，是整个公司存续和发展的灵魂。
6、合作伙伴/施工供应商：主要负责展位方案的制作与搭建，保质保量，准确迅速的达成设计图纸预期目标。
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| 营销策略 |
市场集中策略。建立稳固的市场根据地，即“市场聚集策略”。根据公司在长三角地区和广交会的客户优势，重点突破，由点到面，连面成片。以整个南方展览市场重点城市为经营核心，相较以市场分散策略大大节省公司的运营成本，比一个大范围内的高销售量更有价值。
创造竞争优势。尽力弥补与大型展览公司的有形优势的同时，积极发展自身的无形优势。根据市场的细分与定位，积极开拓中小企业客户，针对性强的做大型展览公司难以承接的中低水平利润的业务，以局部优势与大型展览公司展开竞争，实施“让开大道、占领两厢”、“做对手不屑做的市场”等最有效的创造局部优势营销策略。
公司形象宣传。掌握做品牌的度。首先要拥有“吃尽千辛万苦，踏遍千山万水，走进千家万户，想尽千方百计，说尽千言万语”的精神。其次，适度的进行品牌宣传，选择恰当时机，抓住展会期间参展商集中的特点，做集中宣传。并且相信成功案例是最好的宣传工具，让自己的潜在客户看到实实在在的效果。在客户面前赢得先机。与各个展会的组织者开展深层次的合作，争取以自身的实力成为展会的宣传的一部分，达到事半功倍的效果。 |
| 生产策略 |
1、选展：有针对性的选择公司潜在客户。积极联系深入沟通。通过与潜在客户的交流，深入了解客户品牌特色和企业文化，依照客户要求，发挥设计思路的创造性，为客户提出方案框架。
2、设计：设计师依据展位位置、朝向、大小等信息，构思展位的设计主题，展览形式，主要的结构框架，展架的布置以及展架所运用的材料的初定。做出设计方案初稿，与客户进行沟通。
3、修改：根据客户对设计方案的反馈，对方案进行修改，合理满足客户需要。
4、确认：与客户进行最终的方案和报价确认，并出具相关图纸，包括平面图、立面图、剖面图、透视效果图及施工大样图等。
5、签约：签定正式项目合同。确定施工方案和付款方式。
6、制作：与施工供应商签定施工合同，所有施工图纸发予施工供应商进行制作。
7、布展：现场进行设计方案搭建。并根据现场客户要求做出合理改动。确保展会的正常进行，满足客户的合理要求。
8、回访：对公司客户进行展会后的工作满意度调查，对公司的不足之处加以改进，保证公司的良性徇环。
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| 资金需求情况及融资方案 |
目前，公司在稳步发展的基础之上，已经全方位的制定了公司的发展计划。在业务拓展发面，计划全年完成60~80万的营业额，争取达到100万。团队建设方面，优先吸收有技术的潜力成员，凭借宁波大学艺术学院的相关领导的大力支持，与宁波大学艺术学院深度合作，初步与学院建立了学生实习和公司经营运作的互动平台机制。并积极拓宽业务人员的合作渠道，丰富业务合作方式，打造更具灵活的创业团队。
在此计划基础之上，我们需要更多的资金投入和支持。因此，一方面，我们积极推介自己，需求各级政府和相关大学生创业政策支持；另一方面，我们积极投入社会竞争，寻觅良好的合作投资伙伴，扩大公司规模，提升公司品牌形象，拓宽业务范围。在成就自己事业的同时，积极回报社会。 |
| 财务计划 |
1、现金流量审计制度：流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，严格制定详尽现金流量表格，认真如实填写，并且由公司负责人监督审查。在公司成熟阶段，财务部内设立人员互审制度，保证公司现金流量的万无一失。
2、资产负债审查制度：每月进行公司债务的详尽审查，制定严谨合理的计划，保证公司财务状况的良好维续。
3、企业损益审计制度：损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。结合对预算和结算的对比分析，得出公司的运营收益状况。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
行动至今，已经成功操作多项国内大型展会（德国科隆五金展、中国进出口交易会、上海科隆国际五金展、上海法兰克福文具展、广州国际五金展、北京法兰克福汽配展等）。在此期间，与多家施工供应商建立了长期的合作机制和互动平台；稳定了一批忠实客户并已经深层次开发合作关系；同时得到了宁波大学艺术学院相关领导的大力支持，初步达成了建立学生校外实习基地的意向；并且我们已经成功拓宽了公司的业务范围，到现在为止，我们与客户合作设计的产品已经获得多项国家外观专利，进一步帮助客户拓宽了出口北美地区的产品种类，并涉及到了包括产品外观设计在内的其他设计领域，例如包装设计、广告设计等等。根据介绍，我们认为，本公司具有良好的发展前景以及低水平的投资风险。相信在我们的努力和相关政府单位的大力扶持之下，我们一定会取得优异的成绩。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办