| 项目名称 |
岱山县海艺创意工坊——“渔镇风情”系列旅游产品 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
60万元 |
贷款情况 |
20万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
旅游纪念品设计生产公司，经营理念：低碳环保，突出特色，勇于创新。运作模式：企业化运作，包括纪念品的设计开发+生产+营销，设立创意工作室，建立生产加工线，开展B to C(企业对消费者)和B to B(企业对企业)的营销业务组合，在景区建立旅游纪念品形象店，并在网上建立销售点进行销售。通过对渔镇风情历史的研究，我们的产品有很鲜明的本土海洋特色，有别于从外地市场购进的大众化产品，在创意、加工和包装上富有新、奇、特的旅游纪念品，给各地游客耳目一新的感觉，满足游客的购物需求
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| 市场分析 |
公司位于拥有东沙古镇景区、两大博物馆的东沙镇，镇内有两大工业基地，主要从事玩具、微电机、汽配行业，家庭加工工业发达，为品牌产品海洋生物电动玩具纪念品提供了有力的生产技术支持和人力保障。我县旅游纪念品开发还处于初级阶段，国际上旅游业发达国家与地区，旅游商品在旅游经济的比重普遍在30%-40%，甚至高的可达60%-70%，根据舟山市旅游局的统计，舟山市的旅游商品只占旅游经济的20%左右，岱山县的旅游商品消费力更低，开设旅游纪念品公司发展潜力巨大。 |
| 产品和服务 |
1、品牌产品：大黄鱼等海洋生物电动玩具纪念品；
2、突出艺术性和实用性，开发设计日常生活用品类旅游纪念品，如台历，钥匙扣,手机挂件,名片夹,开瓶器等；
3、突出纪念和收藏价值，开发设计渔文化和传统手工艺类旅游纪念品，如渔民画艺术产品，海盐艺术品系列开发；
4、突出纪念性和海洋文化性，开发旅游文化制品纪念品，如音像制品，景点门票、纪念电话卡、纪念封等系列；
5、突出地方特色，为“土特产”类旅游产品设计特色外包装加工，如以海泥为原料的美容护肤品的包装； |
| 组织管理 |
为节约公司运营成本，设立三个部门，生产技术部、销售部和行政财务部。
生产技术部：负责产品的开发设计和包装、产品的更新换代、专利申请等工作，保证生产连续、稳定进行，保质保量完成生产任务，并解决生产过程中产品出现的意外问题。
行政财务部：做好公司内勤工作，完善公司的人事制度，培训新进员工，招募人力资源，制定薪筹制度，协调配合各部门工作。负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统，解决在B TO B和B TO C 业务操作中的支付问题。
销售部：主要负责纪念品形象店和网上店铺工作，做好市场调研和公司的对外宣传网站工作，提高公司在社会的知名度，搞好B TO B和B TO C 业务。
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| 营销策略 |
1、采取产品创新营销战略，吸引客户，促成与企业的交易2、采取专利营销战略，对本公司所独创的产品进行专利申请，防止被仿冒盗用，提高市场份额3、推行优质产品和服务态度的营销战略，用口碑来扩大顾客群，提高市场占有率4、开设景点旅游纪念品形象店，统一设计、装修，通过销售人员与顾客的直接沟通来达成销售的。除了上述两种营销，还将通过以下两点营销战略：
1、广告促销。包括报纸杂志广告、网上广告、户外广告、印刷品广告2、网络营销。 |
| 生产策略 |
第一步，通过在景点形象店和特产中心销售海洋生物电动玩具，积累公司资本，将海洋生物电动玩具，特别是大黄鱼电动玩具，做成公司一大品牌；第二步，在牢牢巩固海洋生物电动玩具的品牌后，产品发展为各景点景区（企业）设计纪念品及产品包装，并适时为旅游零售市场推出各种类型纪念品；第三步，在此基础上，开发旅游文化制品纪念品。我公司位于玩具产业林立的东沙工业区，首创的海洋生物电动玩具因其准入门槛低，会被其它玩具公司所仿冒盗用，一方面我们将积极申请专利做好产品保护工作，另一方面将扩大销售范围，特别是加强网络营销，而且公司运营的侧重点将放在设计这块，可以将生产这方面工作外包给其它生产公司，获得双赢的局面。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
融资资金60万，由公司两个合伙人每人出资20万，另外20万由贷款解决。公司以生产大黄鱼等海洋生物电动玩具为起点品牌产品，公司运营费用预计为17万，第一年全年产品生产销售成本费用预计在35万，全年销售利润预计为60万，第一年纯利润在8万。根据2009年岱山县接待游客190万人次，增长率为21.8%，预计旅游人次增长率为20%，第二年游客为228万人次，第三年游客为273.6万人次，第二年纯利润预计在25万，第三年纯利润预计49万，那么，投资公司的60万元，预计三年可以收回成本，投资回收期为三年。 |
| 财务计划 |
预计公司运营费用成本，包括机器设备购买、电脑等办公设备、生产材料预备、装潢费用、店面租金、网站制作及宣传费、税收及水电费，生产销售成本包括设计、生产、开设纪念品形象店及网上店铺费用成本，产品销售利润包括海洋生物电动玩具、网上销售产品、其它旅游产品及给景点设计纪念品利润，公司投资回收期为三年。财务将由专人负责，并规行政财务部管理，负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统，解决在B TO B和B TO C 业务操作中的支付问题。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、义乌等小商品市场的旅游纪念品虽是大众化产品，没有海岛特有文化内涵，但因其价格低廉，品种多样，会有一定的市场空间。通过对渔镇风情历史的研究，我们的产品有很鲜明的本土海洋特色，有别于从外地市场购进的大众化产品，给各地游客耳目一新的感觉，从而有效提高产品竞争力。
2、中低档旅游纪念品因其准入生产的标准低，一些新奇的设计，容易被人仿冒盗用。通过及时掌握流行趋势，加大产品推陈出新，提高网络、生物、电子、机械等高新技术对产品的渗透，提高产品的附加值。
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