| 项目名称 |
DOLPHIN牌节能流体循环加速器设备 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
500万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本公司自主创新，设计了一款节能型流体搅拌设备。其节能优势相当大。在农业水产养殖曝气工艺中，其能耗仅占传统搅拌设备的15%。
A、涛孚产品能被应用于富营养化池塘、小型湖泊等再生，以恢复已被破坏的水生生态系统；
B、涛孚产品作为搅拌器，其可用于油漆、涂料、染料、医药、饮料、食品、洗涤品、化妆品等行业，对物体分散、乳化、均质、调色等较之传统搅拌机的搅拌效果更加理想、直观。
C、已申请专利项目
D、该产品的实施，填补了国内针对水系整治、生态恢复、控制污染等环保产业技术的空白，该产品的目前使用仅在欧洲以及部分注重环保的发达国家使用，针对该产品实施地区的水系得到了有效的改善和控制，并针对生态修复和应急预防起到了积极的作用；
E、其低能耗和高效率的特点大大降低了系统的运行成本，也展示了其广阔的应用潜力和市场前景。目前产品已被成功应用于景观水富营养化控制、养殖场曝气、废水处理等领域，并将积极开拓该产品新的应用领域。
F、应用及投放场所：1.温州市瑞安紫荆花园景观河道治理工程2.江苏吴江市政河道；3.宁波市北仑区新碶街道生态水体处理及维护4. 吴江市市政污水处理项目；5杭州圣山集团. |
| 市场分析 |
据07年市场调研统计显示，全国应用各类增氧泵；鼓风机等设备全年耗电量约占了全国年产电量的40%以上。随着能源紧缺，电费日益趋升。节能减排是当前中国未来50年不变的国策。也是当今最为关注的环境问题。就节能流体循环加速器的技术特征，在实际客户市场之应用与价值体现为：一，污水处理市场。二，水产养殖市场等。其低能耗，高效率有效改善水质环境，控制藻类过度爆发，低噪音，纯物理效应对水生植物没有任何副作用，即节能又环保。 |
| 产品和服务 |
创新亮点：首家在水产养殖领域，与渔民合作开展合同能源管理的服务性企业。借用涛孚节能优势，以及奇特的水处理效果。针对性的与地区养殖户进行合作业务，以原先养殖增氧曝气设备的年电费作为我司的收入来源基础。与广泛的水产养殖用户进行经营服务。我司的设备全年运行电费在700元之内，日均耗电5千瓦，。替代原有日均耗电30千瓦的增氧泵，（其全年电费约在5000元左右）。公司已设备租赁的形式，与个体渔民或大型水产养殖企业合作。年收入从日均节约的电费中予以获取。从而为我国节能市场开拓了一项新兴空间。 |
| 组织管理 |
所谓管理，且就是人的管理，项目的运营技术开发，质量监控都由人的管理，项目的运营技术开发，质量监控都必须有人来执行和监督。有人的地方，有江湖，就会有矛盾与是非。结合涛孚的运营，涛孚需要建立精简于炼的运营团队。生产，研发，财务，人事和市场营销人员的人总配比为2：1：7的分布，把公司的人员有效的浓缩，精简组织结构，把生产与现场施工等都做外包处理。公司内部只留生产计划与技术研发，以供应链管理的模式来维持产品的实现。供应销售需求。而公司的每个人每步都将围绕市场营销而服务。因此围绕着一个明确的目标，配合精简的团队，这样可以把公司整体运营成本降到最低，并促使企业之执行力有效增强，从而规避掉组织结构庞大，执行力较弱，企业同仁遇事踢足球推卸责任的漏洞。让涛孚的车轮始终有效率的向前迈进。 |
| 营销策略 |
营销策略分为直销与代理两种，在熟悉的就近市场，我们采取直销的手段。在偏远的陌生市场，我们积极开发区域代理。让利给地区级代理，积极推动组建团队式营销模式。同时我们除了直接销售和代理以外，通过服务外包的形式以及租赁形式与传统行业竞争市场。并伴随技术之不断革新，发展新的业务市场，就如温商所言，去寻找那些别人看不到的市场。用“小步快跑”模式作为我们初期的营销策略去开拓市场。以各项成功的销售案例来扩大涛孚的市场影响力迅速占有宁波地区的现有市场。 |
| 生产策略 |
目前涛孚产品的各项零部件是委托各种不同类型的供应链厂家分别提供，由我公司组装而成，最终交付给用户使用。因为涛孚主营业务是以承接各类工程项目为主，故因无法确保每个月平稳的产品生产产能情况。如果将所有零件都由自己公司加工制造和检验等。则会给自己增添人员管理负担和多余库存的风险。则应用合理的供应链模式，把生产风险和必要的零件库存风险适当的转移在供应商那一段。可确保涛孚自身的额定利润。从而达到最理想的利润化。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
在销售过程中，积极推崇合同能源管理的产品租赁模式。让我们的客户以最少的投入获取最大的回报收益。而为我们获取最大的产品市场占有率和产期平稳的销售收入。并通过项目新增投资、企业自筹、股东借款或银行贷款、申请财政拨款等融资方式。融资目的：与一些大的学校合作，提升社会档次，寻找好点的广告合作商进行公司产品包装，商标注册等宣传策划，规划不同行业产品的技术应用分类和高低端区别。太阳能环保船的试制与包装。打开国内市场，与国内重点污水企业合作等方案计划。 |
| 财务计划 |
销售前3年属于产品市场推广期，自产品销售第三年期，除原有设备销售以外，将会增加另外一块售后服务市场的有偿收费销售收入。并会逐年递增，而市场之产品饱和程度的产生后，设备销售量会开始递减，而售后服务收入将会递增。通过服务外包的形式分几年次租给客户，每年收取每台机器的售后服务和产品租用金额，从而更有效的达到服务外包的合作化普及。先进的技术和创新型经营模式将帮助我们迅速的占领并垄断绝大部分的市政河道与景观水域市场。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
具体风险如下有：1.政策风险、2.技术开发风险、3.经营管理风险、4.市场开拓风险、5.生产风险、6.对公司关键人员依赖的风险等。三年内，企业核心竞争的主要优势在于新程的技术和EMC营销模式占有市场；三年后，涛孚的核心竞争优势将会由技术主导改变为概念型主导，结合自身技术优势，始终不断的开拓渗入新的行业领域，从而获取行业龙头的地位，这才是涛孚长远的生存之根本。始终避于竞争，发展行业新领域才是涛孚的核心价值体现之处。 |
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