| 项目名称 |
NFW-400耐高低温交替瞬变特种涂层 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
200万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
该项目涂层有两大特点：一是可长期耐受400℃的高温，二是可经受400℃高温到0℃冰水混合物的高低温差交替循环瞬变。由于钢铁等底材和涂层间的热膨胀系数有很大差异，当温度从400℃瞬间降低到0℃，如何使附着在钢铁等底材表面的涂层牢固附着不脱落，这是技术关键。我们采用特殊的组合技术实现了这一目的。
项目核心技术目前已经申报发明专利（专利受理号201010154304.5）,产品取得了宁波市产品质量监督检验研究院检测（报告编号：FXW20100123），目前已通过宁波市新世纪科技评估中心组织的宁波市级新产品鉴定(证书编号甬新鉴字[2010]第017号)，本项目今年8月底还被国家创新基金立项，10月份以宁波地区第二名的成绩获“创业宁波”——2010宁波青年创业大赛“优秀创智奖”该项目总体技术性能打破了跨国企业的技术垄断，目前处于中试放大阶段，产品在市场上已有试用，客户反馈情况良好。随着产业化进程的扩大，将产生较好的经济效益和社会效益。 |
| 市场分析 |
行业及市场概述
日益增长的市场容量
耐高温涂料广泛应用于工业锅炉、火电厂烟囱、汽车、舰艇发动机及其排气管、各种化工合成工艺设备及其管路、核电站等等，可以说只要需要高温防护的场所，耐高温涂料是首选。尤其是近年来，各地火电厂的建设、汽车工业的快速发展、船舶行业的飞速成长以及大型化工反应设施的不断上马，耐高温涂料迎来了前所未有的发展机遇。
据中汽协公布的2009年全国汽车工业产销数据，全年累计产销突破1300万辆，使用耐高温涂料的发动机、排气管国产化率更是飞速提升，为耐高温涂料市场带来了巨大的机遇。
造船市场的快速发展也为耐高温涂料提供了难得的发展机遇。
另外，全球大化工市场产能增速势头不减，宁波作为全国最大原油加工贸易基地和全国重要的大化工基地，拥有镇海炼化和大乙烯基地等一大批重点企业，化工工艺管路和设备大多需要使用耐高温涂料。
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| 产品和服务 |
浙润科技成立近一年半来，已经申报包括本项目在内的国家发明专利7项；立项市级新产品6项，其中包括本项目的内的3项已经通过市科技局下属单位的新产品鉴定；立项创新创业资金项目2项；完成委托开发项目5项；今年9月，本项目又成功被国家创新基金立项，国家无偿资助50万元，宁波地方配套40万元，浙润科技展现了强劲的发展势头。09年6—12月，浙润科技在短短半年多时间创造利税总额四百多万元，10年获得高新区企业扶持资金30万元并被授予高新区创业明星企业荣誉，同时浙润科技区级工程技术中心顺利获批，企业走上了了良性快速发展轨道。
公司目前已经研发和销售的主要产品有包括溶剂型和水性两大系别在内的氨基、丙烯酸、氯化橡胶、环氧、聚氨酯、聚乙烯酯、有机硅等十四大类的船舶、重防腐、特种工业涂料。同时接受专业技术咨询和全方位的技术服务。 |
| 组织管理 |
企业现有人力资源配置：
宁波浙润涂层新材料科技有限公司是一家专业从事特种涂层新材料研发、销售的高科技企业。企业现有员工15人，本科以上学历4人，大专以上学历11人，拥有各类工程技术人员11人，其中拥有高级职称3人。
管理人员：2 人
研发人员：8人
销售人员：2人
财务人员:2人
后勤1人
组织结构图：画图表示宁波浙润涂层新材料科技有限公司组织机构图
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| 营销策略 |
公司经营以市场需求为核心，通过产品研发和技术积累确立差异化竞争的优势，以快捷优质的本地化服务树立公司的服务品牌，与客户逐步建立一种长期友好的战略合作伙伴关系，从而为公司的长期稳定发展奠定坚实的基础。
公司目前的客户对象以企业为主，随着公司的发展和化工行业的推进发展，公司的产品和服务将不断推出和完善。
公司目前与宁波飞轮造漆有限责任公司建立战略合作关系，可以利用该企业的销售渠道进行产品销售。该公司设有专门营销部，负责营销策划、市场开拓管理、客户关系管理等多种职能，有专门从事市场策划和售后服务支撑的专职人员。营销网点遍及浙江、江苏、江西、福建、上海、山东、安徽、厦门、广东、海南、大连等各省市，拥有顺畅的销售渠道和较强的售后服务能力。浙润科技也已经建立了初步完善的销售服务网点，这些网点主要负责所在地区的销售与服务支撑业务，提高产品的市场占有率和竞争力。 |
| 生产策略 |
浙润科技根据“微笑曲线”理论，价值最丰厚的区域集中在价值链的两端—研发和市场，综合考虑到现行国家法律法规对涂料的监管要求以及生产环节的管理成本等因素，产品生产全部采用委托加工，并已经与代加工厂宁波飞轮造漆有限责任公司签订战略合作伙伴关系，该公司前身为国营宁波造漆厂，始建于1957年，是一家有着50余年历史的专业船舶和重防腐涂料生产的企业。2001年改制为有限责任公司。公司通过中国船级社质量认证公司的ISO9001、ISO14001、OHSMS18001三个体系认证和中国船级社CCS工厂认证，该公司自投产以来，能严格按照环保“三同时”制度要求开展工作，特别是2008年以来，该公司经过彻底的工艺革新和技术升级，顺利通过创建清洁生产工厂审核，涂料生产环保工艺居全国领先水平，具有年生产1万吨的能力。该公司已具备全套生产设备。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
公司设立了“客户信用部”，维护客户关系，记录客户信用，监督销售部门的工作，及时监控和催收贷款；事先预防，避免造成坏账，对已形成的坏账移交监事部门，降低经营风险、改善企业运行状况。目前，公司均利用自有资金发展，未从银行贷款。随着公司进一步发展，各股东可增资扩产，保证项目产业化。同时随着公司的进一步发展，欢迎有意向的VC机构与我们合作，共同把浙润科技做成一个强大的民族涂料品牌。
另外本项目获得宁波市创业大赛“优秀创智奖”的同时，还获得中国风投有限公司宁波分公司1000万元的风投意向书，具体合作有待进一步商谈。 |
| 财务计划 |
公司财务部由经验丰富的会计主管，并建立了完善的财务管理制度。目前，对客户主要采用款到发货的支付方式，在应付款方面多采用货到付款或预付定金货到后付全款的方式。生产方面，财务先下订单后委托生产，以减少因无目的性生产而造成大的风险，加快资金流动。
我们的盈利模式是：1、卖技术，通过技术转让、专利转让或合作等方式进行；2、卖产品，通过直销和代销两种模式，产品销售以涂层配套销售为主，单一产品销售为辅；3、积极争取包括科技项目、财税政策在内的国家政策扶持，实现良性滚动发展。
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| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
1）、政策风险分析:
本项目属国家鼓励发展的高新技术产品，符合国家产业政策导向目录，项目不存在任何政策风险。
2）、技术风险分析：
本项目产品由本公司自主研发，在技术上经过多次试制、测试及检测，拥有自主知识产权,产品已于今年5月份申报国家发明专利（专利名称：耐400℃-0℃高低温交替瞬变特种涂层，专利受理号201010154304.5 )，另外本项目产品通过了第三方组织的新产品鉴定（证书编号甬新鉴字[2010]第017号）。目前本项目关键技术已解决，已有少量小试产品，经相关质检部门检测，各项指标均符合标准要求。产品通过在镇海电厂试用，客户反应该产品性能稳定，符合设计要求。因此，本项目技术风险较小。
3）、市场风险分析：本项目产品直接销售给宁波飞轮造漆有限责任公司，有直接的市场来源，基本没有市场缺失所带来的风险。
4)、人员风险分析：公司技术人员有比较完善的专业基础，队伍稳定，技术力量较强，能够适应和胜任产品的系列化研究和开发工作，随着市场需求扩大，销售队伍也逐渐扩大。本公司设计了良好的员工激励机制、培训机制、晋升机制、技术骨干的持股计划，使人员风险降到了最低。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办