| 项目名称 |
全自动门定位器 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
目前市场上的门吸门碰等产品功能单一，只能门开到最大时定位。部件细长的伸出来，易损坏，使用寿命短。安装麻烦，同时要在墙上安装配件，损坏墙体装修。虽然现在市场上有些半自动的门定位器，但存在诸多问题，如操作麻烦、实用性不强、单向定位反向顶死等。为解决以上问题，同时适当增加有用功能，我们巧妙运用机械原理，主要通过凸轮顶块，杠杆传动，弹簧储能放能，单向自锁，空气阻尼延时等原理，创新了一种全机械的万向自动门定位。 |
| 市场分析 |
截至2009年，中国城镇人口已经达到6.2亿,人均2.15扇门,一般的门吸使用率48%,按平均使用寿命5年计算,每年1.28亿万套的市场。目前市场上都是手动或半自动门吸,全自动万向定位还处于空白阶段,未来市场必定需求量大, 利润空间大。
以学校的门为例，目前教室、办公室及寝室的门，使用人流较大，且开关频率很高，但现在的开关存在诸多不便，如频繁开关门吸及门锁易坏；频繁替人去开门，影响学生教师的学习休息和办公；安装传统门吸极不方便且会破坏墙体等。如果可以换上我们的产品，可以解决学生教师自由进出的问题，且可以降低原来的安装和维护成本。
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| 产品和服务 |
产品拥有独立的知识产权，外观设计新颖时尚，品种丰富，可适合在各类门上安装使用。
1、设计人性化：全自动傻瓜式操作。
2、功能齐全：机构合理巧妙，可任意角度双向定位，不顶死，容错和纠错能力强，并可替代传统门吸，延长门锁使用寿命。
3、产品安装方法简便，只需在门上用3个螺丝固定即可。
4、产品经久耐用，适合在各种环境下使用。
5、产品材料环保，成本低廉，在同类产品中有较强的竞争能力。
6、对集体采购可上门服务，完成安装调试。
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| 组织管理 |
目前团队组成：管理团队负责人谢挺松；设计开发团队负责人许峭峰；生产销售团队负责人周丙锋。
企业本着公开，公平，公正的选才，用人，培训，奖惩制度，同时要做到责，权，利相称，“责任，权利，利益”相一致，才能让所有员工站在同一起跑线上，无所顾忌地参与内部竞争。学知识，重人才，优胜劣汰制度推行“知识管理”，逐步建立现代型企业学习型组织。在员工技术层面与员工利益，工资和奖金相挂钩，并有效导入激励机制。科学合理的绩效考核与管理体系是基础。内部各运营体系首先要进行流程化设计和运营，再到标准化作业，来不断提升优化。让企业文化的进步来推动内部竞争机制的完善。
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| 营销策略 |
市场准备期：
1、调研期
对门吸市场及类似功能的门定位产品进行调查，了解现在市场的容量、价格体系、销售模式、主要品牌、对手实力、生产模式、售后服务及产品优缺点。
对浙江部分学校和企事业单位进行调查，了解目前门吸门碰的安装使用情况、进货渠道、价格、售后服务以及对自动定位功能的需求。
2、启动期
公司注册到位。完成开模具、出样品及产品调试修改等工作，同时完成产品外观和包装设计，完成产品定型。前期产品主要是外加工要进行外协单位生产确定。确定办公、生产场地，并完成加工和包装人员的招聘培训工作。
3、执行期
完成2万只产品的销售及售后反馈，是否需要产品的改进以及前期准备不足的调整；确定后期的生产目标。
重要的营销策略：
1、采用4P
2、区域策略：由本地开始逐渐推向全国。
3、品牌策略
定位做中国最先进的门窗五金企业，产品集中在中高档及高档。
前6个月主要是地面宣传为主，适当进行网上宣传。
第7个月开始会通过参加建材装修会展以及专业的装修评奖，提升品牌实力形象。
4、营销团队策略
主要有总经理负责销售，下设置5名大区经理和1名品牌市场经理，1名大区经理 |
| 生产策略 |
公司努力采用现代的生产管理模式，一开始就实行7S现场管理办法和严格的质量保证体系。前期为了减少投入, 厂房采用租赁。产品由计算机辅助设计，尽量选用标准件,核心部件厂内生产,其他零件主要采用外加工形式.最后厂内总装.设计合理的简易工装夹具,提高生产效率.工人优先采用家庭贫困和残疾人员。
第2年,暂时采购500克的注塑机一台,100吨的压几一台,收回大部分外加工的业务,提高利润.并聘请专业的管理人员.设计改进高效率的工装夹具,提高生产效率。
第3年,增加采购500克的注塑机一台,完善其他各种机器.并考虑建造厂房。
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| 资金需求情况及融资方案 |
资金融资方案主要分三个阶段：
第一阶段(2010年8月-2011年2月): 需要资金约20万元，主要以合伙人自行筹集资金和银行贷款为主;
第二阶段(2011年3月-2013年2月): 需要资金30万元，主要以前期的经营收入，加上银行贷款为主；
第三阶段(2013年3月):进行大批量生产, 需要资金500万元，通过前期经营积累部分资金，加上股东的投资和银行贷款为主。
第四阶段：根据企业实际发展情况，可以选择国内外知名品牌的门业企业进行战略合作。
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| 财务计划 |
2011年资金流量
项目 金额（万元）
批发收到的现金 105
零售收到的现金 25
团购收到的现金 34
现金流入小计 164
购买原材料的现金 75
支付给职工的现金 40
支付的各项税费 10
支付的其他现金 10
现金流出小计 135
现金流量净额 29
2012年
项目 金额（万元）
批发收到的现金 300
零售收到的现金 125
团购收到的现金 85
现金流入小计 510
购买原材料的现金 210
支付给职工的现金 80
支付的各项税费 30
支付的其他现金 70
现金流出小计 390
现金流量净额 120
2013年
项目 金额（万元）
批发收到的现金 710
零售收到的现金 250
团购收到的现金 100
现金流入小计 1060
购买原材料的现金 420
支付给职工的现金 165
支付的各项税费 65
支付的其他现金 75
现金流出小计 725
现金流量净额 335
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| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
技术风险：
该技术主要是根据物理原理进行设置：（1）在技术专利的保障上容易被别人模仿，而且维权成本很高。（2）由于需要同地面的接触，容易在接触面形成一定的痕迹。（3）由于是使用频率非常高，且各接触部件多，在使用年限上不长，一个部件损坏较难维修。
风险控制和防范手段：
1、已经申请了专利保护，有模仿可以有法律保护，对于影响较大的主要是法律保护。
2、痕迹的问题，现在主要是通过可否用无痕橡胶的接触来处理。
3、提高成本，通过破坏性试验检测，提高质量，对于损坏的在没有形成销售规模前就不提供单个部件维修。
市场风险：1、有多少的门需要在多角度可以停。2、 现在已经安装的门碰如何换成随停自动门碰.
风险控制和防范手段：
1、随停门碰他是在原来的门碰基础上增加的多功能，他的价格只是每个多出3元钱就能增加了中间可以随停的功能。
2、已有门碰的门需要增加随停的功能，只要直接再安装上就可以，不会对原来的门碰产生影响，且产品属于新发明，比较新颖，会吸引很多人。
管理和财务风险及防范：
由于新生企业在管理方面缺乏经验，我们将通过聘请专业的管理和财务人员提高业务水平，积极学习积累 |
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