| 项目名称 |
启梦托管服务中心 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
3万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
加盟连锁 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
当今社会的快节奏发展和各种竞争的压力，使许多家长面临工作和照顾孩子难以兼顾的问题，长此以往，容易使孩子形成人际沟通障碍，甚至产生极端性格，
而同时小学阶段又是儿童生长发育的重要阶段，营养的缺失有害于孩子的健康发
展。本项目就是看准此商机而决定举办各类托管班。
本项目名称为启梦托管服务中心，目标顾客为小学1-3年级学生。设想创建一所集孩子上学放学接送、提供膳食、休息以及功课辅导等照顾日常生活和帮助孩子健康成长为一体的托管服务机构。托管中心设置“学习、阅读、游戏、用餐、卫生”五大功能版块，以“巩固知识，培养习惯，提高素质”为托管目标，以“安全、健康、益智、快乐”为托管宗旨，始终坚持以学生为中心，以服务为主线，以信誉求生存，全力为因工作繁忙无暇照顾孩子的家长解决后顾之忧以及为有帮
助需求的家长提供服务。
本项目具有低门槛、低风险，相对稳定回报的特点，灵活性、可操作性强，适合大学生创业或者作为投资。同时小学生托管行业又是兼家长、家教、保姆职能于一身的一种新型机构，能帮助儿童在德、智、体、美、劳及人际关系六方面
得到全面发展，具有较为广阔的市场发展空间。
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| 市场分析 |
1、市场需求分析
①小学中午和下午放学较早，而家长基本上都在忙于工作，根本顾不上照顾孩子。
另外有些路途远家庭来回接送孩子也很不方便。
②一些家长不愿让老人或者保姆带孩子，怕养成坏习惯，而且担心作业完成不了，
学习成绩跟不上。
③有些家长文化水平不高，辅导孩子作业困难，而托管中心有很多孩子，可以互
相交流完成作业，又能接受辅导，受到家长欢迎。
从以上分析可见开办托管中心拥有很大的市场潜力。
2、市场竞争分析
①竞争对手主要优势：定海目前有励志学生托管服务中心，起步早，且具有一定
的规模和影响力。另外也有一些小的托管中心，规模小，周转快，运转灵活。
②竞争对手主要劣势：大的托管中心成本高，服务价格也高。小的托管中心安全、
卫生、消防、教学质量等方面都没有保障。
③本企业相对于竞争对手的主要优势：辅导老师责任心强，小班化教育更尽心到位；更加重视孩子的日常行为习惯和素质培养；食品卫生有保障，孩子用餐营养
安全有保证。
④本企业相对于竞争对手的主要劣势：缺乏经验；起步晚、品牌效应差；前期投入大、资金少。
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| 产品和服务 |
1、服务内容与定价
①午托： 300元/月
中午接送孩子上下学+午餐及午休+辅导功课和益智活动
周一至周五中午-下午上学(傍晚放学家长校门口接)
②傍晚托：200元/月
下午放学后接孩子+辅导功课和益智活动
周一至周五下午放学-18：00（家长到托管处接）
③晚托：400元/月
下午放学后接孩子+晚餐+辅导功课和益智活动
周一至周五下午放学时间-晚上20:30（家长到托管处接）
④午晚托A：600元/月
中午及下午接送上下学+午餐及午休+晚餐+辅导功课和益智活动
周一至周五中午和下午放学时间-晚上20:30（家长到托管处接）
午晚托B：400元/月
中午及下午接送上下学+午餐及午休+辅导功课和益智活动
周一至周五中午和下午放学时间-18:00（家长到托管处接）
⑤寒暑假托：提供午餐及午休+辅导功课和益智活动
时间：周一至周五早上7:30-18：00
收费标准：1800元（暑假暂时按40天计算）
900元（寒假暂时按20天计算）
2、亮点特色：
①建QQ群：为学生家长开始QQ群，方便家长之间交流。
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| 组织管理 |
1、人员组成
①业主：负责财务、烧饭、接送孩子、辅导孩子、经营管理等所有工作。
②辅导教师：暂定雇用浙江海洋学院学生，负责晚上辅导功课
每月工资900元，工作时间为18:00—20:30（周一至周五）
③临时聘请人员：寒暑假临时辅导老师
每月工资1000元，工作时间为上午或者下午（周一至周五），每天3小时
2、员工标准及激励机制
①大中专院校毕业，道德品质优良、责任心强、工作努力，遵守本店制度。
②开业初期招收学生不多，或者晚上接受辅导人数较少，可以考虑不招聘辅导老师，节省支出900元。
③辅导老师工资按招收学生人数随时调整，若效益好按提成折算，具体另定。
④业主有事等请人帮忙或者临时雇用人员算作其他费用。
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| 营销策略 |
1、营业准备
自己设计或者请广告公司做好海报和传单，向亲戚朋友征求意见并取得各种联络方式，开设博客在网上先营造声势。
2、营销手段
①熟人推荐：利用熟人介绍，做好家长的思想工作。
②海报广告：通过在店门口或墙壁张贴醒目广告，吸引家长。
③宣传推广：在家长接送孩子的时间进行宣传推广工作，把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
④单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发传单。
⑤电话热线：随时接受家长的咨询、推广、投诉。
⑥公关促销：沟通协调，利用学校、街道居委会关系，推广促销。 |
| 生产策略 |
1、经营场所选址
定海小学附近，昌东新村或东关新村
①离学校近，接送孩子方便。
②场所的面积不少于100平方米左右。
③交通便利，离菜场近。
④房租便宜，最好租用一楼，避免上下楼梯，保证安全。
2、发展方向设想
(1)加强市场开发工作，不断推出新的服务，满足不同需求
①扩大生源。配备车辆和人员，招收其他学校的学生。
②针对家长无暇接送孩子上各种培训班、兴趣班的烦恼，推出全程为孩子提供专门接送服务。针对有些孩子胆小、懒惰等特殊情况，为其量身定制的个性托管，提供一对一作业辅导和教育。
③定期召开家长会和邀请家长参与辅导等活动，营造家长孩子共同学习提高的良好氛围。
(2)全力打造专业化、精细化的托管服务中心
扩大规模，完善设施。教室、活动室、厨房、寝室设置更合理，其他硬件设施更标准、管理规程更系统、配餐膳食更科学，做到让孩子学习进步、生活舒心，健康快乐成长。
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| 资金需求情况及融资方案 |
1、成本预算 预算按100平方米计算
①初期投入（简单装修，充分利用房东提供部分电器等相关设备）
租赁押金 2000元
桌椅、床铺、厨具等设备 7000元
空调、电视、电脑、冰箱等基本电器 9000元
装修等其他费用 3000元
消防安全设备 1000元
文具等书写用品 200元
玩具和书籍等费用 800元
宣传费 500元
管理费等其他杂费 1500元
总投入（其中3000元为弹性投入） 25000元
②每月经营成本
租金 1500元 （寒暑假共计3000元）
电话费 100元 （寒暑假共计200元）
伙食费 1500元 （寒暑假共计3000元）
水电费 200元 （寒暑假共计400元）
工资 900元（寒暑假临时辅导人员 暂定工资共2000元）
其他费 100元 （寒暑假共计100元）
合计 4300元 （寒暑假共计8700元）
2、资金来源
从上可知总投入加上第一月成本，营业初期大概需要3万元，其中2万元左右要从亲戚处借。
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| 财务计划 |
1、预计营业额
①平时托管按平均每月招收16个学生计算（除去寒暑假）：
午托、傍晚托、晚托、午晚托B均3名，午晚托A4名
月营业额=300×3+200×3+400×3+400×3+600×4=6300元
②暑假按平均招收12个学生计算：1800×12=21600元
寒假按平均招收4个学生计算： 900×4=3600元
寒暑假营业额=21600元+3600元=25200元
2、收益分析
月收益＝月营业额－月成本＝6300－4300＝2000元
寒暑假收益＝寒暑假营业额－成本＝25200－8700＝16500元
年收益＝月收益×10+寒暑假收益＝2000×10+16500＝36500元
税费等其他费用5000元
实际预计收益＝36500－5000＝31500元
第一年利润＝31500－25000＝6500元
（租金可退回，设备可折旧，这里暂不以此方法计算）
3、盈亏预测
根据以上分析预测，若除寒暑假外平均每月招收16个学生、暑假招收12个、寒假招收4个学生计算，10个月左右可以收回成本和初期投入。
若一年里平均每月招收10个学生以下，则可 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、风险预测
①选择经营场地的地理位置是否合适。
②对竞争对手的了解不足。
③实际投资超出预算。
④管理学生困难，学生成绩下降等问题。
⑤家长对本托管中心存在信任问题。
2、解决办法
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，要充分考虑接送方便，保证学生安全。若条件允许可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，用作选址参考。
②加深对竞争对手的了解，扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，定价合理，以优质的服务取胜。
③适当参加财务方面的培训，学习相关知识。对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
④应及时与家长、学校老师沟通，及时了解孩子近况，同时要加强自身学习，提高自身素质。招聘的辅导老师要有责任、有耐心，和孩子相处融洽。
⑤有必要的话在本托管中心设置摄像头，使家长在上班时间也能看到孩子在本托管中心的学习生活情况。
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