| 项目名称 |
三甲大学生村官生态土鸡养殖休闲基地 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
以生态放养鸡为主要产业，以休闲垂钓鱼、龙虾、观赏桃花、采摘有机桃等为辅。结合可再生资源利用。充分利用养殖区的鸡粪便用来发酵沼气，然后发酵过的养分喂鱼和当植物的肥料。大学生村官生态土鸡养殖，利用殖基地优越的自然条件，采用“鸡粪—蚯蚓—鸡”的循环可再生资源利用的先进饲养模式，确保土鸡产品绿色无污染，健康营养无公害，完全符合广大群众对绿色产品需求。养殖场的创办不仅顺应市场需求，对促进农业产业结构的调整，确保农民稳定增收，推动区域养殖业发展都有巨大贡献。
养殖场拥有近70亩草地，建有700平方米左右的鸡舍与管理住宅区。目前，已养殖4批共5000只本地土鸡，成活率较高。其中第一批土鸡5个多月，公鸡已上市出售，母鸡即将下蛋，市场收益甚好。
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| 市场分析 |
土鸡（蛋）是我国特有的地方优良品种，营养价值价高。随着经济的不断发展，生活水平的提高，人们对食品的质量和卫生安全要求也越来越高。土鸡（蛋）以它特有的品质和风味越来越受广大消费者的青睐，市场占有率逐年大幅度提升。而目前台州市场上规模以上的土鸡养殖场较少，由于养殖户大都为传统的农民，缺乏科学的养殖意识，绝大多数采用传统圈养模式养殖，正宗的散养土鸡数量不多，质量也参差不齐，无法满足广大消费者的需求。而发展优质、安全、无公害的土鸡产品具有较高的市场潜力，建设生态放养的土鸡养殖基地，更符合市场需求，实现现代农业的可持续发展。
目前，国家出台一系列政策措施扶持现代农业，保障生态农业的发展，大力提倡无公害、规模化生态养鸡有良好的发展空间。目前市场上供应的生态散养鸡价格要高出传统养殖模式的5-10元/斤，每只鸡利润要多10-20元。
目前市场上正宗的生态的土鸡（蛋）较少，供不应求，再加上养殖正宗的本地土鸡成本较高,市场营销力度不够,很难卖出高价;另一方面，随着人们生活提高以及对各个饲料鸡的抵触心理也越来越强烈。通过试养证明生态放养土鸡市场前景乐观，有明显的经济效益。
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| 产品和服务 |
1、质量要保证，确保每个客户吃的开心和放心；
2、加强回访制度，及时与客户沟通并收集信息，使鸡更好的适应市场需求；
3、加强宣传鸡生长的透明性，随时接受客户的监督；使客户用的放心。
4、多实行鸡文化建设，特别是如何让鸡的价值更好的体现出来。
5、开设各种鸡的炖法，让人享受鸡的美味。
6、多各种企业单位合作做好品牌的选择，互利的原则进行合作，比方是广告上的合作等。
7、发挥各个村官的优势，广覆盖优势，让广告深入社区，服务每个人为主要目的。 |
| 组织管理 |
1、充分发挥各个成员的专业特长和各个能力，
2、成立领导小组，每周开周会，分析鸡的现状、检查本周的任务完成程度，以及布置下个星期的任务，并及时处理一些意外的问题；
3、设立管理制度，每日安排人员去观察；
4、岗位定责
为了使鸡场能更好的运作，根据个人的特长与专业定岗定责，分别对每个人员做了明确分工及规定。总负责人陈海建兼顾销售及公关，张斌负责技术研究及新技术推广，徐梦霞负责广告策划及市场调查，陈莎负责后勤，陶璐怡负责女公关兼话务员，阮婧轩负责市场销售话务员。基本工作流程：先由各个部门负责人牵头指定初步方案，再结合队员们建议，进而完善方案，最后实施方案。实施过程中再不断完善、总结与反思。
5、制度管理
一方面是制定轮班计划表。每周六天，每2人一班，要求每天至少有一人到鸡场观察鸡的状况。由于村官工作的琐碎性及不定性，如若碰到村里或者街道有事情，要求当班人员需跟其他人员换班方可离岗；如遇到突发情况需及时通知全部人。
另一方面是每周六为周例会日，要求全部人员到达鸡场开会，目的总结本周工作情况，并且安排下周工作任务，同时一起探讨分析阶段性鸡的市场及行情，建立养鸡场的文化。
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| 营销策略 |
1、充分发挥村官的平台，用优质的鸡和蛋推销近街道、区、市等各个单位；
2、鸡的总数要控制在6000差不多，尽量做到每只鸡都是最优质的，及时剔除一些不健康的鸡，提升鸡的质量。
3、在一些中高档次的社区门口竖个广告牌；（市农业局有意向在各个社区设个农产品广告牌）
4、及时维护好新老客户，做到老客户带新客户，特别是回访工作要重视；通过试销小公鸡，取的很好的市场认同；为今后鸡蛋的销售打下基础；
5、定期在各个社区发广告纸张，充分发挥村官的才能；
6、充分利用品牌，发挥品牌的效应，保护自己的利益；
7、充分利用基地的各个辅助项目来带动鸡和蛋的销售；
8、充分利用周边的地理特产等优势跟他们合作销售，如在附近有名的柑橘基地合作，与旁边的农家乐合作等。
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| 生产策略 |
（一）、确保鸡有足够的天然草料等，并保持基地的草生长的平衡，严格控制鸡的密度。（二）、对于一些不健康的鸡要及时得到管理与预防。土鸡绝大多数疾病会造成传染，及时分离生病土鸡是保护鸡群的重要措施，对分离出来的病鸡要及时查明病因，有疑难处及时联系兽医。针对染病原因对未染病的鸡群进行防治，对病鸡进行治疗，对死鸡要消毒深埋。并及时记录死亡数量，症状，病因。
（三）、要及时做好鸡各个时期的预防接种疫苗，定期洗净料桶、水桶。(四)、对于鸡的营养要以环保、高能量为主的食物，如蚯蚓、黄粉虫等高蛋白。（五）、鸡舍要及时清理，鸡粪可以喂鱼，可以给作物施肥。（六）、请兽医每个星期来检查巡视一次，及时发现隐患并处理，用具定期消毒。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
目前由于还处于试养期，从创办到现在已经有6个月，前期总共投资7万，回收2万，总体趋势非常好，市场畅销，所以想通过贷款方式来创业。我们预算了下，大概需要50万资金，每人贷款5万，6个人共30万，再加上鸡场的鸡销售和蛋销售到年底的时候估计也有十几万。资金使用计划表
资金来源 资金量（万元） 应用范围 金额（万元）
融
资
资
金 30 鸡舍建设 10
鸡场围墙 5
购买设备 1
购买生产资料及租金 14
自筹资金 15 市场营销成本 3
流动资金 12
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| 财务计划 |
1、财务要做到充分的公开、每个月都要在独立的QQ群里公布财务状况；
2、开合作社的户，设立会计和出纳，要做到明细账目；
3、设立财务报销制度，要求在各个成员都在的时候报销；一般在每个星期六；
4、财务计划要跟上发展趋势。
鸡项目经济效益评价
成本:每只鸡成本25元,以6000只为例（成活率以80%为计）,需要15万.卖蛋成本每只0.3元，大概要支出8.64万元。
预计利润:6000只中3000是母鸡,每只鸡一年生蛋120只,每只1.5元,可产生180元,那么成活的2400只母鸡可产生43.2万.
另外2400只是公鸡,每只40元,可以产生9.6万元.
存栏的2400只母鸡下年也有规律卖可以同样卖9.6万.
所以养鸡总的纯利润应该在43.2+9.6+9.6-8.64-15=38.76万(以成活率在80%计算,目前一般在85%)
垂钓养殖利润预计:1万.
钓龙虾利润5000元.
有机桃收入预计3000元
总共可以收入约40万.
可以开发附加的广告功能,如人流量大,可以扩展广告功能,那些高端广告的首选地方。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
（一）、养鸡在技术上的风险是比较大的，而且鸡病来的迅猛，且容易传染，但通过我们平时的多观察学习，定期请兽医指教，以及向经验丰富的养殖户请教，加上良好的环境和喂食高蛋白的有机饲料等可以保持土鸡健康生长，控制养殖技术上的风险。
（二）、市场风险主要来源于鸡的质量，我们要确保供应的鸡是最健康的，最优质的，让品牌支撑我们的市场销售，对于出现个别人的误解要及时化解。我们靠的是口碑。
（三）、管理风险只要来源于平时的预防，人员的安排，鸡料的把握，病鸡的处理等方面，要严格按照制度来把握，任何人没有经过允许都不得入内。
（四）、财务风险应该说是没有，鸡是走直销的，终端市场，钱可以说是现送现拿。
（五）、自然风险主要是台风的影响，冷空气的袭击，雷雨的袭击等，要做好这些主要是要建舍适合鸡生存的标准鸡舍，做好保暖措施。
（六）、人为因素主要体现在防盗上，要求安置防护铁丝网，挖掘水沟，一来预防鸡跑出去，二来防人进来。如果条件可以的话，加监控和红外警报器等。
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