| 项目名称 |
布书衣及衍生产品 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
10万元 |
贷款情况 |
5万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
“布书衣”在国内是个全新的创意产品，简单的说，“布书衣”就是用纺织物沿着“书皮”将书本包裹起来，起到的是一个书套/笔记本套的功能。我们的“布书衣”目前完全手工制作，有多个极具设计感与实用型的原创款型。
从大层面讲，创意商品是对大规模机械复制商品的“不满”，创意品背后所蕴含的创造性、独立意识、设计感/手工感是经济发展到一定阶段后年轻人所必然推崇的。西方社会的发展已揭示了这一规律。
在国内，创意产业已明确被政府所倡导，各式各样的创意产品已开始在中国的一二线城市流行，并且具有低碳效应。如今的上海等大城市，几乎每周都有以创意品牌摆摊为主的“创意市集”，各种创意品不断出现，已培养出一批专业的拥趸。
具体到我们的这个项目，“布书衣”的第一层市场就是“创意品”这个市场，它的展现方式包括“创意市集”、创意品小店及网店。这个市场的特征是规模小、追求商品的新奇性与美观性、不太讲究实用。
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| 市场分析 |
从大层面讲，创意商品是对大规模机械复制商品的“不满”，创意品背后所蕴含的创造性、独立意识、设计感/手工感是经济发展到一定阶段后年轻人所必然推崇的。西方社会的发展已揭示了这一规律。
在国内，创意产业已明确被政府所倡导，各式各样的创意产品已开始在中国的一二线城市流行，并且具有低碳效应。如今的上海等大城市，几乎每周都有以创意品牌摆摊为主的“创意市集”，各种创意品不断出现，已培养出一批专业的拥趸。
具体到我们的这个项目，“布书衣”的第一层市场就是“创意品”这个市场，它的展现方式包括“创意市集”、创意品小店及网店。这个市场的特征是规模小、追求商品的新奇性与美观性、不太讲究实用。
“布书衣”第二层市场在爱书人之间，这是由书衣的性质所决定的。这个市场的展现方式主要是书店。
“布书衣”第三层市场是普通学生，他们大量使用书籍、笔记本，全新的包书方式可能带来新的潮流。
“布书衣”在日本、台湾非常流行，在地铁上、在图书馆里经常能看到此类产品。我们非常相信在不久后的国内，“布书衣”也将开始流行。 |
| 产品和服务 |
从一个商品来说，“布书衣”的附加值和竞争力主要体现在：
1、款式的创意度。我们的“布书衣”目前完全手工制作，有多个极具设计感与实用型的原创款型。
2、布料的创意度。除了一般的布料拼贴、手工粗布等创意商品常用的“路数”外，我们还将采用国内极少见的在布料上直接数码喷绘插画的工艺，并且立足“淳朴”理念。
我们的“布书衣”将定位于创新品牌，将着重在制作工艺、宣传、包装、定价上体现品位与精致度。具体来看，我们将主推三个系列——以丰富产品线、满足不同的需求。
1、“空白款”：“做减法”的设计系列，在形式上尽量简洁，突出材质本身的美感，以最基础的保护图书为目的，点缀上一些匠心独具的小细节，体味“究竟生活，空空白白”的意境。
2、“衣裳款”：“布书衣”都会在封面与封底上尽量的体现服装设计的理念，如在色彩上、手绘感上等尽量体现更多服装工艺。
3、“手工布款”：这将是我们设计与推广的重点。采用从全国各地收集来的土布、手工织布及印染布，突出手工布背后的文化传承，将社会中最底层，最朴质的一面展现出来，强调“手的温度”。 |
| 组织管理 |
我们是两个大学生村官，想一起打造一个属于我们的创意品牌。我们具有较专业的设计能力，也有较专业的文案写作能力，并且都热衷手工制作。
在我们两人组成的核心团队以外，还有一个“外围团队”——他们是我们的兼职合作者，其中有报社的记者、有服装设计师等，在社会资源与营销策划上能大大弥补我们的不足。
而在专业合作上，我们注重策划力和执行力。在策划力上，由吴晔负责产品的定位以及原材料的收集，而在执行力上，由沈凤霞负责布书衣的推广工作。
在与外围合作者合作方面，我们合作方式比较富有弹性。主要以“1+1+N”的模式，既设计每一款我们都会给出相应的设计费用，并且在后期零售过程中也会将销售后的纯利润按既定提成方案将提成付给设计者。而在推广中，我们也会让服装设计师参与进我们的多项推广项目中，比如“DIY”布书衣等活动。既提高了设计师的参与热情也弹性了实际收入，而不单单只是纯粹的商业合作。
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| 营销策略 |
我们创立的以“布书衣”设计销售为主的创意品牌，将突出“原创、手工”这两个核心概念，并以此开展各类营销。“多平台+主题活动策划”是我们营销中的核心竞争力。
所谓“多平台”，强调的就是销售渠道的整合，强调借力而非自己投入。起步阶段，我们将开出专业的淘宝网店，并且后期可以和教育部门尝试推广，通过学生市场，既宣传了环保低碳理念，又可以让学生自由参与设计。在创意市集，我们将着重品牌宣传，在林立创意品里尽快树立起我们的高端、专业的形象。而在书店等代售目的主要是，提高我们产品与相关客户群的“见面率”——喜欢逛书店的人在城市里已形成一个相对固定的群体，他们会定期逛一逛城市里不同的书店及咖啡店等，在不同的地方能见到相同的产品，很容易在短期内形成很强烈的品牌感。
“主题活动策划”是我们用最少的钱、形成最大影响的“不二法门”。初期阶段，我们利用自身的“身份”，可以利用双休日和节假日通过借也能够面积较大的村会议室，让学生搞手工课程，让学生爱好者在我们的帮助下自己动手“DIY”。 |
| 生产策略 |
在涉及“手工布款”中，我们将发挥我们本身的职业——大学生村官，我们利用我们农村这一个有利的原材料市场，通过与农村有很多关联的“土布”，将农村身上所体现的朴实感映衬到布书衣上，如嘉兴乌镇的蓝印花布等，既可以与当地进行衍生产品的推广，也能让我们的产品打入自己的品牌，突出手工布背后的文化传承，将社会中最底层，最朴质的一面展现出来，强调“手的温度”让顾客懂得与理解。也让农村的特有文化产品得到更广阔的发展，也让更多的人从日常生活中就接触这类从最底层生产出来的文化产品。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
在资金需求上，我们主要集中在材料的收集费用、印染费用及人工开资等。由于是创意产业，初期资金的需求不会过大。主要以个人筹资为主。大约在五万元左右。
而在后期，我们会在店铺选址、铺货以及宣传上需要大量资金。而在后期，我们还会成立一家创意产业的工作室，以负责创意产品在后期开发衍生产品及新产品的开发，并会加大投资力度，已延续创意产业的可持续性。
就本产品而言，以“空白款”为例。大约1平米的布大约在10元左右，先期我们会根据供需货需求制定生产需求表。大约投资在1万左右。而目前正在洽谈义乌小商品市场推广的可行性，如果成功，加上代工费用，保守估计在3万元左右的成本。
从整个产品链看，如推广得当，并进展顺利的话。先期投资大约在10万元左右。其中5万元为个人筹资，另5万元为个人贷款。 |
| 财务计划 |
成本：由于我们起步阶段不需要自有店面、不需要办公场所。所以成本就需计入产品制造、包装、人工即可。
“布书衣”的材料是布，以帆布为例，一平方米的布料价格在10元。一平方米能做七八款书衣，加上阵线、绑带、纽扣等辅件，一个“空白款”书衣的成本在4元左右。而“衣裳款”，印染一平方米布料的成本在80元，所以一个书衣的成本近15元。“手工布款”因为手工布的价格差距甚大，无法准确估算，也以高位15元/个计算。
包装将采用定制牛皮袋（以突出品牌定位），价格在1元/个。人工目前全部是我们手工，突出手工“唯一性”的特质，但将来产品销量上去后，我们将找工厂加工，成本也在1元/个。
总计：“空白款”的成本在5元，“衣裳款”在17元，“手工布款”在16元。
收入：定价为“空白款”10元，“衣裳款”在38元，“手工布款”根据成本（定价一般是成本的三倍）。所以，三款书衣在零售的情况下，盈利在6、16、30元。
根据淘宝上同类手工创意品店的销售量计算，我们的淘宝销售渠道将在半年内做到每日20笔左右，按18元的盈利中间价计算，每月我们能赚10000元左右（以单个淘宝店为参考依据）。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
最大风险在于项目的执行力度不佳。大学生村官创业容易在项目构思上精益求精，但一旦进入现实，会暴露出我们在魄力、恒心与经验上的不足。这会直接影响项目的执行力。多平台与主题活动策划都是环环相扣，如果其中一环不到位，可能影响这个项目的效果。而且创意商品的营销很大程度借助于市场热点的形成，但市场热点也容易更替，需要思考如何保持长期顾客是问题。
其次在于资金不足，在铺货阶段，成本肯定无法马上回收，会让我们有限的资金更加吃紧。
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