| 项目名称 |
美术之路网www.mszlw.com及周边产品开发 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
我们的项目是互联网为依托，专注于网络策划，为企业提供专业需求的网络营销解决方案的互联网应用服务商，利用网络普通把需求者联系的综合性网络信息服务公司。新项目——《美术之路网》及周边产品开发。
主营业务：品牌网站建设、高端网站规划、美术门户网站运营、艺术机构整合推广、《美术之路》杂志代理发行、图书策划出版、商业摄影、栏目包装、影视广告策划与制作。
争取在5年内完成全国艺术培训机构网站50%的建设工作，品牌用户超过2000家。整合江西、安徽、浙江、东北等地区资源打造一个全国最专业、权威的美术门户网站——美术之路网[ WWW.MSZLW.COM]。配套杂志《美术之路》发行超过10万/期。 |
| 市场分析 |
我们分析认为：我们有着众多有利的市场环境因素，包括国家教育体系的完善，艺术高考生逐年增加，艺术品市场的火爆，庞大的潜在用户，专注行业的内容提供与便捷的网络平台，网络信息化的全面推广，现今同类服务产品市场的空白等都支持着我们创业和发展，并且目前艺术用品网上业务存在巨大的市场发展空间。
所以，我们的市场定位为以互联网为依托，通过网络实现用户与艺术机构之间更直接的沟通交流，在此同时也能让艺术机构起到了宣传广告、发布即时新动态的作用。更让广大的用户对信息的了解变得更加便捷。目前我们在全国市场的占有率还不是很高，根据我们的市场调查和客户反应我们将推出一个全新艺术类网络服务平台。顺势抓住这一市场契机，以自己新的姿态迅速的占有市场。总结以上，本公司这一项目创业将具有良好的市场前景。
经过市场调研、实地访谈等方式得出主要目标客户群为：年龄阶段在18－40岁青年艺术家、艺术生和其他对艺术有一定追求用户。客户市场总容量估算非常乐观。
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| 产品和服务 |
自2005年我们团队成立至今，我们已经走过5年，我们陆续推出了：品牌网站建设、社区专业网络服务、美术高考门户网站运营、《艺术类报考指南》、《美术之路》、《美术高考报》等系列项目，赢得了广大考生、家长及专业教师等用户的广泛赞誉。
目前我们已经完成了全国200多家艺术机构网络服务，我们争取在未来5年内完成全国艺术机构50%的网络建设工作，品牌用户超过2000家。整合江西、安徽、浙江、东北等地区现有资源打造一个全国最专业、权威的美术门户网站-美术之路网。配套的辅导期刊《美术之路》杂志代理发行超过10万册/期。
当前我们公司正处于成长期。我们计划扩大我们的业务量，完善现有用户的服务，保持增长发展。
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| 组织管理 |
杭州超拓网络科技有限公司为有限责任公司性质。公司采用现代企业管理制度，以董事会为权利机构，聘用总经理负责公司的总体运营，所有权与经营权分离，并且设立监事会监督管理层的执行情况。公司采取参与型管理风格，坚持以人为本，尊重知识、尊重人才。前期，公司管理人员主要由创业团队成员担任，随着公司发展，公司将不断引进人才，建立基于能力的人力资源管理模式。
在公司结构设计方面，我们遵循的是实时弹性原则，前期主要采用直线组织结构，随着公司规模的发展壮大，后期将采用事业部组织结构。
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| 营销策略 |
我们将采用“双轮模式”的营销策略，个人用户的拥有量和忠诚程度是我们吸引艺术机构的重要原因，而与艺术机构的合作和信息的获取程度则是我们为个人用户服务的基础，两方面同时经营，双管齐下，最终实现双赢目的。营销策略针对个人用户和商业客户的不同特点分别制定，同时兼顾到不同的城市（主要北京与杭州等地）和不同的时期。
我们将分四个阶段进行市场推广，将《美术之路网》的服务由现有浙江、江西、安徽逐步推向全国。公司在各个时期的推广均以深入的市场调研为依据，有针对性的建立最为合理的市场推广策略，制订严格的营销计划，抢占市场份额，让有限的预算发挥最大的效用。
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| 生产策略 |
公司旨在建立一个基于网络的艺术信息交流平台。通过我们的平台把艺术机构与用户联系起来，以此来为网络用户提供信息、资讯等方面的服务，同时可以让艺术机构在我们的在平台上发布广告、艺术信息以及接受用户咨询与预定。个人用户通过我们的网站可以查询关于艺术信息、市场动态信息及预订各类艺术品、课程等服务，艺术机构用户则通过我们网络平台提供的管理后台发布各类信息、策划活动及接受咨询等。
盈利来源：与我们合作的机构为在我们平台中发布信息所缴纳的广告费、赞助费与会员费，以及购买程序费用。
忠实的用户通过我们平台订购商品、报名学习时，我们取得代购费用，并收取会员费。
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| 资金需求情况及融资方案 |
为了实现长期稳定的业务经验目标，我们需要一共获得300万元人民币的投资，投资分两期注入，一期为100万元，二期为200万元，由多个投资者承担以分散风险。
为了降低投资者的风险，我们的资金注入方式采用联合投资，需要多个投资者分阶段的进行注资。
项目启动时吸收投资作为启动资金，计划启动资金为100万元。投资计划用于采购固定资产、市场推广广告营销费用、人员工资等。
项目具体开拓我们将需要吸收投资200万元，主要用于新市场推广的广告及杂志出版、活动策划营销费用。 |
| 财务计划 |
根据我们的销售计划，本公司的资本投资将在18-24个月全部收回。预计第五年时公司收入超过2000万，净利润约为800万元。
公司销售收入预测
年份 会员费用 广告费用 活动赞助费用 商城代购费用 费用合计
第一年 836.000 60.000 75.000 971.000
第二年 4.680.000 220.000 160.000 150.000 5.210.000
第三年 7.380.000 600.000 180.000 150.000 8.310.000
第四年 12.440.000 1.000.000 180.000 600.000 14.220.000
第五年 18.100.000 1.550.000 200.000 600.000 20.450.000
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
决策风险分析：1)由于管理层经验不足，对实际情况做出错误的判断,导致做出错误或难以实行的决策
2)公司市场调研不足，导致管理层不能了解到用户的需求，从而制订出针对性不高或收益成本比过低的营销策略
3)在公司取得阶段性成果，迅速壮大之后，管理层盲目乐观，不能正确认识到潜在的危机，做出过多偏向性决策，公司经营出现重大危机
市场风险：1)艺术机构拒绝与我们合作推广。2)对未来市场状态及市场容量的变化估计错误导致不能完成预定营销目标，市场占有率下滑。3)强化竞争对手的出现
财务风险：1)公司应收账款积累过多或接近年费结账日时，可能造成公司现金短期不足，产生现金流风险，严重阻碍公司发展。2)公司资金使用自由度过大，无现金开支计划，对收支监管不严，导致公司资金肆意浪费，运营成本过高，入不敷出。
3)制度管理不严密导致分公司财务虚报数字、挪用公款、账目混乱等，严重影响公司发展，甚至使公司陷入危机。
技术开发风险：
1)技术型人才流失影响技术工作开展，从而影响公司产品战略。
2)技术目标不合理，开发成果难以被市场接受。
人力资源风险：
1)员工没有上进心，缺乏危机意识，不能将公司的 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办